2017年咨詢工程師《方法與實(shí)務(wù)》?？加?xùn)練二

　　【摘要】為幫助考生有效備考2017年咨詢工程師《方法與實(shí)務(wù)》考試，通過模擬試題提升自己，環(huán)球網(wǎng)校編輯整理了"2017年咨詢工程師《方法與實(shí)務(wù)》?？加?xùn)練二"，現(xiàn)整理如下，供大家參考，祝考試順利。

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　　案例一：

　　某咨詢單位剛剛成立，需要進(jìn)行一系列營銷活動，最終明確市場定位。先期進(jìn)行了市場調(diào)查，內(nèi)容包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查、社會人文環(huán)境調(diào)查和市場容量調(diào)查等。(環(huán)球網(wǎng)校咨詢工程師頻道為您整理)并擬對咨詢他人員進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)教育。通過公開招投標(biāo)，咨詢單位獲得一個(gè)業(yè)務(wù)是填補(bǔ)市場空白的項(xiàng)目，該項(xiàng)目是外商投資。

　　問題：

　　1.咨詢服務(wù)可以采取哪些營銷手段?

　　2.該單位進(jìn)行的市場調(diào)查除了上述內(nèi)容外，還應(yīng)包括哪些調(diào)查內(nèi)容?

　　3.請簡述該單位的市場定位的步驟。

　　4、市場開拓中有關(guān)目標(biāo)市場的選擇包括哪些步驟?

　　5、針對咨詢?nèi)藛T的風(fēng)險(xiǎn)管理策略有哪些?

　　6、填補(bǔ)市場空白的項(xiàng)目，在機(jī)會研究方面此類項(xiàng)目的投資效益好壞的關(guān)鍵是什么?

　　7、鑒別投資機(jī)會要從哪些方面鑒別?

　　8、該咨詢企業(yè)編寫了核準(zhǔn)申請報(bào)告，主要包括申報(bào)單位及項(xiàng)目概況、發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)準(zhǔn)入分析，節(jié)能方案分析，建設(shè)用地、征地拆遷及移民安置分析，經(jīng)濟(jì)影響分析和社會影響分析等部分。請補(bǔ)充缺少部分。

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　　答案：

　　1.營銷手段可以采取：建立網(wǎng)站、爭取客戶推薦、廣告宣傳、專業(yè)出版物、保持良好的公共關(guān)系等。

　　2、該單位進(jìn)行的市場調(diào)查除了上述內(nèi)容外，還應(yīng)包括政治法律環(huán)境調(diào)查和技術(shù)應(yīng)用環(huán)境調(diào)查。

　　3、市場定位的步驟包括：①應(yīng)確認(rèn)咨詢單位自身的競爭優(yōu)勢，(環(huán)球網(wǎng)校咨詢工程師頻道為您整理)主要是在資源條件、管理水平和知名度等方面;②通過對比分析目標(biāo)市場上可能出現(xiàn)的競爭對手與本單位的優(yōu)勢和劣勢，明確自己在目標(biāo)市場的相對競爭優(yōu)勢;③通過一系列的營銷活動，展示自己特有的競爭優(yōu)勢。

　　4、目標(biāo)市場選擇包括：①市場細(xì)分;②目標(biāo)市場;③市場定位。

　　5、針對咨詢?nèi)藛T的風(fēng)險(xiǎn)管理策略：(環(huán)球網(wǎng)校咨詢工程師頻道為您整理)1)強(qiáng)化合同履約意識。2)提高專業(yè)技能。3)投保職業(yè)責(zé)任保險(xiǎn)。4)加強(qiáng)自身管理。5)提高職業(yè)道德素質(zhì)。

　　6、填補(bǔ)市場空白的項(xiàng)目投資效益好壞的關(guān)鍵是市場。

　　7、(1)鑒別項(xiàng)目目標(biāo)與企業(yè)規(guī)劃目標(biāo)的關(guān)聯(lián)(2)鑒別投資機(jī)會是否能夠發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，具有可行性前景(3)符合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況。

