造價師經(jīng)驗：提高項目利潤率的有效方法

　　一、建企贏利能力面臨嚴峻考驗

　　隨著百年一遇全球金融危機的到來，建筑業(yè)與其他行業(yè)一樣面臨考驗，項目減少，壓價競標，迫使項目利潤空間不斷向下。另對項目利潤有重大影響的是互聯(lián)網(wǎng)(電子商務)應用的逐步成熟，造價成本、建材設備、勞務等價格信息更趨透明化，也將對建筑企業(yè)贏利能力、贏利模式產(chǎn)生重大影響?？梢灶A見，一個大趨勢是過去那種主要靠經(jīng)營上搞關(guān)系的粗放管理經(jīng)營模式將越來越難生存，轉(zhuǎn)而依靠精細化管理。經(jīng)濟危機往往會觸動一個行業(yè)大的變革，對建筑業(yè)來說，這次危機或許就是重要契機。現(xiàn)在有很多企業(yè)老總在交流一個問題，建企在經(jīng)濟冬天干點什么?基本上，一致的看法是“練內(nèi)功”，提升項目贏利能力應是最重要的一個方面!

　　二、建企贏利能力現(xiàn)狀

　　從近年國內(nèi)上市建企和國有大型建企利潤數(shù)據(jù)來看，一般在1%～2%之間，有部分企業(yè)甚至是虧損的。前幾年的好日子尚且如此，當前低迷的形勢下，上游的成本控制會加強(審價更嚴)，建企面臨的考驗可想而知。而個人承包制、包工頭小作坊式的項目部，有的反而有較高的利潤，一些甚至可以大于20%。其根本原因在于包工頭專注于一個項目，項目過程的數(shù)據(jù)和信息基本能掌握。而大型建企由于項目多、跨地域經(jīng)營，傳統(tǒng)管理手段已無法掌握多項目跨地域經(jīng)營帶來的海量數(shù)據(jù)，總部與項目部已嚴重信息不對稱。當然項目一大，項目體內(nèi)部項目經(jīng)理與各條線管理層也存在嚴重信息不對稱。管理復雜度一高，數(shù)據(jù)量大到一定程度，管理就需要依賴技術(shù)手段，光有流程、制度就沒用了。正因如此，大型建企的管理、技術(shù)、采購優(yōu)勢反而發(fā)揮不出來，本應是競爭優(yōu)勢反而成為劣勢。

　　三、項目利潤幾大漏洞

　　當前工程項目管理總體上無論是大型企業(yè)還是個人作坊式項目部，都還十分粗放。項目利潤=結(jié)算收入-成本，讓該收的收到，把大的消耗漏洞堵住，就顯得十分重要。建筑業(yè)在管理精細化方面與制造業(yè)差距還比較大，粗放管理造成利潤的嚴重流失，以下是常見的幾大漏洞：

　　1)清單招投標不核量，一進一出吃虧大

　　當前清單招投標，一般時間都很緊，由于建企的水平大都還停留在手工算量，預算能力有限，招標方又提供了工程量清單，大部分投標單位確定一個單價了事，這樣的清單報價水平連入門級都沒有達到。當前國內(nèi)大部分項目是“三邊”項目，招標時工程量清單準確性很不靠譜，這既給投標單位利用不平衡報價創(chuàng)造多贏利機會，同時也給施工企業(yè)帶來很大的結(jié)算風險。一旦單價的報價趨勢和工程量結(jié)算增減量的趨勢相反，就會出現(xiàn)結(jié)算虧損。

　　2)手工算量漏算多，少算5%也平常

　　工程量計算本身是一件十分枯燥、繁瑣、有難度又很機械的工作。而經(jīng)營工作中的合同管理、談判、招投標等更具創(chuàng)意更有挑戰(zhàn)性，經(jīng)營人員也更喜歡做這些工作。

