09年人力資源管理師基礎(chǔ)知識復(fù)習(xí)資料(七)

更新時間：2015-12-09 17:52:46 來源：|0

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　　l 定價(jià)策略

　　價(jià)格是影響產(chǎn)品銷售的最直接、最重要的因素之一。產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于市場需求，最低價(jià)格取決于該產(chǎn)品的成本費(fèi)用。

　　² 成本導(dǎo)向定價(jià)法

　　成本加成法：單位產(chǎn)品價(jià)格=單位成品成×(1+加成率)

　　盈虧平衡法：單位產(chǎn)品價(jià)格=單位固定成本+單位變動成本

　　目標(biāo)收益法：單位產(chǎn)品價(jià)格=單位成本+單位產(chǎn)品目標(biāo)利潤

　　單位產(chǎn)品目標(biāo)利潤=投資總額×目標(biāo)收益率÷預(yù)期銷售量

　　目標(biāo)收益率=1/投資回報(bào)率×100%

　　邊際成本法：單位產(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品變動成本+單位產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)

　　² 需求導(dǎo)向定價(jià)法

　　理解價(jià)值定價(jià)法：依據(jù)顧客對產(chǎn)品價(jià)值的理解度

　　需求差別法：以顧客為基礎(chǔ)的差別定價(jià);以地理為基礎(chǔ)的差別定價(jià);以時間為基礎(chǔ)的差別定價(jià);以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的差別定價(jià);

　　逆向定價(jià)法：不是單純考慮產(chǎn)品成本，而是首先考慮需求狀況。特點(diǎn)是：價(jià)格能反映市場需求情況，有利于加強(qiáng)與中間商的友好關(guān)系，保證中間商的利潤，使產(chǎn)品迅速向市場滲透，并可根據(jù)市場供求關(guān)系狀況及時調(diào)整，定價(jià)比較靈活。

　　² 競爭導(dǎo)向定價(jià)法

　　隨行就市、密封投標(biāo)

　　² 確定產(chǎn)品的成交價(jià)格

　　①新產(chǎn)品定價(jià)策略

　　撇油、滲透、滿意定價(jià)策略

　?、谡劭酆驼圩尪▋r(jià)策略

　　數(shù)量折扣、功能折扣、現(xiàn)金折扣、季節(jié)折扣、推廣折讓和補(bǔ)貼

　?、坌睦矶▋r(jià)策略

　　整數(shù)、尾數(shù)、聲望、招徠、分級定價(jià)策略

　　l 分銷策略

　　最佳分銷渠道的選擇要解決三個問題，是否使用中間商、確定中間商的數(shù)目、中間商的選擇。

　　l 促銷策略：廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系等方式。