　　8、核準(zhǔn)申請報(bào)告還包括：資源開發(fā)及綜合利用分析，節(jié)能方案分析2個(gè)部分。

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　　案例二：

　　某招標(biāo)項(xiàng)目采用基于咨洵單位資歷的評價(jià)方法，評標(biāo)委員會有6名人員，其中技術(shù)、經(jīng)濟(jì)等老師5名。技術(shù)難度較大，所以設(shè)定技術(shù)標(biāo)的權(quán)重為 80%，商務(wù)標(biāo)的權(quán)重為20%。技術(shù)標(biāo)的評審分為三個(gè)主要部分，各以百分制計(jì)分，分項(xiàng)權(quán)重分別為：公司的資歷和經(jīng)驗(yàn)20%;完成任務(wù)采用的實(shí)施方案 40%;參與的關(guān)鍵人員配備40%。有A、B、C三家單位參加投標(biāo)競爭，四位評委打分。(環(huán)球網(wǎng)校咨詢工程師頻道為您整理)其中三家單位的報(bào)價(jià)為120、125、100萬元。各評委對三家公司的評分如下。

　　問題：

　　1.采用基于咨詢單位資歷的評價(jià)方法是否合理?簡述合理或不合理的理由。

　　2.評標(biāo)委員會的成員數(shù)量是否合理，如何修改?

　　3.寫出評審的過程，最后選出中標(biāo)候選人。(計(jì)算結(jié)果取2位小數(shù))

　　解題思路：該題主要是考核應(yīng)試者對咨詢服務(wù)招投標(biāo)的評標(biāo)方法的應(yīng)用，掌握什么項(xiàng)目適合什么方法;接下來按照技術(shù)標(biāo)評審、商務(wù)標(biāo)評審、綜合評審的順序計(jì)算得分，都是簡單的加減乘除，計(jì)算比較簡單;最后取分?jǐn)?shù)最高者為中標(biāo)單位

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　　參考答案：

　　1.采用咨向單位資歷的評價(jià)方法是不合理的，理由是：從資料中可以看出，該項(xiàng)目有一定技術(shù)難度，并且其中報(bào)價(jià)也有一定的參考價(jià)值，需要同時(shí)權(quán)衡質(zhì)量和價(jià)格，因此應(yīng)選擇基于質(zhì)量和費(fèi)用的評標(biāo)方法。

　　2.評標(biāo)委員會的成員人數(shù)應(yīng)該為5人以上的單數(shù)，(環(huán)球網(wǎng)校咨詢工程師頻道為您整理)其中：技術(shù)、經(jīng)濟(jì)等方面的老師不得少于總數(shù)的三分之二。所以，成員人數(shù)應(yīng)為7人。

　　3.評標(biāo)過程

　　(1)技術(shù)標(biāo)的評審

　　分別計(jì)算評標(biāo)委員會四位評委對A、D、C三家的評分：

　　A公司=[(90+85+80+75)/4]×20%+[(80+80+90+80)/4]×40%十[(70+75+80+70)]/4×40%

　　=82.5×20%+82.5×40%+73.75 ×40%

　　=79

　　B公司=72.5×20%+76.25×40%+77.5×40%=76

　　c公司=81.25×20%+85×40%+78.75×40%=81.75

　　(1)商務(wù)標(biāo)的評審

　　三家單位C的報(bào)價(jià)最低，取值為100分，則：

　　A公司商務(wù)標(biāo)得分：(100/120)×100=83.33

　　D公司商務(wù)標(biāo)得分：(環(huán)球網(wǎng)校咨詢工程師頻道為您整理)(100/125)×100=80

　　(3)綜合得分

　　A公司：79×80%十83.33×20%=79.87

　　B公司：76×80%十80×20%=76.8

　　C公司：81.75×80%十100×20%=85.4

　　(4)根據(jù)上述得分，C公司得分最高，因此選擇C公司為中標(biāo)單位。

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