波特五力模型

　　邁克爾?波特提出最具影響力的戰(zhàn)略分析模型――五力模型，用以確定企業(yè)在行業(yè)中的競爭優(yōu)勢和行業(yè)可達(dá)到的最終資本回報率。這五力分別是：(1)行業(yè)新進(jìn)入者的威脅;(2)供應(yīng)商的議價能力;(3)購買商的議價能力;(4)替代產(chǎn)品的威脅;(5)同業(yè)競爭者的競爭強(qiáng)度。波特認(rèn)為，這五種競爭驅(qū)動力決定了企業(yè)的最終盈利能力。

　　一、行業(yè)新進(jìn)入者的威脅

　　二、供應(yīng)商的議價能力

　　提高供應(yīng)商在行業(yè)中議價能力，從而降低公司在行業(yè)中盈利性的因素有：

　　1.沒有替代產(chǎn)品，沒有其他供應(yīng)商;

　　2.該產(chǎn)品或服務(wù)獨(dú)一無二，且轉(zhuǎn)換成本很高;

　　3.供應(yīng)商所處行業(yè)由少數(shù)幾家公司主導(dǎo)并面向大多數(shù)客戶銷售;

　　4.供應(yīng)商的產(chǎn)品對客戶的生產(chǎn)業(yè)務(wù)很重要;

　　5.企業(yè)采購量占供應(yīng)商產(chǎn)量的比例很低;

　　6.供應(yīng)商能直接銷售產(chǎn)品并與企業(yè)搶占市場。

　　三、購買商的議價能力

　　提高購買商議價能力的因素有：

　　1.購買方從賣方購買的產(chǎn)品占賣方銷售量很大比例;

　　2.購買商購買的產(chǎn)品對其經(jīng)營不很重要，且該產(chǎn)品缺少唯一性;

　　3.轉(zhuǎn)換其他供應(yīng)商購買的成本比較低;

　　4.購買商購買的產(chǎn)品或服務(wù)占其成本的比例較高;

　　5.購買商購買的產(chǎn)品或服務(wù)容易被替代;

　　6.購買商的采購人員有高超的談判技巧;

　　7.購買商有能力自行制造或提供供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　四、替代產(chǎn)品的威脅

　　替代產(chǎn)品指可由其他產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)，具有的功能大致與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)功能相似，可滿足消費(fèi)者同樣需求。

　　替代產(chǎn)品通過以下方面來影響一個行業(yè)的盈利性：

　　1.設(shè)置價格上限;

　　2.改變需求量;

　　3.迫使企業(yè)投入更多資金并提高服務(wù)質(zhì)量。

　　五、同業(yè)競爭者的競爭強(qiáng)度

　　競爭強(qiáng)度取決以下因素：

　　1.競爭者數(shù)量，市場中競爭越多，競爭強(qiáng)度會越高;

　　2.行業(yè)增長率，行業(yè)增長緩慢，新進(jìn)入者從其他競爭者那里爭取市場份額，現(xiàn)有企業(yè)之間爭奪既有市場份額，競爭會變激烈;

　　3.行業(yè)固定成本，行業(yè)固定成本越高，企業(yè)尋求降低單位產(chǎn)品固定成本或增加產(chǎn)量，導(dǎo)致在價格上相互競爭;

　　4.產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成本，產(chǎn)品缺乏差異性或具標(biāo)準(zhǔn)化，購買商輕易轉(zhuǎn)換供應(yīng)商，供應(yīng)商間相互競爭;

　　5.不確定性，一個企業(yè)不確定同行業(yè)另一企業(yè)如何經(jīng)營，可能制定更具競爭力的戰(zhàn)略;

　　6.戰(zhàn)略重要性，企業(yè)最重要的戰(zhàn)略目標(biāo)是獲得成功，則會采取具有競爭力的行為達(dá)成目標(biāo);

　　7.退出壁壘，使現(xiàn)有供應(yīng)商難以退出某行業(yè)的障礙會令同業(yè)的競爭激烈化。

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