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2015年咨詢工程師考試《方法與實務》第一章 考點剖析3

更新時間:2015-03-02 13:39:28 來源:|0 瀏覽0收藏0

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  三、目標市場選擇與市場定位(考點)

  目標市場分析包括:市場細分、目標市場選擇、市場定位

  (1)市場細分。按區(qū)域、專業(yè)領域、技術類型細分。市場細分的步驟:市場細分的步驟由粗到細,可以分為四步:

  ①明確市場范圍;②選擇細分標準;③粗分;④細分。

  (2)目標市場選擇

  外部環(huán)境因素包括:工程所在國家政局穩(wěn)定性、經(jīng)濟發(fā)展狀況與貨幣穩(wěn)定性、投資需求與資金來源、自然條件、工程市場秩序與競爭狀況等。

  自身條件包括:經(jīng)營范圍、專業(yè)特長、技術力量、資金能力、管理水平、地域和文化背景優(yōu)勢等。

  (3)市場定位

  市場定位:目標市場選定后,應把自己的產(chǎn)品確定在目標市場的一定位置上。市場定位是激烈的市場中取勝的關鍵,是否準確關系到營銷的成敗。

  步驟:首先應確認自身優(yōu)勢;其次應分析相對于競爭對手的競爭優(yōu)勢;再次通過營銷活動,展示優(yōu)勢樹立形象。

  (4)主要營銷手段

 、俳⒕W(wǎng)頁

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  ③廣告宣傳

 、軜淞⑵放菩蜗

  ⑤專業(yè)出版物

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