FIDIC條款下獲得高額利潤的投標報價方法

　　FIDIC條款下的工程投標一般以招標方提供工程量清單，承包商報單價，一般情況下最低價中標，而工程造價最終結(jié)算按單價包死、工程量按實結(jié)算的方法確定工程總價。如何獲得額外利潤，投標報價方法大有講究。

　　業(yè)主方招標時用的工程量清單一般由造價顧問單位提前測算提供出來，但由于一般工程招標前圖紙往往并不完備或存在大量修改，招標時提供的工程量與實際工程完工時的實際工程量差別較大，在這種前提下，運用總價不變調(diào)單價的方法可獲一塊額外利潤。首先要評估項目設(shè)計成熟程度，哪些地方設(shè)計還會變化，從收集到工程信息和經(jīng)驗判斷，工程量項目會產(chǎn)生哪些變化。然后應對工程量清單中主要工程量項目逐一核算，這樣能得出招標用的工程量清單和實際結(jié)算工程量清單的量差。再按市場行情和承包商自身實力報出各項目單價后形成工程總價，該工程總價必須有競爭力，以達到中標目的。然后在總價不變的前提下，調(diào)整各項目單價，預計實際工程量將比招標清單中小的項目應將單價調(diào)低，預計實際工程量將比招標清單中大的項目應將單價調(diào)高。當然這個調(diào)整幅度要掌握分寸，一般情況下15%以下不太會引起招標單位的注意。以這種方法報價和按實報單價的方法相比，會多出一大塊結(jié)算利潤，這塊利潤比施工管理中控制成本獲得的利潤容易得多，這一技巧承包商應加以應用。

　　問題是許多項目在投標時時間很緊，投標單位因時間來不及不會去細算實際工程量，而按招標方提供的工程量清單按實報單價，這樣往往有一塊可以賺的便宜沒有拿到?，F(xiàn)在有了工程量自動計算軟件，對大部分工程量項目可以很快計算出來，不像手工計算那么費時了，因此運用現(xiàn)代化的計算工具獲取經(jīng)營利潤對造價工程師來說已越來越迫切了。

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