咨詢方法與實務考點簡答題二

 
　　1、通用矩陣戰(zhàn)略選擇？

　　通用矩陣的縱坐標用行業(yè)吸引力51代替了行業(yè)成長速度，橫坐標用企業(yè)實力（5-1）代替了相對市場份額。同時，通用矩陣針對波士頓矩陣坐標尺度過粗的缺陷，增加了中間等級。該矩陣的實質是把企業(yè)外部環(huán)境與企業(yè)內部實力歸納在一個矩陣內。圓圈的大小表示產品的總體市場規(guī)模，數(shù)字表示產品的絕對市場份額

　　通用矩陣可以劃分為三部分，9個方格。

　　左上角的三個格子上的產品最具有發(fā)展前途，企業(yè)應采取積極的投資發(fā)展戰(zhàn)略、擇優(yōu)重點發(fā)展戰(zhàn)略，擴大生產，增加盈利能力。

　　右上到左下角對角線三個格子的產品吸引力中等，企業(yè)可采取區(qū)別對待戰(zhàn)略，適當盈利策略。

　　右下角的三個格子（雙低）的產品吸引力很低，企業(yè)因此采取利用或退出戰(zhàn)略，迅速獲利，收回投資，放棄該業(yè)務。

　　2、德爾菲法的特點、利弊

　　1.特點：

　?。?）匿名性。（2）反饋性。（3）收斂性。（4）廣泛性。

　　2.優(yōu)點

　　1）便于獨立思考判斷

　　2）低成本實現(xiàn)集思廣益

　　3）有利于探索性解決問題

　　4）應用范圍廣泛

　　3.不足

　?。?）缺少思想溝通交流。（2）易忽視少數(shù)人的意見。（3）存在組織者主觀影響。

　　運用范圍：雖然德爾菲法的應用具有廣泛性，但在下述領域運用較其他方法更能體現(xiàn)效果。

　　1.缺乏足夠的資料

　　2.作長遠規(guī)劃或大趨勢預測

　　3.影響預測事件的因素太多有些產品市場需求影響因素眾多，難以篩選出少數(shù)關鍵變量，這些影響因素又不可不加以考慮。

　　4.主觀因素對預測事件的影響較大

　　3、如何選擇老師：

　　要在明確預測的范圍和種類后，依據(jù)預測問題的性質選擇老師，這是德爾菲法進行預測的關鍵步驟。老師不僅要有熟悉本行業(yè)的學術權威，還應有來自生產一線從事具體工作的老師；一般而言，選擇老師的數(shù)量為20人左右，可根據(jù)預測問題的規(guī)模和重要程度進行調整。

　　4、預測步驟：

　　1．建立預測工作組；

　　2．選擇老師；

　　3．設計老師調查表；4組織調查實施：

　?。?）第一輪征詢表：說明要求，提供背景材料，第一輪征詢問題，第一輪征詢匯總處理結果；

　?。?）第二輪征詢表：第一輪征詢意見分布，第二輪征詢問題，請求陳述理由的問題，第二輪征詢匯總處理結果；

　?。?）第三輪征詢表：第二輪征詢意見分布，補充材料和提供老師意見的理由，第三輪征詢問題，第三輪征詢匯總處理結果；

　　4．預測結果輸出。

　　5、生命周期階段，投資優(yōu)點，缺點，目的，戰(zhàn)略特點

　　導入期：市場容量小，市場滲透率低，產品價格高；生產規(guī)模?。划a品成本高；技術不穩(wěn)定，各種技術相互競爭，質量低劣，設計經(jīng)常變化，消費者認知程度低，產品面向高收入者；少數(shù)企業(yè)競爭。樹立先入優(yōu)勢。加強研發(fā)。投資優(yōu)點：易搶占市場，為發(fā)展打下基礎；缺點：風險大，且開始無利可圖，導致虧本。目的：加速產品定型，引導需求。

　　戰(zhàn)略特點：市場：廣告宣傳，開辟銷售渠道；生產經(jīng)營：提高生產效率，開發(fā)標準產品；財務：利用金融杠桿；人事：使員工適應生產和市場；研發(fā)：掌握技術秘密；成功關鍵因素：產品創(chuàng)新，市場培育；投資策略：加強研發(fā)。

　　成長期：市場容量逐步擴大，市場滲透率迅速提高，產品價格不斷降低；生產規(guī)模逐步提高，生產能力不足；產品成本逐步降低；技術趨于穩(wěn)定，標準化，質量改進；消費者認知度逐步提高，產品從高收入者向大眾消費擴散；企業(yè)數(shù)量增加。進入理想時機。重視市場開發(fā)。

　　投資優(yōu)點：競爭不激烈，易獲利；

　　缺點：起步遲，市場份額易被競爭企業(yè)搶走；

　　目的：進行速度和質量競爭，提高市場占有率。

　　戰(zhàn)略特點：市場：建立商標信譽，開拓銷售渠道；生產經(jīng)營：改進產品質量，增加產品品種；財務：聚集資源支持生產；人事：發(fā)展生產，技術能力；研發(fā)：提高產品質量和功能；成功關鍵因素：生產工藝創(chuàng)新，創(chuàng)立品牌，建立銷售網(wǎng)絡；投資策略：重視市場開發(fā)。

