2013年咨詢師考試：《方法實務(wù)》預(yù)習(xí)試題四

　　2013年咨詢師考試：《方法實務(wù)》預(yù)習(xí)試題四

　　案例

　　某咨詢企業(yè)接受了2個業(yè)務(wù)的咨詢，一個是能填補市場空白的特種鋼板加工項目，一個是科技領(lǐng)先性項目。其中，工業(yè)加工項目是屬于核準(zhǔn)范圍的項目 ，該企業(yè)還準(zhǔn)備接受 該項目的后評價的咨詢?nèi)蝿?wù)。

　　在前期咨詢時，市場需求預(yù)測擬分別采用回歸模型作短期預(yù)測，彈性系數(shù)法作近期預(yù)測，指數(shù)平滑法作中期預(yù)測。

　　特種鋼板加工項目運用一元線形回歸對2010年的特種鋼板需求作出了作出了點預(yù)測，2009年的特種鋼板需求點預(yù)測結(jié)果是10萬噸。并計算了Sy=0.9。

　　問題：

　　1、請說明2個項目的主要特點和發(fā)展思路?

　　2、市場預(yù)測準(zhǔn)備采用的方法是否適當(dāng)。需要歷史數(shù)據(jù)少的是那個方法?

　　3、請問根據(jù)概率論3?原則，置信度為95.4%的情況下，2010年的特種鋼板需求預(yù)測區(qū)間是多少?

　　4、項目核準(zhǔn)申請報告，重點闡述哪些內(nèi)容?

　　5、該企業(yè)能否接受該項目的后評價業(yè)務(wù)?

　　6、后評價對項目評價的成功度為哪幾級?

　　參考答案：

　　1、(1) 填補市場空白型項目。項目投資效益的好壞關(guān)鍵在于市場。尤其是工業(yè)加工項目，只要產(chǎn)品需求大，生產(chǎn)成本低，就具備獲利的基礎(chǔ)。凡是能瞄準(zhǔn)市場機會，利用市場空白，構(gòu)思投資項目，生產(chǎn)經(jīng)營符合市場需求的產(chǎn)品，就能獲得理想的投資收益。

　　(2)科技領(lǐng)先型項目。這類項目往往能取得明顯超出市場平均利潤水平的超額利潤。正因為高額利潤回報的誘導(dǎo)，促使人們不斷研究應(yīng)用新技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品。因此，如果能夠考慮潛在需求，組織人員攻關(guān)，研制技術(shù)領(lǐng)先的新產(chǎn)品，或者通過購買技術(shù)專利，開發(fā)新產(chǎn)品投放市場，則可望獲取高技術(shù)附加值帶來的高額利潤回報。

　　2、可以回歸模型作短期預(yù)測;彈性系數(shù)法不能做短期預(yù)測，可以作中長期預(yù)測;指數(shù)平滑法可以作近期或短期預(yù)測。需要數(shù)據(jù)較少的是指數(shù)平滑法。

　　3、預(yù)測區(qū)間是：(Y，-2Sy，Y，+2Sy)，是8.2噸到11.8噸。

　　4、 報送項目核準(zhǔn)機關(guān)的項目核準(zhǔn)申請報告，重點闡述政府關(guān)注的有關(guān)外部性、公共性等事項，包括維護(hù)經(jīng)濟(jì)安全、合理開發(fā)利用資源、保護(hù)生態(tài)環(huán)境、優(yōu)化重大布局、保障公眾利益、防止出現(xiàn)壟斷等。

　　5、不能接受。

　　6、項目評價的成功度可分為五個等級：

　　1)完全成功：項目各項目標(biāo)已全面實現(xiàn)或超過;相對成本而言，項目取得巨大效益和影響。

　　2)基本成功：項目的大部分目標(biāo)已經(jīng)實現(xiàn);相對成本而言，項目達(dá)到了預(yù)期的效益和影響。

　　3)部分成功：項目實現(xiàn)了原定的部分目標(biāo);相對成本而言，項目只取得了一定效益和影響。

　　4)不成功：項目實現(xiàn)的目標(biāo)非常有限;相對成本而言，項目幾乎沒有產(chǎn)生正效益和影響。

　　5)失?。喉椖康哪繕?biāo)是不現(xiàn)實的，無法實現(xiàn);相對成本而言，項目不得不終止。

　　案例背景

　　某咨詢單位剛剛成立，需要進(jìn)行一系列營銷活動，最終明確市場定位。先期進(jìn)行了市場調(diào)查，內(nèi)容包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查、社會人文環(huán)境調(diào)查和市場容量調(diào)查等。并擬對咨詢他人員進(jìn)行風(fēng)險教育。通過公開招投標(biāo)，咨詢單位獲得一個業(yè)務(wù)是填補市場空白的項目，該項目是外商投資。

　　問題

　　1.咨詢服務(wù)可以采取哪些營銷手段?

