2017一級(jí)建造師《工程經(jīng)濟(jì)》精品復(fù)習(xí)資料:國(guó)際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧
【摘要】2017一級(jí)建造師《工程經(jīng)濟(jì)》精品復(fù)習(xí)資料:國(guó)際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧。一級(jí)建造師考試已進(jìn)入36天倒計(jì)時(shí)。二級(jí)建造師成績(jī)陸陸續(xù)續(xù)出來(lái)了,在建造師管理規(guī)定新修訂的影響下,不僅建造師的需求加大了,建造師的考試難度和合格標(biāo)準(zhǔn)均提高了,一建考前36天,這些考點(diǎn)你看了嗎?想要今年一舉通過(guò)考試的朋友,小編建議大家可以參加一建30天考前集訓(xùn)營(yíng)
相關(guān)推薦:2017一級(jí)建造師集訓(xùn)營(yíng)專題:集訓(xùn)30天,穩(wěn)贏過(guò)一建!
1Z103095 國(guó)際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧
投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧是指在投標(biāo)報(bào)價(jià)中采用適當(dāng)?shù)姆椒?,在保汪中?biāo)的前提下,盡可能多地獲得更多的利潤(rùn)。報(bào)價(jià)技巧是各國(guó)際工程公司在長(zhǎng)期的國(guó)際工程實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的,具有一定的局限性,不可照抄照搬,應(yīng)根據(jù)不同國(guó)家、不同地區(qū)、不同項(xiàng)目的實(shí)際情況靈活運(yùn)用,要堅(jiān)持“雙贏”甚至“多贏”的原則,誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),從而提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。
一、根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的不同特點(diǎn)采用不同報(bào)價(jià)
國(guó)際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí),既要考慮自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),也要分析招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)。按照工程項(xiàng)目的不同特點(diǎn)、類(lèi)別、施工條件等來(lái)選擇報(bào)價(jià)策略。
1.報(bào)價(jià)可高一些的工程
(1)施工條件差的工程;
(2)專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程,而本公司在這方面有專長(zhǎng),聲望也較高;
(3)總價(jià)低的小型工程以及自己不愿做、又不方便不投標(biāo)的工程;
(4)特殊的工程,如港口碼頭、地下開(kāi)挖工程等;
(5)工期要求急的工程;
(6)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的工程;
(7)支付條件不理想的工程。
2.報(bào)價(jià)可低一些的工程
(1)施工條件好的工程;
(2)工作簡(jiǎn)單、工程量大而一般公司都可以做的工程;
(3)本公司目前急于打人某一市場(chǎng)、某一地區(qū),或在該地區(qū)面臨工程結(jié)束,機(jī)械設(shè)備等無(wú)工地轉(zhuǎn)移時(shí);
(4)本公司在附近有工程,而本項(xiàng)目又可利用該工地的設(shè)備、勞務(wù),或有條件短期內(nèi)突擊完成的工程;
(5)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多,競(jìng)爭(zhēng)激烈的工程;
(6)非急需工程;
(7)支付條件好的工程。
二、適當(dāng)運(yùn)用不平衡報(bào)價(jià)法
不平衡報(bào)價(jià)法也叫前重后輕法。不平衡報(bào)價(jià)是指一個(gè)工程項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià),在總價(jià)基本確定后,調(diào)整內(nèi)部各個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià),以期既不提高總價(jià)從而影響中標(biāo),又能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。一般可以在以下幾個(gè)方面考慮采用不平衡報(bào)價(jià)法。
1.能夠早日結(jié)賬收款的項(xiàng)目(如開(kāi)辦費(fèi)、土石方工程、基礎(chǔ)工程等)可以報(bào)得高一些,以利資金周轉(zhuǎn),后期工程項(xiàng)目(如機(jī)電設(shè)備安裝工程,裝飾工程等)可適當(dāng)降低。
2.經(jīng)過(guò)工程量核算,預(yù)計(jì)今后工程量會(huì)增加的項(xiàng)目,單價(jià)適當(dāng)提高,這樣在最終結(jié)算時(shí)可獲得超額利潤(rùn),而將工程量可能減少的項(xiàng)目單價(jià)降低,工程結(jié)算時(shí)損失不大。
