2012年公司戰(zhàn)略與風險管理輔導：第二章(13)

　　第四節(jié) 國際商業(yè)環(huán)境和國際化經(jīng)營的概念及分析$lesson$

　　國際擴張和全球化為企業(yè)提供了開發(fā)新市場的機會，以及將部分業(yè)務轉移到經(jīng)營更容易或成本更低的國家或地區(qū)的機會。而且可以通過增加生產(chǎn)規(guī)模和擴大市場來獲得規(guī)模經(jīng)濟。當然，它們使國內(nèi)市場面臨外國企業(yè)對其經(jīng)濟產(chǎn)生的新的競爭威脅，并且可能導致跨國收購和兼并的發(fā)生。例如，我國TCL集團、聯(lián)想集團、海爾集團、平安保險集團等諸多企業(yè)都開始涉足國際化經(jīng)營，制定了嚴密的國際化發(fā)展戰(zhàn)略和擴張模式。

　　當企業(yè)考慮國際擴張時，管理層必須考慮適合其相對優(yōu)勢的最佳進入模式和走向國際的戰(zhàn)略理念，并且評估與企業(yè)國際擴張目的的相關的經(jīng)濟及政治風險。一旦確定了具體的進入模式，管理層還需獲得有關目的國家的不成文規(guī)則或文化規(guī)定的信息以便更好地管理業(yè)務。

　　一、國際化行為【了解】

　　1.國際成長。指企業(yè)大部分活動在所在國外進行并按照獨立區(qū)域管理，通過把有價值的技術和產(chǎn)品推向外國市場而獲取收益。這種成長方式以國家界限劃分市場，注重每個國家內(nèi)的競爭，一個國家市場上的競爭同另一個國家市場上的競爭相互獨立，以每個國家作為一個戰(zhàn)略業(yè)務單元制定戰(zhàn)略。不同國家的消費者需求特點各不相同，國家之間的競爭是相互獨立的，公司在一個國家的聲譽、顧客群和競爭地位對它在另一個國家的競爭能力、效果不會產(chǎn)生太大的影響甚至不會產(chǎn)生影響。因此，公司在某一個國家的強大力量以及這種力量所產(chǎn)生的某種競爭優(yōu)勢只限于這個國家，而不會轉移到公司其他的經(jīng)營地區(qū)。非常明顯的行業(yè)有：啤酒、人壽保險、服裝、一些食物等。國際成長是采取特定的戰(zhàn)略方式適應不同國家的文化環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、政治環(huán)境和競爭環(huán)境，注重本地顧客的需求，一般以擴大本地市場份額為目標。為準確地反應市場需求特性，最好地適應顧客的需求和相對于競爭對手尋找自己的定位，公司可能在有些國家尋求廣泛的市場目標，在另一些國家狹窄地聚焦于特定的市場點，國家之間的變動越大。

　　2.跨國成長。

　　企業(yè)在多個國家經(jīng)營，總部仍然設在所在地時，稱為跨國成長。不是通過母公司輸出產(chǎn)品和技能給子公司，而是因地制宜的在各國按照成本最低原則在全球范圍內(nèi)規(guī)劃生產(chǎn)經(jīng)營活動等各個方面。而且，跨國成長追求與所在國環(huán)境相適應的發(fā)展方法，即多元化跨國公司的管理者們不僅要制定和執(zhí)行大量的戰(zhàn)略，還要根據(jù)各國市場的需求進行調(diào)整變化。

　　上述成長方式可以總結為：全球化需要對全球資源整合的能力高，但對當?shù)貒沫h(huán)境適應和調(diào)整能力不足;國際成長盡管能夠滿足對所在國迅速反應的需要，但無法通過全球來實現(xiàn)資源共享、降低成本，資源整合能力不足;跨國成長則是既需要全球資源整合能力，又能夠采取快速反應行為適應所在國環(huán)境的成長方式。跨國成長方式避免了國際成長和全球化成長的不足，但也增加了管理和協(xié)調(diào)的難度。

　　3.全球化成長。

　　全球化戰(zhàn)略指公司在所有國家的戰(zhàn)略策略基本一致。在全球范圍內(nèi)對公司的戰(zhàn)略行動進行統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，在不同國家市場銷售標準化產(chǎn)品。他們按照研究與開發(fā)、生產(chǎn)、營銷等活動成本最低原則組織產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售。

　　全球化戰(zhàn)略加強了在各個國家之間的統(tǒng)一協(xié)調(diào)性，能夠集中于建立資源強勢以獲取相對競爭對手的持久的低成本或差別化為基礎的優(yōu)勢。全球化戰(zhàn)略注重規(guī)模效應，有利于利用在公司層次上發(fā)展的或其他國家在其他市場上發(fā)展的創(chuàng)新。與此同時，全球化戰(zhàn)略對各個國家市場反應遲鈍，由于在本地市場中缺乏辨別機遇的能力或者產(chǎn)品需要本地化，公司可能忽略當?shù)厥袌龅陌l(fā)展機遇。而且全球戰(zhàn)略需要跨越國界協(xié)調(diào)戰(zhàn)略和業(yè)務決策，管理難度很大。因此，有效實施全球化戰(zhàn)略需要資源共享及強調(diào)跨國合作。

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