2021年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師《工商管理》知識(shí)點(diǎn)及練習(xí)題：心理定價(jià)策略

更新時(shí)間：2021-05-06 13:27:44 來源：環(huán)球網(wǎng)校

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知識(shí)點(diǎn)15：

心理定價(jià)策略(節(jié)選)

策略類型1：尾數(shù)定價(jià)策略

概念要點(diǎn)：取尾數(shù)，不取整數(shù)

教材舉例：如某超市將其銷售的某款加濕器標(biāo)價(jià)為99.8元，比標(biāo)價(jià)100元要受歡迎

策略類型2：整數(shù)定價(jià)策略

概念要點(diǎn)：取整數(shù)，不取尾數(shù)

教材舉例：如價(jià)格較貴的耐用品或禮品，以及消費(fèi)者不太了解的產(chǎn)品

策略類型3：聲望定價(jià)策略

概念要點(diǎn)：利用消費(fèi)者仰慕名牌商品或名店的聲望所產(chǎn)生的某種心理來制定，一般將價(jià)格定成高價(jià)

教材舉例：如女性用的首飾、化妝品等質(zhì)量不宜鑒別的商品

策略類型4：招徠定價(jià)策略

概念要點(diǎn)：利用部分顧客求廉的心理，特意將某幾種產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售

教材舉例：如某酒店推出的每日一個(gè)“特價(jià)菜”，將其價(jià)格定得很低，而其他菜品的價(jià)位不變，以特價(jià)菜來吸引顧客前來就餐，從而帶動(dòng)其他菜品的銷售

練習(xí)題：

【多選】下列定價(jià)策略中，屬于心理定價(jià)策略的是( )。

A.整數(shù)定價(jià)策略

B.聲望定價(jià)策略

C.備選產(chǎn)品定價(jià)

D.副產(chǎn)品定價(jià)策略

E.產(chǎn)品束定價(jià)策略

【答案】AB

【解析】心理定價(jià)策略包括尾數(shù)定價(jià)策略、整數(shù)定價(jià)策略、聲望定價(jià)策略、招徠定價(jià)策略、分檔定價(jià)策略、習(xí)慣定位策略。CDE 三項(xiàng)屬于產(chǎn)品組合定價(jià)策略。故此題正確答案為 AB。

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