但是上述1、2兩點(diǎn)要統(tǒng)籌考慮,針對(duì)工程量有錯(cuò)誤的早期工程,如果不可能完成工程量表中的數(shù)量,則不能盲目抬高報(bào)價(jià),要具體分析后再確定。
3.設(shè)計(jì)圖紙不明確,估計(jì)修改后工程量要增加的,可以提高單價(jià),而工程內(nèi)容說(shuō)明不清的,則可降低一些單價(jià)。
但是不平衡報(bào)價(jià)一定要建立在對(duì)工程量表中工程量仔細(xì)核對(duì)分析的基礎(chǔ)上,特別是對(duì)報(bào)低單價(jià)的項(xiàng)目,如工程量執(zhí)行時(shí)增多將造成承包商的重大損失。另外一定要控制在合理幅度內(nèi),以免引起業(yè)主反對(duì),甚至導(dǎo)致廢標(biāo)。如果不注意這一點(diǎn),有時(shí)業(yè)主會(huì)挑選出報(bào)價(jià)過(guò)高的項(xiàng)目,要求投標(biāo)者進(jìn)行單價(jià)分析,而圍繞單價(jià)分析中過(guò)高的內(nèi)容進(jìn)行壓價(jià),以致承包商得不償失。
三、注意計(jì)日工的報(bào)價(jià)
如果是單純對(duì)計(jì)日工報(bào)價(jià),可以報(bào)高一些,以便在日后業(yè)主用工或使用機(jī)械時(shí)可以多盈利。但如果招標(biāo)文件中有一個(gè)假定的“名義工程量”時(shí),則需要具體分析是否報(bào)高價(jià),以免提高總報(bào)價(jià)??傊?,要分析業(yè)主在開(kāi)工后可能使用的計(jì)日工數(shù)量確定報(bào)價(jià)方針。
四、適當(dāng)運(yùn)用多方案報(bào)價(jià)法
對(duì)一些招標(biāo)文件,如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確,條款不清楚或很不公正,或技術(shù)規(guī)范要求過(guò)于苛刻時(shí),可在充分估計(jì)投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上,按多方案報(bào)價(jià)法處理。即先按原招標(biāo)文件報(bào)一個(gè)價(jià),然后再提出:“如某條款作某些變動(dòng),報(bào)價(jià)可降低多少……”,報(bào)一個(gè)較低的價(jià)。這樣可以降低總價(jià),吸引業(yè)主?;蚴菍?duì)某些部分工程提出按“成本補(bǔ)償合同”方式處理。其余部分報(bào)一個(gè)總價(jià)。
五、適當(dāng)運(yùn)用“建議方案”報(bào)價(jià)
有時(shí)招標(biāo)文件中規(guī)定,可以提出建議方案,即可以修改原設(shè)計(jì)方案,提出投標(biāo)者的方案。投標(biāo)者這時(shí)應(yīng)組織一批有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)和施工工程師,對(duì)原招標(biāo)文件的設(shè)計(jì)方案仔細(xì)研究,提出更合理的方案以吸引業(yè)主,促成自己方案中標(biāo)。這種新的建議方案一般要求能夠降低總造價(jià)或提前竣工或使工程運(yùn)用更合理。但要注意的是對(duì)原招標(biāo)方案一定要標(biāo)價(jià),以供業(yè)主比較。增加建議方案時(shí),不要將方案寫(xiě)得太具體,保留方案的技術(shù)關(guān)鍵,防止業(yè)主將此方案交給其他承包商,同時(shí)要強(qiáng)調(diào)的是,建議方案一定要比較成熟,或過(guò)去有這方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)橥稑?biāo)時(shí)間不長(zhǎng),如果僅為中標(biāo)而匆忙提出一些沒(méi)有把握的建議方案,可能引起很多后患。
六、適當(dāng)運(yùn)用突然降價(jià)法
報(bào)價(jià)是一件保密性很強(qiáng)的工作,但是對(duì)手往往通過(guò)各種渠道、手段來(lái)刺探情況,因此在報(bào)價(jià)時(shí)可以采取迷惑對(duì)方的方法。即先按一般情況報(bào)價(jià)或表現(xiàn)出自己對(duì)該工程興趣不大,而到快投標(biāo)截止時(shí),再突然降價(jià)。采用這種方法時(shí),一定要在準(zhǔn)備投標(biāo)報(bào)價(jià)的過(guò)程中考慮好降價(jià)的幅度,在臨近投標(biāo)截止日期前,根據(jù)情報(bào)信息與分析判斷,再作最后決策。另外如果由于采用突然降價(jià)法而中標(biāo),因?yàn)殚_(kāi)標(biāo)只降總價(jià),那么就可以在簽訂合同后再采用不平衡報(bào)價(jià)方法調(diào)整工程量表內(nèi)的各項(xiàng)單價(jià)或價(jià)格,以期取得更好的效益。
以上是環(huán)球網(wǎng)校教研團(tuán)隊(duì)新出的干貨資料。眼看考試就快到了,時(shí)間如白駒過(guò)隙,在備考的這些日子里,你學(xué)習(xí)的腳步跟上你的計(jì)劃了嗎?試卷想必大家做的也不少了,考前這段時(shí)間,每天騰出一點(diǎn)時(shí)間跟著環(huán)球網(wǎng)校再梳理一遍各科考點(diǎn)吧。更多習(xí)題可下載建造師快題庫(kù),海量高質(zhì)習(xí)題等你來(lái)挑戰(zhàn)!
