2019咨詢工程師《方法實(shí)務(wù)》第三章考點(diǎn)：定性預(yù)測(cè)法

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第三章 市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法

第四節(jié) 定性預(yù)測(cè)法

分為直觀預(yù)測(cè)法(包括類推預(yù)測(cè)法)和意見(jiàn)集合法(老師會(huì)議法、德?tīng)柗品?

一、類推預(yù)測(cè)法：根據(jù)市場(chǎng)及其環(huán)境的相似性，從一已知產(chǎn)品 / 市場(chǎng)區(qū)域的需求和演變情況，推測(cè)其他類似產(chǎn)品 / 市場(chǎng)區(qū)域的需求及變化趨勢(shì)。是由局部、個(gè)別到特殊的分析推理方法，適于新產(chǎn)品、行業(yè)、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)。據(jù)預(yù)測(cè)目標(biāo)和市場(chǎng)范圍的不同，類推預(yù)測(cè)法可以分為產(chǎn)品類推、行業(yè)類推、地區(qū)類推預(yù)測(cè)三種。

二、老師會(huì)議法：頭腦風(fēng)暴法(非交鋒式會(huì)議)、交鋒式會(huì)議法、混合式會(huì)議法(質(zhì)疑式頭腦風(fēng)暴法)

三、德?tīng)柗品ǎ簭V泛應(yīng)用在市場(chǎng)預(yù)測(cè)、技術(shù)預(yù)測(cè)、方案比選、社會(huì)評(píng)價(jià)。尤適于長(zhǎng)期需求預(yù)測(cè)10—30年。

程序：①建立預(yù)測(cè)工作組; ②選擇老師(20人); ③設(shè)計(jì)調(diào)查表;

④組織調(diào)查實(shí)施(2—3輪); ⑤匯總處理調(diào)查結(jié)果

德?tīng)柗品ㄈ绾芜x擇老師 要在明確預(yù)測(cè)的范圍和種類后，依據(jù)預(yù)測(cè)問(wèn)題的性質(zhì)選擇老師，這是德?tīng)柗品ㄟM(jìn)行預(yù)測(cè)的關(guān)鍵步驟。老師不僅要有熟悉本行業(yè)的學(xué)術(shù)權(quán)威，還應(yīng)有來(lái)自生產(chǎn)一線從事具體工作的老師;一般而言，選擇老師的數(shù)量為20人左右，可根據(jù)預(yù)測(cè)問(wèn)題的規(guī)模和重要程度進(jìn)行調(diào)整。

特點(diǎn)：匿名性、反饋性、收斂性、廣泛性

優(yōu)點(diǎn)：①便于獨(dú)立思考和判斷;②低成本實(shí)現(xiàn)集思廣益;③有利于探索性解決問(wèn)題;④應(yīng)用范圍廣泛

缺點(diǎn)：①缺少思想溝通交流; ②易忽視少數(shù)人意見(jiàn); ③存在組織者主觀影響

范圍：①缺乏足夠資料;②作長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃或大趨勢(shì)預(yù)測(cè);③影響因素太多;④主觀因素對(duì)預(yù)測(cè)事件影響較大。