　　現(xiàn)在工程結(jié)構(gòu)越來越復雜，曲線、曲面構(gòu)件稀松平常，弧形構(gòu)件曲線曲面構(gòu)件相交的實體扣減數(shù)學難度很大，一個數(shù)學博士也不一定能精確計算，平時預算人員大都采用估算。我們做過很多次關(guān)于魯班鎖實體計算的計算準確性測試，結(jié)果70%以上的人算出的結(jié)果比正確結(jié)果少5%以上，其中很多是搞了預算一二十年的老法師。個中原因不難理解，常做預算的人知道要三維實體扣減，問題是扣的次數(shù)往往多了，使實物量少算。

　　上面說的是工程量計算難的問題，另一個是煩的問題。整個工程實物量有很多小項目，漏項是手工預算中的常見病。已進行計算的項目中，又會漏掉很多處，如土建中按構(gòu)造設置的計算項目，鋼筋工程中加筋、插筋、腰筋、加強筋等很容易漏算。很細心、很有耐性才能做到少漏算、不漏算。詭異的是，你漏算的部分，若審價單位是手工算量，也會犯同樣的問題，錯錯得對，錢就這樣少掉了。

　　當前各建企做預算的多是年輕人。年輕人心浮氣躁，最煩的是機械性、沒有創(chuàng)意的重復勞動，反復列算式，反復加減乘除，反復按計算器，做好這項工作確實勉為其難了。那怎么辦?又煩又難的事交給機器――電腦去辦，計算規(guī)則設置好，電腦既準也不會漏算，讓年輕的造價人員去做更有價值的事情，提升他們的工作積極性。

　　筆者走訪過很多審價人員，他們都反映過一個問題，承包單位提供的量單往往少于軟件算的，原因在于手工計算漏項太多。很多建企經(jīng)營主管作了電算、手算并多次比較，均發(fā)現(xiàn)手算往往比電算量小，原因也是手工漏算、錯算多。

　　3)現(xiàn)場供貨商常飛單，工程結(jié)束才有數(shù)

　　大量的調(diào)查表明，工地現(xiàn)場供應商飛單問題使項目利潤遭受巨大損失。飛單情況一般有兩種：一種是內(nèi)外勾結(jié)。市區(qū)工地材料一般要在晚上進場，由于晚上不可能配較多驗收人員，驗收人員易被收買，少進多報。另一種飛單是材料供應商、運輸單位單干，在包裝捆扎上做手腳，大宗商品點貨不易，不能每件拆包驗收，就有不法商家和承運商從中做手腳，送貨量與單子不符，因驗貨困難未被發(fā)現(xiàn)。

　　4)限額領(lǐng)料有流程，數(shù)據(jù)不暢成空文

　　工程施工成本的控制。行業(yè)人士都清楚控制現(xiàn)場損耗是很重要的，領(lǐng)料的事前控制是用料損耗控制最有效的措施，雖然清包合同中有材料損耗獎懲措施，但如果過程中不事前控制，清包隊伍的人工費甚至不夠罰的，就無法執(zhí)行合同，矛盾會激化。只有事前通過限額領(lǐng)料程序才能做到防患于未然。

　　事實情況是，大型建企基本上都有限額領(lǐng)料完善的流程，但調(diào)查下來基本上沒有真正執(zhí)行，大多是做事后補單子，成了形式主義。究其原因還是手工預算，來不及向發(fā)料部門提供數(shù)據(jù)。預算員日常應付甲方分包的月度結(jié)算、簽證、合同管理都來不及，應付很多甲方、監(jiān)理、審價單位及項目經(jīng)理要求提供的數(shù)據(jù)都來不及，倉庫發(fā)料部門要的數(shù)據(jù)就能免則免了。因此很多大型建企有嚴密的限額流程，但真正能落實的項目部很少。

　　其實不難看出問題的癥結(jié)還是在于預算能力不足，哪怕是預算書已出來，由于紙質(zhì)預算書的數(shù)據(jù)過程利用效率很低，遠非算量軟件可比。算量軟件提供的是一個活的關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)庫，想要的數(shù)據(jù)，可以馬上調(diào)用出來，可隨時條件統(tǒng)計分析。

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