編輯推薦:
2017一級(jí)建造師《工程經(jīng)濟(jì)》精品復(fù)習(xí)資料:財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率分析
2017一建《建筑工程》必考點(diǎn)詳解:施工總結(jié)填寫(xiě)要求
2017一建《工程法規(guī)》精品知識(shí)點(diǎn):勞動(dòng)合同的終止和經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償
臨考課程套餐推薦:
高效速成套餐 查看優(yōu)惠詳情 |
|
包含:考點(diǎn)強(qiáng)化班+習(xí)題班+應(yīng)試技巧班+題庫(kù)+實(shí)務(wù)特訓(xùn)+內(nèi)部資料+直播密訓(xùn)+月考卷+送1V1直播課 |
|
服務(wù)及保障:考試不過(guò)第二年免費(fèi)重學(xué) |
|
立即報(bào)名 |
【摘要】2017一級(jí)建造師《工程經(jīng)濟(jì)》精品復(fù)習(xí)資料:國(guó)際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧。一級(jí)建造師考試已進(jìn)入36天倒計(jì)時(shí)。二級(jí)建造師成績(jī)陸陸續(xù)續(xù)出來(lái)了,在建造師管理規(guī)定新修訂的影響下,不僅建造師的需求加大了,建造師的考試難度和合格標(biāo)準(zhǔn)均提高了,一建考前36天,這些考點(diǎn)你看了嗎?想要今年一舉通過(guò)考試的朋友,小編建議大家可以參加一建30天考前集訓(xùn)營(yíng)
相關(guān)推薦:2017一級(jí)建造師集訓(xùn)營(yíng)專題:集訓(xùn)30天,穩(wěn)贏過(guò)一建!
七、適當(dāng)運(yùn)用先虧后盈法
有的承包商,為了打進(jìn)某一地區(qū)市場(chǎng),依靠國(guó)家、財(cái)團(tuán)和自身的雄厚資本實(shí)力,而采取一種不惜代價(jià),只求中標(biāo)的低價(jià)報(bào)價(jià)方案。應(yīng)用這種方法的承包商必須有較好的資信條件,并且提出的施工方案也先進(jìn)可行,同時(shí)要加強(qiáng)對(duì)公司情況的宣傳,否則即使標(biāo)價(jià)低,業(yè)主也不一定選中。
八、注意暫定工程量的報(bào)價(jià)
暫定工程量有三種:一種是業(yè)主規(guī)定了暫定工程量的分項(xiàng)內(nèi)容和暫定總價(jià)款,并規(guī)定所有投標(biāo)人都必須在總報(bào)價(jià)中加入這筆固定金額,但由于分項(xiàng)工程量不很準(zhǔn)確,允許將來(lái)按投標(biāo)人所報(bào)單價(jià)和實(shí)際完成的工程量付款;另一種是業(yè)主列出了暫定工程量的項(xiàng)目和數(shù)量,但并沒(méi)有限制這些工程量的估價(jià)總價(jià)款,要求投標(biāo)人既列出單價(jià),也應(yīng)按暫定項(xiàng)目的數(shù)量計(jì)算總價(jià),當(dāng)將來(lái)結(jié)算付款時(shí)可按實(shí)際完成的工程量和所報(bào)單價(jià)支付;第三種是只有暫定工程的一筆固定總金額,將來(lái)這筆金額做什么用,由業(yè)主確定。第一種情況,由于暫定總價(jià)款是固定的,對(duì)各投標(biāo)人的總報(bào)價(jià)水平競(jìng)爭(zhēng)力沒(méi)有任何影響,因此,投標(biāo)時(shí)應(yīng)當(dāng)對(duì)暫定工程量的單價(jià)適當(dāng)提高。這樣做,既不會(huì)因今后工程量變更而吃虧,也不會(huì)削弱投標(biāo)報(bào)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力。第二種情況,投標(biāo)人必須慎重考慮。如果單價(jià)定高了,同其他工程量計(jì)價(jià)一樣,將會(huì)增大總報(bào)價(jià),影響投標(biāo)報(bào)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力;如果單價(jià)定低了,將來(lái)這類(lèi),工程量增大,將會(huì)影響收益。一般來(lái)說(shuō),這類(lèi)工程量可以采用正常價(jià)格。如果承包商估計(jì)今后實(shí)際工程量肯定會(huì)增大,則可適當(dāng)提高單價(jià),使將來(lái)可增加額外收益。第三種情況對(duì)投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有實(shí)際意義,按招標(biāo)文件要求將規(guī)定的暫定款列入總報(bào)價(jià)即可。
