2022年中級經(jīng)濟(jì)師工商知識點(diǎn)：第四章分銷渠道管理
瀏覽
收藏
2022年中級經(jīng)濟(jì)師工商知識點(diǎn)：第四章分銷渠道管理
【本章考情概述】
本章為20年新增章，共3節(jié)，考核分值約為9分，主要介紹渠道運(yùn)營管理、分銷渠道系統(tǒng)評估、分銷渠道發(fā)展趨勢等方面的內(nèi)容，多為單選題和多選題的考核，可聯(lián)系生活加以理解記憶。
部分省市2022年中級經(jīng)濟(jì)師報(bào)名通知已發(fā)布，報(bào)名時間集中為7-8月，小編建議考生使用 免費(fèi)預(yù)約短信提醒服務(wù)，屆時會及時通知您2022年各省中級經(jīng)濟(jì)師報(bào)名時間等重要考試信息！不用擔(dān)心錯過！更多報(bào)名信息可關(guān)注>>>全國各地2022年中級經(jīng)濟(jì)師報(bào)名時間及入口匯總
1. 渠道評估指標(biāo)【考頻：20年考察2次，21年考察2次】
渠道評估指標(biāo)主要涉及到評估指標(biāo)的計(jì)算。分銷渠道運(yùn)行績效評估是指廠商通過系統(tǒng)化的手段或措施，對分銷渠道的運(yùn)行效率和效果進(jìn)行客觀考核和評價的活動過程。通常從渠道暢通性、渠道覆蓋率以及渠道財(cái)務(wù)績效等方面進(jìn)行評估。指標(biāo)計(jì)算較多，需要區(qū)分記憶。
渠道財(cái)務(wù)績效評估：
（1)分銷渠道費(fèi)用指標(biāo)
①分銷渠道費(fèi)用額：是指一定時期內(nèi)分銷渠道所發(fā)生的各種費(fèi)用的金額
②分銷渠道費(fèi)用率：是指一定時期內(nèi)分銷渠道費(fèi)用額和商品銷售額之間的對比關(guān)系
公式：分銷渠道費(fèi)用率=分銷渠道費(fèi)用額/渠道商品銷售額×100%
③分銷渠道費(fèi)用率升降率
公式：分銷渠道費(fèi)用率升降率=本期分銷渠道費(fèi)用率-上期分銷渠道費(fèi)用率
(2)渠道市場占有率指標(biāo)
1）市場占有率：是指一家企業(yè)商品和服務(wù)的銷售量（額）在市場同類商品和服務(wù)中所占的比例
測算方式：
①按總體市場測算：一家企業(yè)商品和服務(wù)的銷售量占全行業(yè)銷售量的比例
②按目標(biāo)市場測算：一家企業(yè)的銷售量在其所服務(wù)的市場中所占的比例
③按三大競爭者測算：一家企業(yè)的銷售量和市場上最大的三個競爭者的銷售總量之比
④按最大競爭者測算：一家企業(yè)的銷售量與市場上最大競爭者的銷售量之比
2）渠道市場占有率
公式：渠道市場占有率=某渠道分銷商品銷售額/該商品同期銷售總額×100%
（3）渠道盈利能力指標(biāo)
①渠道銷售增長率=本年銷售增長額/上年銷售總額×100%=（本年銷售額-上年銷售額）/上年銷售總額×100%
②渠道銷售利潤率=渠道利潤額/渠道商品銷售額×100%
③渠道費(fèi)用利潤率=渠道利潤額/分銷渠道費(fèi)用×100%
④資產(chǎn)利潤率=渠道利潤額/渠道資產(chǎn)占用額×100%
【經(jīng)典真題示例-2021年】G公司在大城市建立許多分裝D，由分裝廠建立經(jīng)營部，負(fù)責(zé)向各個零售終端供應(yīng)產(chǎn)品，則該公司采用的消費(fèi)品分銷渠道模式是( )。
A.廠家直供模式
B.多家經(jīng)銷模式
C.獨(dú)家經(jīng)銷模式
D.平臺式銷售模式
【答案】D
【解析】平臺式銷售模式：是指生產(chǎn)廠家以商品的分裝廠為核心，由分裝廠建立經(jīng)營部，負(fù)責(zé)向各個零售終端供應(yīng)商品。故本題正確答案為D。
【經(jīng)典真題示例-2020年】下列分銷渠道運(yùn)行績效評估指標(biāo)中，用于衡量渠道盈利能力的是( )。
A. 銷售回款率
B. 渠道銷售增長率
C. 市場覆蓋率
D. 商品周轉(zhuǎn)速度
【答案】B
【解析】渠道盈利能力的指標(biāo)，包括渠道銷售增長率、渠道銷售利潤率、渠道費(fèi)用利潤率、資產(chǎn)利潤率。故選B。
點(diǎn)擊查看>>2022年中級經(jīng)濟(jì)師工商管理知識點(diǎn)總結(jié)
想要報(bào)考中級經(jīng)濟(jì)師的考生，希望大家都能從現(xiàn)在開始踏踏實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)，爭取今年順利通過考試，早日實(shí)現(xiàn)升值加薪。點(diǎn)擊此處免費(fèi)預(yù)約>>中經(jīng)考試備考直播課
以上就是2022年中級經(jīng)濟(jì)師工商知識點(diǎn)：第四章分銷渠道管理，小編為考生上傳了2022年中級經(jīng)濟(jì)師精華考點(diǎn)、歷年真題等精華資料，可點(diǎn)擊以下“點(diǎn)擊領(lǐng)取資料”按鈕后即可免費(fèi)獲取!
最新資訊
- 背了全是分！2024年中級經(jīng)濟(jì)師各科狂背秘籍來了2024-11-07
- 逢變必考！2024年中級經(jīng)濟(jì)師新增27處考點(diǎn)2024-11-07
- 2024年中級經(jīng)濟(jì)師經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)科目考點(diǎn)預(yù)測（11月7日）2024-11-07
- 2024年中級經(jīng)濟(jì)師《經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)知識》速記口訣有哪些2024-11-06
- 2024年中級經(jīng)濟(jì)師經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)科目考點(diǎn)預(yù)測（11月6日）2024-11-06
- 考前提分！2024年中級經(jīng)濟(jì)師必考計(jì)算公式匯總2024-11-05
- 2024年中級經(jīng)濟(jì)師經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)科目考點(diǎn)預(yù)測（11月5日）2024-11-05
- 2024年中級經(jīng)濟(jì)師經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)科目考點(diǎn)預(yù)測（11月4日）2024-11-04
- 快速提分！2024年中級經(jīng)濟(jì)師考前沖刺資料合集免費(fèi)下載了2024-11-01
- 2024年中級經(jīng)濟(jì)師考前資料包都有哪些？2024-11-01
打卡人數(shù)
