2013年中級會計職稱《財務(wù)管理》預(yù)習(xí)：銷售定價管理

　　第六章 收益與分配管理

　　第二節(jié) 收入管理

2013年中級會計職稱《財務(wù)管理》練習(xí)：銷售定價管理

　　二、銷售定價管理

　　(一)銷售定價管理的含義

　　銷售定價管理是指在調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，選用合適的產(chǎn)品定價方法，為銷售的產(chǎn)品制定最為恰當(dāng)?shù)氖蹆r，并根據(jù)具體情況運用不同價格策略，以實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化的過程。

　　(二)影響產(chǎn)品價格的因素

　　1、價值因素

　　2、成本因素

　　3、市場供求因素

　　4、競爭因素

　　5、政策法規(guī)因素

　　(三)產(chǎn)品定價方法

　　分為以成本為基礎(chǔ)的定價方法 和以市場需求為基礎(chǔ)的定價方法

　　(1)以成本為基礎(chǔ)的定價方法包括 保本點定價法　、完全成本定價法、目標利潤法、變動成本定價法

　　(2)以市場需求為基礎(chǔ)的定價方法包括　需求價格彈性系數(shù)定價法和需求函數(shù)定價法

　　1、以成本為基礎(chǔ)的定價方法

　　變動成本：可以作為增量產(chǎn)量的定價依據(jù)，但不能作為一般產(chǎn)品的定價依據(jù)。

　　制造成本：包括直接材料、直接人工和制造費用。由于不包括期間費用，因此不能正確反映企業(yè)真實價值消耗和轉(zhuǎn)移。

　　完全成本：包括制造成本和管理費用、銷售費用及財務(wù)費用等各種期間費用。以此為基礎(chǔ)制定價格既可以保障企業(yè)簡單再生產(chǎn)的正常進行，又可以使勞動者為社會勞動所創(chuàng)造的價值得以全部實現(xiàn)，因此當(dāng)前產(chǎn)品定價的基礎(chǔ)仍然是產(chǎn)品的完全成本。

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