九、合理運(yùn)用無(wú)利潤(rùn)算標(biāo)法
缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的承包商,在迫不得已的情況下,只好在投標(biāo)中根本不考慮利潤(rùn)去奪標(biāo)。這種辦法一般是處于以下條件時(shí)采用:
1.有可能在得標(biāo)后,將大部分工程分包給索價(jià)較低的一些分包商;
2.對(duì)于分期建設(shè)的項(xiàng)目,先以低價(jià)獲得首期工程,爾后贏得機(jī)會(huì)創(chuàng)造第二期工程中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),并在以后的實(shí)施中賺得利潤(rùn);
3.較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi),承包商沒(méi)有在建的工程項(xiàng)目,如果再不得標(biāo),就難以維持生存。因此,雖然本工程無(wú)利可圖,只要能有一定的管理費(fèi)維持公司的日常運(yùn)轉(zhuǎn),就可設(shè)法度過(guò)暫時(shí)的困難,以圖將來(lái)東山再起。
以上是環(huán)球網(wǎng)校教研團(tuán)隊(duì)新出的干貨資料。眼看考試就快到了,時(shí)間如白駒過(guò)隙,在備考的這些日子里,你學(xué)習(xí)的腳步跟上你的計(jì)劃了嗎?試卷想必大家做的也不少了,考前這段時(shí)間,每天騰出一點(diǎn)時(shí)間跟著環(huán)球網(wǎng)校再梳理一遍各科考點(diǎn)吧。更多習(xí)題可下載建造師快題庫(kù),海量高質(zhì)習(xí)題等你來(lái)挑戰(zhàn)!
編輯推薦:
2017一級(jí)建造師《工程經(jīng)濟(jì)》精品復(fù)習(xí)資料:財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率分析
2017一建《建筑工程》必考點(diǎn)詳解:施工總結(jié)填寫(xiě)要求
2017一建《工程法規(guī)》精品知識(shí)點(diǎn):勞動(dòng)合同的終止和經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償
臨考課程套餐推薦:
高效速成套餐 查看優(yōu)惠詳情 |
|
包含:考點(diǎn)強(qiáng)化班+習(xí)題班+應(yīng)試技巧班+題庫(kù)+實(shí)務(wù)特訓(xùn)+內(nèi)部資料+直播密訓(xùn)+月考卷+送1V1直播課 |
|
服務(wù)及保障:考試不過(guò)第二年免費(fèi)重學(xué) |
|
立即報(bào)名 |
最新資訊
- 2025年一級(jí)建造師《公路工程管理與實(shí)務(wù)》精選考點(diǎn):路基冬期施工技術(shù)2024-12-25
- 一建考生請(qǐng)注意!2025年教材已預(yù)售,變動(dòng)大嗎?2024-12-24
- 2025年一建新教材變動(dòng)比例:是多了還是少了?2024-12-23
- 一級(jí)建造師《機(jī)電工程管理與實(shí)務(wù)》精選考點(diǎn):焊接工藝評(píng)定2024-12-22
- 一級(jí)建造師《機(jī)電工程管理與實(shí)務(wù)》精選考點(diǎn):吊裝方案的編制與實(shí)施2024-12-21
- 一級(jí)建造師《機(jī)電工程管理與實(shí)務(wù)》精選考點(diǎn):工程測(cè)量方法及要求2024-12-20
- 2025年一級(jí)建造師考試教材居然還有這么大改動(dòng)?2024-12-20
- 2025年一級(jí)建造師考試:新教材變動(dòng)預(yù)計(jì)2024-12-19
- 一級(jí)建造師《公路工程管理與實(shí)務(wù)》精選考點(diǎn):路基填料的選擇2024-12-15
- 2025年一級(jí)建造師備考:教材該怎么吃透使用?2024-12-15