　　2.該單位進(jìn)行的市場調(diào)查除了上述內(nèi)容外，還應(yīng)包括哪些調(diào)查內(nèi)容?

　　3.請簡述該單位的市場定位的步驟。

　　4、市場開拓中有關(guān)目標(biāo)市場的選擇包括哪些步驟?

　　5、針對咨詢?nèi)藛T的風(fēng)險管理策略有哪些?

　　6、填補市場空白的項目，在機會研究方面此類項目的投資效益好壞的關(guān)鍵是什么?

　　7、鑒別投資機會要從哪些方面鑒別?

　　8、該咨詢企業(yè)編寫了核準(zhǔn)申請報告，主要包括申報單位及項目概況、發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)準(zhǔn)入分析，節(jié)能方案分析，建設(shè)用地、征地拆遷及移民安置分析，經(jīng)濟(jì)影響分析和社會影響分析等部分。請補充缺少部分。

　　答案

　　1.營銷手段可以采取：建立網(wǎng)站、爭取客戶推薦、廣告宣傳、專業(yè)出版物、保持良好的公共關(guān)系等。

　　2、該單位進(jìn)行的市場調(diào)查除了上述內(nèi)容外，還應(yīng)包括政治法律環(huán)境調(diào)查和技術(shù)應(yīng)用環(huán)境調(diào)查。

　　3、市場定位的步驟包括：①應(yīng)確認(rèn)咨詢單位自身的競爭優(yōu)勢，主要是在資源條件、管理水平和知名度等方面;②通過對比分析目標(biāo)市場上可能出現(xiàn)的競爭對手與本單位的優(yōu)勢和劣勢，明確自己在目標(biāo)市場的相對競爭優(yōu)勢;③通過一系列的營銷活動，展示自己特有的競爭優(yōu)勢。

　　4、目標(biāo)市場選擇包括：①市場細(xì)分;②目標(biāo)市場;③市場定位。

　　5、針對咨詢?nèi)藛T的風(fēng)險管理策略：1)強化合同履約意識。2)提高專業(yè)技能。3)投保職業(yè)責(zé)任保險。4)加強自身管理。5)提高職業(yè)道德素質(zhì)。

　　6、填補市場空白的項目投資效益好壞的關(guān)鍵是市場。

　　7、(1)鑒別項目目標(biāo)與企業(yè)規(guī)劃目標(biāo)的關(guān)聯(lián)(2)鑒別投資機會是否能夠發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，具有可行性前景(3)符合企業(yè)現(xiàn)實情況。

　　8、核準(zhǔn)申請報告還包括：資源開發(fā)及綜合利用分析，節(jié)能方案分析2個部分。

        以下為2013年咨詢工程師考試《方法與實務(wù)》預(yù)習(xí)試題，題后附有參考考答案。

　　背景

　　某特大型中外合資經(jīng)營石化項目生產(chǎn)的產(chǎn)品中包括市場急需的甲產(chǎn)品，經(jīng)預(yù)測，在相當(dāng)長的時期內(nèi)，甲市場需求空間較大，項目的產(chǎn)出對市場價格影響不大，預(yù)測的目標(biāo)市場價格為9000元/噸(含銷項稅)，

　　在生產(chǎn)中需要乙，丙產(chǎn)品為原料，乙 產(chǎn)品 市場供應(yīng)豐富，市場 含稅價1170元/噸，不含稅價1000元/噸。 丙產(chǎn)品市場緊張，經(jīng)調(diào)查短期內(nèi)難以充分供應(yīng)，市場 含稅價1170元/噸，不含稅價1000元/噸。項目到目標(biāo)市場運雜費為100元/噸。

　　該項目的可研中關(guān)于建設(shè)方案提出以下幾條：

　　1、廠外配套工程中，為防止造成新的污染點，盡量不使用當(dāng)?shù)匾延械臈l件和設(shè)施。

　　2、工廠維修設(shè)施是保證生產(chǎn)正常運轉(zhuǎn)所不可缺少的配套工程，應(yīng)盡量設(shè)置齊全，減少外協(xié)。

　　3、企業(yè)所用熱源問題擬確定選擇熱源的次序為：余熱利用熱源，自建熱源，當(dāng)?shù)丶泄嵩O(shè)施熱源富余能力，對集中熱源進(jìn)行改擴建。

　　4、對于工廠內(nèi)的排水工程一般按照清污分流 的原則設(shè)置。對于飲用水，污水(含雨水，生活排污水)分開設(shè)置各系統(tǒng)和管道。

　　5、總圖設(shè)計中，項目總用地面積10000平方米，其中行政辦公用地3000平方米，生活服務(wù)設(shè)施用地5000平方米。請計算行政辦公及生活服務(wù)設(shè)施用地所占比重指標(biāo)，判斷此布置是否合理?

