2014年咨詢工程師考試《方法與實務》答案(網(wǎng)友版)

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　　第一題

　　第一題：1。自身條件因素包括：經營范圍、專業(yè)特長、技術力量、資金能力、管理水平、地域和文化背景優(yōu)勢等。(完)

　　第一題2。市場定位的步驟是：一、應確認咨詢單位自身的競爭優(yōu)勢，主要是在資源條件、管理水平和知名度等方面，二、通過對比分析目標市場上可能出現(xiàn)的競爭對手與本單位的優(yōu)勢和劣勢，明確自己的相對競爭優(yōu)勢，三、通過一系列的營銷活動，展示自己特有的競爭優(yōu)勢，樹立起具有特色的咨詢產品形象。 (完)

　　第一題3。咨詢服務營銷的主要營銷手段包括：一，建立網(wǎng)頁(重視通過網(wǎng)頁宣傳咨詢業(yè)務)二，客戶舉薦(特別注意通過老客戶的幫助介紹新客戶) 三，廣告宣傳，四，樹立品牌形象，五、專業(yè)出版物，六、保持良好的公共關系(通過良好的公共關系管理，可以獲得客戶、潛在客戶、同行以及其他社會公眾有價值的認可，為咨詢服務創(chuàng)造有利的條件和環(huán)境)。(完)

　　第一題4。政策風險：由于政策、制度的不確定性而導致?lián)p失的可能性。。市場風險：由于工程咨詢市場變化和發(fā)育不規(guī)范而帶來的風險。。管理風險：由于內部管理制度和措施不健全所帶來的變化。。法律風險：咨詢服務合同執(zhí)行中所遇到的風險。。財務風險：咨詢單位在投資融資及財務管理運作中由于資金周轉、財務制度約束等所帶來的風險。。道德風險：咨詢人員不規(guī)范執(zhí)業(yè)、不遵守職業(yè)道德等行為給咨詢單位帶來的風險。(完)

　　第二題

　　二、1. 設計生產能力為：8000*10%=800萬件。生產的產品當年完全銷售。。

　　2.BEP(產量)方案1：8000000/(22-10-0.6)=701754.39;BEP(產量)方案2：6000000/(22-12-0.6)=638297.87;BEP(產量)方案3：4000000/(22-16-0.6)=740740.74。。

　　第二題2.BEP(產量)方案1：8000000/(22-10-0.6)=701754.39;BEP(產量)方案2：6000000 /(22-12-0.6)=638297.87;BEP(產量)方案3：4000000/(22-16-0.6)=740740.74

　　第二大題：3.方案一 BEP1=年總固定成本/(年銷售收入-年總可變成本-年銷售稅金及附加)*100%=800 /(800*22-800*10-800*0.6)*100%=1/(22-10-0.6)*100%=0.088方案二 BEP2=600/(800*22-800*12-800*0.6)*100%=6/8(22-12-0.6)*100%=0.080方案三 BEP3=400/(800*22-800*16-800*0.6)*100%=400/[800(22-16-0.6)]=0.0926

　　因為3>2>1 所以方案3最好 其次方案1 最差方案2(完)

　　4、產量的盈虧平衡點是：800/(22-10-0.6)=70.17萬件。產品售價的盈虧平衡點是：800/710+10+0.6=11.73元。當達到設計生產能力時的利潤：710*22-800-10*710-710*0.6=7294萬元。

　　第二題：5：盈虧平衡分析的作用。。。通過盈虧平衡分析可以找出，一窺平衡點，考察企業(yè)或項目對市場導致的產出銷售量變化的適應能力，和風險能力。用產量和生產能力利用率表示的盈虧平衡點超低，表明企業(yè)適應市場需求變化的能力越大，抗風險能力越強：用產品銷售表示的盈虧平衡點越低，表明企業(yè)適應市場價格下降的能力越大，抗風險能力越強，盈虧平衡分析只適宜在財務分析中應用。 (完)

　　第三題

　　三大題第1問

　　招標人自行辦理招標的，應具備下列條件：1具有項目法人資格。。2具有與招標項目規(guī)模和復雜程度相適應的工程技術，概預算，財務和工程管理方面專業(yè)技術力量。。3有從事同類工程建設項目招標的經驗。。4設有專門的招標機構或者擁有3名以上專職招標業(yè)務人員。。5熟悉和掌握招標投標法及有關法規(guī)規(guī)章(完)

　　第三大題，第二問：是，因為政府投資項目，依然必須進行招標，招標人自行辦理招標事宜，應當依發(fā)布招標合法貨發(fā)出投標邀請的5日前，向工程所在地縣

　　廣陽 2014-4-13 20:16:16

　　級以上地方人民政府建議行政監(jiān)察部門備案。(完)

　　三大題第三問。。時時限規(guī)定1不正確，因為自招標文件開始發(fā)出之日起投標人提交投標文件截止之日止，最短不得少于20日。。2不正確因為投標有效從投標人提交投標文件截止之日起計算。。3正確，因為投標人應當在投標文件要求提交投標文件的截止日期前送達，對接受投標文件的最早時間有明確要求。。

