2020年注會《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理》高頻考點(diǎn)：產(chǎn)品生命周期

編輯推薦：2020年注會《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理》考情分析及高頻考點(diǎn)匯總第二章

本考點(diǎn)屬于《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理》第二章戰(zhàn)略分析第一節(jié)企業(yè)外部環(huán)境分析的內(nèi)容。

[內(nèi)容導(dǎo)航]

產(chǎn)品生命周期

[考頻分析]

考頻:★★★★

復(fù)習(xí)程度:掌握本考點(diǎn)。

[高頻考點(diǎn)] : 產(chǎn)品生命周期

產(chǎn)業(yè)發(fā)展要經(jīng)過4個階段:導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期。這些階段是以工業(yè)銷售額增長率曲線的拐點(diǎn)劃分。

1.導(dǎo)入期

導(dǎo)入期的產(chǎn)品用戶很少,只有高收入用戶會嘗試新的產(chǎn)品。產(chǎn)品雖然設(shè)計新穎,但質(zhì)量有待提高,其是可靠性。由于產(chǎn)品剛剛出現(xiàn)，前途未卜, 產(chǎn)品類型、特點(diǎn)、性能和目標(biāo)市場等方面尚在不斷發(fā)展變化當(dāng)中。

只有很少的競爭對手。為了說服客戶購買o導(dǎo)入期的產(chǎn)品營銷成本高,廣告費(fèi)用大,而且銷量小，產(chǎn)能過剩產(chǎn)成本高。

產(chǎn)品的獨(dú)特性和客戶的高收入使得價格彈性較小，可以采用高價格、毛利的政策,但是銷星小使得凈利潤較低。

企業(yè)的規(guī)?？赡軙浅Ｐ?企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是擴(kuò)大市場份額,爭取成為“領(lǐng)頭羊"。這個時期的主要戰(zhàn)略路徑是投資于研究與開發(fā)和技術(shù)改進(jìn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量)人中華會計網(wǎng)校

導(dǎo)入期的經(jīng)營風(fēng)險非常高。

2.成長期

成長期的標(biāo)志是產(chǎn)品銷量節(jié)節(jié)攀升, 產(chǎn)品的銷售群已經(jīng)打大。此時消費(fèi)者會接受參差不齊的質(zhì)量,并對質(zhì)量的要求不高。各廠家的產(chǎn)品在技術(shù)和性能方面有較大差異。廣告費(fèi)用較高,但是每單位銷售收入分擔(dān)的廣告費(fèi)在下降。生產(chǎn)能力不足需要向大批量生產(chǎn)轉(zhuǎn)換 S并建立大宗分銷渠道。 由于市場擴(kuò)大,競爭 者涌入,企業(yè)之間開始爭奪人才和資源,會出現(xiàn)兼并等意外事件,引起市場動蕩。由于需求大于供應(yīng),此時產(chǎn)品價格最高,單位產(chǎn)品凈利潤也最高。

企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是爭取最大市場份額,并堅持到成熟期的到來。成長期的主要戰(zhàn)略路徑是市場營銷,此時是改變價格形象和質(zhì)形象的好時機(jī)。

成長期的經(jīng)營風(fēng)險有所下降,主要產(chǎn)品本身的不確定性在降低。”但是)經(jīng)營風(fēng)險仍然維持在較高水平。

3.成熟期

成熟期開始的標(biāo)志是競爭者之間出現(xiàn)挑釁性的價格競爭。成熟期雖然市場巨大,但是已經(jīng)基本飽和。新的客戶減少,要靠老客戶的重復(fù)購買支撐。產(chǎn)品逐步標(biāo)準(zhǔn)化,差不明顯,技術(shù)和質(zhì)量改進(jìn)緩慢。產(chǎn)穩(wěn)定,局部生產(chǎn)能過剩,產(chǎn)品價格開始下降全毛利率和凈利潤率都下降,利潤空間適中。

由于整個產(chǎn)業(yè)銷售額達(dá)到前所未有的規(guī)模,并且比較穩(wěn)定,任何競爭者想要擴(kuò)大市場份額,都會遇到對手的頑強(qiáng)抵抗,荊發(fā)價格競爭。既然擴(kuò)大市場份額已經(jīng)變得很困難,經(jīng)營戰(zhàn)略的重點(diǎn)就會轉(zhuǎn)向在鞏固市場份額的同時提高投資報酬率。成熟期的主要戰(zhàn)略路徑是提高效率,降低成本。成熟期的經(jīng)營風(fēng)險進(jìn)一步降低 ,達(dá)到中等水平。

4.衰退期.

衰退期產(chǎn)品的客戶大多很精明,對性價比要求很高。各企業(yè)的產(chǎn)品差別小,因此價格差異也會縮小。為降低成本,產(chǎn)品質(zhì)量可能會出現(xiàn)問題。產(chǎn)能嚴(yán)重過剩,只有大批量生產(chǎn)并有自己銷售渠道的企業(yè)才具有競爭力。有些競爭者先于產(chǎn)品退出市場。產(chǎn)品的價格、利都很低。只有到后期,多數(shù)企業(yè)退出后,價格才有望上揚(yáng)。

企業(yè)在衰退期的經(jīng)營戰(zhàn)略自標(biāo)首先是防御,獲取最后的現(xiàn)金流。戰(zhàn)略途徑是控制成本,以求能維持正的現(xiàn)金流量。如果缺乏成本控制的優(yōu)勢9就應(yīng)采用退卻戰(zhàn)略,盡早退出。進(jìn)入衰退期后, 經(jīng)營風(fēng)險會進(jìn)一步降低;主要的懸念是什么時間產(chǎn)品將完全退出市場。

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