　　6、投資強度計算公式采用：投資強度=項目固定資產(chǎn)總投資÷項目總建筑面積。

　　7、對于工廠建設(shè)，提出為了美化環(huán)境，征地和建設(shè)中要爭取建造“花園式工廠”。

　　8、對于征地和布置，提出要結(jié)合場地地形、地質(zhì)、地貌等條件，因地制由于地價上漲較快，要求多征少用，保證預(yù)留發(fā)展用地。

　　問題

　　1、在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)分析時，甲乙丙的影子價格應(yīng)如何確定?

　　2、在以上可研中八條提法，請問是否正確，不正確的請改正。

　　標(biāo)準(zhǔn)答案：

　　問題一：

　　甲產(chǎn)品采用含稅(增值稅銷項稅額)的市場價格為基礎(chǔ)確定其出廠影子價格。該項目應(yīng)該采用的 出廠影子價格為：

　　9000-100=8900(元/噸)

　　乙 產(chǎn)品市場供應(yīng)豐富，用不含稅價1000元/噸為影子價格。

　　1000-100=900(元/噸)

　　丙產(chǎn)品市場緊張，經(jīng)調(diào)查短期內(nèi)難以充分供應(yīng)，用市場 含稅價1170元/噸為影子價格。

　　問題二：

　　1：不正確。正確的是：在配套工程中要符合環(huán)保，防止造成新的污染點，但同時應(yīng)充分利用當(dāng)?shù)匾延械臈l件和設(shè)施，以及生產(chǎn)協(xié)作條件，力求減少工程量，節(jié)省投資;

　　2：不正確。 正確的是：工廠維修設(shè)施一般應(yīng)在保證主要生產(chǎn)設(shè)備完好和正常生產(chǎn)的前提下，力求減少規(guī)模，有外協(xié)條件的盡量爭取外協(xié)。

　　3：不正確， 正確的是：企業(yè)所用熱源一般包括余熱回收利用形成的熱源、集中熱源(如集中供熱電廠、公用工程島熱源)、企業(yè)自備熱源。熱源選擇受區(qū)域集中供熱、生產(chǎn)裝置余熱回收利用、燃料供應(yīng)等影響。選擇熱源的次序為：余熱利用熱源，當(dāng)?shù)丶泄嵩O(shè)施熱源富余能力，對集中熱源進(jìn)行改擴建， 自建熱源。

　　4：不正確。排水工程一般按照清污分流，分質(zhì)排放的原則設(shè)置。對于飲用水，污水(生活排污水)，雨水都應(yīng)分開設(shè)置各系統(tǒng)和管道。

　　5：此布置不合理。

　　行政辦公及生活服務(wù)設(shè)施用地所占比重=行政辦公、生活服務(wù)設(shè)施占用土地面積÷項目總用地面積×100%=(3000+5000)/10000=8%。

　　此布置不合理。按有關(guān)規(guī)定 工業(yè)項目所需行政辦公及生活服務(wù)設(shè)施用地面積不得超過工業(yè)項目總用地面積的7%。所以此布置不合理。

　　6：不正確。投資強度是指項目用地范圍內(nèi)單位面積固定資產(chǎn)投資額。計算公式為：

　　投資強度=項目固定資產(chǎn)總投資÷項目總用地面積

　　式中：項目固定資產(chǎn)總投資包括廠房、設(shè)備和地價款、相關(guān)稅費，按萬元計。項目總用地面積按公頃(萬┫)計。

　　7：不正確。工業(yè)項目綠化應(yīng)按照國土資源部《工業(yè)項目建設(shè)用地控制指標(biāo)(試行)》規(guī)定，嚴(yán)格控制廠區(qū)綠化率;用地范圍內(nèi)不得建造“花園式工廠”;同時工廠的綠地率應(yīng)符合有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。

　　8：不正確。對于征地和布置， 要結(jié)合場地地形、地質(zhì)、地貌等條件，因地制宜并盡可能做到緊湊布置，最大限度地節(jié)約用地。做到近期相對集中，遠(yuǎn)期預(yù)留合理。對發(fā)展目標(biāo)不確定的項目，其布置應(yīng)有一定的彈性，近期建設(shè)要集中，避免過多過早占用土地，避免多征少用，早征遲用。

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