　　成熟期：市場逐漸飽和；大規(guī)模生產，出現(xiàn)剩余能力；產品成本最低；技術穩(wěn)定，質量穩(wěn)定，標準化減少產品差異；消費者全面認同，產品替代，重復購買；企業(yè)眾多，價格競爭激烈。企業(yè)進入門檻很高。大量贏利。投資優(yōu)點：推銷和研制費低廉，獲利豐厚；缺點：競爭處于劣勢，獲利期短；目的：提高質量，信譽，形成特色以擠占市場。市場：保護現(xiàn)有市場，滲透進入別人市場；生產經(jīng)營：加強和客戶的關系，降低成本；財務：控制成本；人事：提高生產效率；研發(fā)：降低成本，開發(fā)新品種；成功關鍵因素：通過資本密集，規(guī)模效應，降低成本，提高質量，產品升級；投資策略：大量盈利。

　　衰退期：新產品替代，市場容量迅速下降；生產能力嚴重過剩，規(guī)?？s??；生產成本提高；便利品；消費者逐漸放棄；企業(yè)逐步退出，轉移生產領域?；厥胀顿Y。投資優(yōu)點：為企業(yè)特殊需要服務；缺點：利潤迅速減少，甚至虧損；目的：降低成本，改型換代，增加功能，延長壽命周期。

　　市場：選擇市場區(qū)域，改善企業(yè)形象；生產經(jīng)營：縮減生產能力，保持價格優(yōu)勢；財務：提高管理系統(tǒng)效率；人事：面向新的生產領域；研發(fā)：面向新的生產領域；成功關鍵因素：縮減生產能力，減少開支，縮小市場；投資策略：回收投資。

　　6、三種基本戰(zhàn)略的優(yōu)勢和劣勢：

　　成本領先戰(zhàn)略：優(yōu)勢：對供應商有較強的討價還價能力；同競爭對手相比，不易受較大買者和賣者的影響；可對潛在進入者形成成本障礙。劣勢：技術進步使經(jīng)驗曲線優(yōu)勢喪失，并導致被競爭對手的模仿；容易忽視顧客的不同需求。

　　差別化戰(zhàn)略：優(yōu)勢：品牌具有忠誠度，提高了買者對自己的依賴性，可減少替代品的威脅。劣勢：進入成熟期后受到模仿的威脅。

　　重點集中戰(zhàn)略：優(yōu)勢：建立顧客忠誠度，并能對顧客需求作出反映，能在其所集中的市場中發(fā)揮自己的能力。劣勢：技術變革和顧客需求的變化帶來威脅，導致失去顧客；成本相對要高。

　　7、常見行業(yè)成功關鍵因素的類型

　　1.技術類行業(yè)：科研老師、工藝創(chuàng)新能力、產品創(chuàng)新能力、既定技術應用能力

　　2.制造類行業(yè)：低成本生產（規(guī)模經(jīng)濟、取得經(jīng)驗曲線效應）、固定資產高能力利用率、勞工技能高、低成本產品設計、低成本廠址

　　3.資源加工：自然資源的控制能力、財務融資能力、成本控制能力

　　4.日用消費品：品質管理、品牌建設、成本控制和銷售網(wǎng)絡

　　5.分銷類：強大的批發(fā)網(wǎng)/特約經(jīng)銷商網(wǎng)絡、公司控制的零售點、擁有自己的分銷渠道和網(wǎng)點、低銷售成本、快速配送

　　6.服務行業(yè)：有利的公司形象/聲譽、低成本、便利的設施選址、禮貌的員工、融資能力

　　8、宏觀層面上，項目社會評價的目的主要包括：

　?、賹崿F(xiàn)經(jīng)濟和社會的穩(wěn)定、持續(xù)和協(xié)調發(fā)展；

　?、跐M足人們的基本需求；

　　③保證不同地區(qū)之間的公平協(xié)調發(fā)展；

　　④充分利用地方資源、人力、技術和知識，增強地方的參與；

　?、轀p少或避免項目建設和運行可能引發(fā)的社會問題。

　　9、項目層面上，項目社會評價的目的主要包括：

　?、僦贫ㄒ粋€能夠切實完成項目目標的機制和組織模式；

　?、诒ＷC項目收益在項目所在地區(qū)不同利益相關者之間的公平分配；

　?、垲A測潛在風險，分析減小不可預見的不良社會后果和影響的對策措施；

　?、芴岢鰹閷崿F(xiàn)各種社會目標而需要對項目設計方案進行改進的建議；

　?、萃ㄟ^采用參與式途徑來增強項目所在地區(qū)民眾有效參與項目建設和管理，以維持項目效果可持續(xù)性的途徑；

　?、薹乐够虮M量減少項目對地區(qū)社會文化造成的損毀。

　　10、邏輯框架法（LFA）的基本模式

　　邏輯框架分析方法的結果，是要形成一個邏輯框架表。由于該表能夠充分體現(xiàn)表內所包含的各項內容之間的邏輯關系，而且這種邏輯關系構成了一個矩陣式框架結構，因此人們又稱這種表格為邏輯框架矩陣表。

　　LFA的模式是一張4X4的矩陣：

　　目標客觀驗客觀驗重要假設和

　　層次證指標證方法外部條件

　　宏觀目標

　　具體目標

　　產出成果

　　投入/活動