2020年咨詢工程師考試《方法與實(shí)務(wù)》練習(xí)題(12)

試題一

建設(shè)單位委托某工程咨詢單位進(jìn)行某工程項(xiàng)目準(zhǔn)備階段的融資咨詢服務(wù)。該工程咨詢單位主要從項(xiàng)目投資人的角度，為項(xiàng)目融資擬定了融資方案，并單獨(dú)與銀行進(jìn)行貸款談判，在與銀行談判未果的情況下，又調(diào)整了融資方案，并對(duì)其進(jìn)行了優(yōu)化。該工程咨詢單位在提供融資咨詢服務(wù)過(guò)程中，特別注重細(xì)化和落實(shí)具體方案。

1.在項(xiàng)目周期中，項(xiàng)目融資主要貫穿于哪幾個(gè)階段?

2.本案例中存在哪些不妥之處?并改正。

3.項(xiàng)目準(zhǔn)備階段融資咨詢的主要工作包括哪些?

4.在項(xiàng)目準(zhǔn)備階段融資咨詢過(guò)程中，細(xì)化和落實(shí)具體融資方案的內(nèi)容包括哪些?

試題二

某咨詢單位剛剛成立,需要進(jìn)行一系列營(yíng)銷活動(dòng),最終明確市場(chǎng)定位.先期進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查,內(nèi)容包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查、社會(huì)人文環(huán)境調(diào)查和市場(chǎng)容量調(diào)查等.并擬對(duì)咨詢他人員進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)教育.通過(guò)公開(kāi)招投標(biāo),咨詢單位獲得一個(gè)業(yè)務(wù)是填補(bǔ)市場(chǎng)空白的項(xiàng)目,該項(xiàng)目是外商投資.

問(wèn)題

1.咨詢服務(wù)可以采取哪些營(yíng)銷手段?

2.該單位進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查除了上述內(nèi)容外,還應(yīng)包括哪些調(diào)查內(nèi)容?

3.請(qǐng)簡(jiǎn)述該單位的市場(chǎng)定位的步驟.

4.市場(chǎng)開(kāi)拓中有關(guān)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇包括哪些步驟?

5.針對(duì)咨詢?nèi)藛T的風(fēng)險(xiǎn)管理策略有哪些?

6.填補(bǔ)市場(chǎng)空白的項(xiàng)目,在機(jī)會(huì)研究方面此類項(xiàng)目的投資效益好壞的關(guān)鍵是什么?

7.鑒別投資機(jī)會(huì)要從哪些方面鑒別?

8.該咨詢企業(yè)編寫(xiě)了核準(zhǔn)申請(qǐng)報(bào)告,主要包括申報(bào)單位及項(xiàng)目概況、發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)準(zhǔn)入分析,節(jié)能方案分析,建設(shè)用地、征地拆遷及移民安置分析,經(jīng)濟(jì)影響分析和社會(huì)影響分析等部分.請(qǐng)補(bǔ)充缺少部分.

【答案請(qǐng)翻頁(yè)查看】

試題一參考答案：

1.在項(xiàng)目周期中，項(xiàng)目融資主要貫穿了項(xiàng)目前期和項(xiàng)目準(zhǔn)備兩個(gè)階段。

2.本案例存在的不妥之處。

(1)不妥之處：工程咨詢單位主要從項(xiàng)目投資人的角度進(jìn)行分析。

正確做法：工程咨詢單位應(yīng)主要從項(xiàng)目法人和企業(yè)的角度進(jìn)行分析。

(2)不妥之處：工程咨詢單位為項(xiàng)目融資擬定了融資方案。

正確做法：工程咨詢單位幫助業(yè)主優(yōu)化和落實(shí)融資方案。

(3)不妥之處：工程咨詢單位單獨(dú)與銀行進(jìn)行貸款談判。

正確做法：工程咨詢單位業(yè)主與銀行進(jìn)行貸款談判。

3.項(xiàng)目準(zhǔn)備階段融資咨詢的主要工作包括：幫助業(yè)主優(yōu)化和落實(shí)融資方案;參與銀行貸款談判.擬訂貸款條件.簽訂貸款協(xié)議;研究融資條件.測(cè)算融資成本.分析實(shí)際融資條件的變化及其對(duì)項(xiàng)目效益的影響;分析融資變化可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)并提出對(duì)策。

4.項(xiàng)目準(zhǔn)備階段的融資咨詢，側(cè)重細(xì)化和落實(shí)具體方案，內(nèi)容包括：

(1)融資渠道及方式的選擇確定;

(2)融資貸款單位的確定;

(3)資金側(cè)重立足性和時(shí)序性;

(4)融資貸款條件.償還方式和期限以及利息風(fēng)險(xiǎn)等。

試題二參考答案：

1.營(yíng)銷手段可以采取:建立網(wǎng)站、爭(zhēng)取客戶推薦、廣告宣傳、專業(yè)出版物、保持良好的公共關(guān)系等.

2.該單位進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查除了上述內(nèi)容外,還應(yīng)包括政治法律環(huán)境調(diào)查和技術(shù)應(yīng)用環(huán)境調(diào)查.

3.市場(chǎng)定位的步驟包括:①應(yīng)確認(rèn)咨詢單位自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),主要是在資源條件、管理水平和知名度等方面;②通過(guò)對(duì)比分析目標(biāo)市場(chǎng)上可能出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與本單位的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),明確自己在目標(biāo)市場(chǎng)的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);③通過(guò)一系列的營(yíng)銷活動(dòng),展示自己特有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).

4.目標(biāo)市場(chǎng)選擇包括:①市場(chǎng)細(xì)分;②目標(biāo)市場(chǎng);③市場(chǎng)定位.

5.針對(duì)咨詢?nèi)藛T的風(fēng)險(xiǎn)管理策略:1)強(qiáng)化合同履約意識(shí).2)提高專業(yè)技能.3)投保職業(yè)責(zé)任保險(xiǎn).4)加強(qiáng)自身管理.5)提高職業(yè)道德素質(zhì).

6.填補(bǔ)市場(chǎng)空白的項(xiàng)目投資效益好壞的關(guān)鍵是市場(chǎng).

7.(1)鑒別項(xiàng)目目標(biāo)與企業(yè)規(guī)劃目標(biāo)的關(guān)聯(lián)(2)鑒別投資機(jī)會(huì)是否能夠發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì),具有可行性前景(3)符合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況.

8.核準(zhǔn)申請(qǐng)報(bào)告還包括:資源開(kāi)發(fā)及綜合利用分析,節(jié)能方案分析2個(gè)部分.

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