　　4不正確，投標人在投標文件的截止時間前，可以補充，替代撤回自己提交的投標文件均可。(完)

　　第三大題4，不應該要求bd投標人對組織設計做詳細說明，并對有關關鍵技術問題提出論述要求，不應該要求b再考慮降價的可能性，因為按照規(guī)定，評標委員會可以以書面要求投標人對投標人對投標文件中含有不明確，對同類問題表達不一致或有明顯文字和計算錯誤的內容作必要澄清，說明或補正。評標委員會不得向投標人提出帶有暗示性或誘導性的問題，或向其明確投標文件中的遺漏和錯誤。(完)

　　第四題

　　第四大題1問，還有問卷調查，老師調查，現(xiàn)場調查，現(xiàn)場測量，歷史資料調查(完)

　　第四大題2問，需要有答題區(qū)的照片(完)

　　第四大題：第三問�？尚行匝芯侩A段廣泛應用的一種平方法。才喲個定量與定性分析相結合的方法，結合項目的工程技術方案，進行詳細論證并預測風險程度，系統(tǒng)的評價社會影響，主要步驟包括，①識別社會因素并排序，對社會因素按其正面影響與負面影響、持續(xù)時間長短、風險度大小、風險變化趨勢進行分組排序，②識別利益相關者并排序③論證當?shù)厣鐣�環(huán)境對項目的適應程度④比選優(yōu)化方案(完)

　　第五題

　　第五題，1，計算各類用戶2018年煤各用戶消耗量。。

　　居民家庭=150萬戶*0.8噸/(每戶，每年)=120萬噸。。

　　工業(yè)企業(yè)=2.3萬戶*250噸/(每戶，每年)=575萬噸。。

　　服務企業(yè)=1.3萬戶*25噸/(每戶，每年)=2萬噸。。

　　機關事業(yè)但聞=0.1萬戶*20噸/(每戶，每年)=2萬噸。。

　　其他行業(yè)=0.3萬戶*40噸/(每戶，每年)=12萬噸。。

　　地區(qū)總需求量=120+5775+35+2+12=744萬噸。。

　　因為744萬噸>700萬噸，所以 不符合該地區(qū)能源消耗總理控制指標要求。(完)

　　第五題2、1》建立預測工作組2》選擇老師3》設計調查表4》組織調查實施5》匯總處理調查結果

　　第五題3.產業(yè)產值貢獻：工業(yè)企業(yè)250/500=0.5億元/萬噸

　　服務企業(yè)600/30=20億元/萬噸。。機關事業(yè)50/2=25億元/萬噸。。其他行業(yè)80/8=10億元/萬噸。產業(yè)產值貢獻比例：服務企業(yè)產業(yè)貢獻最大，工業(yè)企業(yè)產業(yè)產值貢獻最小。

　　第五題4.為合理降低該地區(qū)2018年能源消耗總量，因工業(yè)企業(yè)產值貢獻最小，消耗能源比較大，建議規(guī)劃中應減少工業(yè)企業(yè)的數(shù)量，引導地區(qū)多向服務企業(yè)方向發(fā)展。(完)

　　第六題

　　第6題1、(1)中a)觀點不正確。市場調查的方法有文案調查、實地調查、問卷調查、實驗調查等幾類。各種方法各有優(yōu)缺點，均可獲得有效的調查數(shù)據(jù)，應考慮收集信息的能力、調查研究的樣本、時間要求等靈活選擇。(1)中b)觀點不正確。定性預測是基于經驗、智慧和能力的基礎上進行的預測，精確度較好，在市場預測中應采用定性和定量相結合的方法。 (完)

　　第6題2、波士頓矩陣如下：(2*2表格，左上明星業(yè)務，右上問題業(yè)務圈A，左下金牛業(yè)務圈B，右下瘦狗業(yè)務。左上頂點20%，左下頂點 1.5，下中點1.0，右下點0.1.表格左側市場成長率，下側相對市場份額)。波士頓矩陣可知，A為問題業(yè)務，B為金牛業(yè)務。因為A產品的市場平均增長率為15%，相對市場份額為1000/1200=0.83，因此位于第一象限，是問題業(yè)務;而B產品的市場平均增長率為3%，相對市場份額為8800 /6800=1.29，因此位于第三象限，是金牛業(yè)務 A產品需深入分析企業(yè)是否具有發(fā)展?jié)摿�和競爭力�?yōu)勢，決定是否追加投資，擴大企業(yè)市場份額，成為企業(yè)的明星業(yè)務。B產品應維持其穩(wěn)定生產，不再追加投資，以便盡可能地回收資金，獲取利潤。(完)

　　第6題3、/N=3時，2014年1月的市場銷售額Q1預測=(x10+x11+x12)/3=(200+230+270) /3=233.33(萬元)2014年2月的市場銷售額Q2預測=(x11+x12+Q1)/3=(230+270+233.33) /3=244.44(萬元)2014年3月的市場銷售額Q3預測=(x12+ Q1+Q2)/3=(270+233.33+244.44)/3=249.26(萬元)(完)