一級(jí)建造師《工程經(jīng)濟(jì)》重點(diǎn)講解:1Z103095國際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧
【摘要】對于備考一級(jí)建造師而言,復(fù)習(xí)中充分掌握考點(diǎn)則至關(guān)重要,本文為一級(jí)建造師《工程經(jīng)濟(jì)》重點(diǎn)講解:1Z103095國際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧,希望各位考生能將一級(jí)建造師考點(diǎn)融會(huì)貫通,環(huán)球網(wǎng)校助各位一級(jí)建造師考生一臂之力!
1Z103090 國際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)(環(huán)球網(wǎng)校一級(jí)建造師頻道整理國際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧)
1Z103095 國際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧
投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧是指在投標(biāo)報(bào)價(jià)中采用適當(dāng)?shù)姆椒?,在保汪中?biāo)的前提下,盡可能多地獲得更多的利潤。報(bào)價(jià)技巧是各國際工程公司在長期的國際工程實(shí)踐中總結(jié)出來的,具有一定的局限性,不可照抄照搬,應(yīng)根據(jù)不同國家、不同地區(qū)、不同項(xiàng)目的實(shí)際情況靈活運(yùn)用,要堅(jiān)持“雙贏”甚至“多贏”的原則,誠信經(jīng)營,從而提升公司的核心競爭力,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。
一、根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的不同特點(diǎn)采用不同報(bào)價(jià)
國際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí),既要考慮自身的優(yōu)勢和劣勢,也要分析招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)。按照工程項(xiàng)目的不同特點(diǎn)、類別、施工條件等來選擇報(bào)價(jià)策略。
1.報(bào)價(jià)可高一些的工程
(1)施工條件差的工程;
(2)專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程,而本公司在這方面有專長,聲望也較高;
(3)總價(jià)低的小型工程以及自己不愿做、又不方便不投標(biāo)的工程;
(4)特殊的工程,如港口碼頭、地下開挖工程等;
(5)工期要求急的工程;
(6)競爭對手少的工程;
(7)支付條件不理想的工程。
2.報(bào)價(jià)可低一些的工程
(1)施工條件好的工程;
(2)工作簡單、工程量大而一般公司都可以做的工程;
(3)本公司目前急于打人某一市場、某一地區(qū),或在該地區(qū)面臨工程結(jié)束,機(jī)械設(shè)備等無工地轉(zhuǎn)移時(shí);
(4)本公司在附近有工程,而本項(xiàng)目又可利用該工地的設(shè)備、勞務(wù),或有條件短期內(nèi)突擊完成的工程;
(5)競爭對手多,競爭激烈的工程;
(6)非急需工程;
(7)支付條件好的工程。
二、適當(dāng)運(yùn)用不平衡報(bào)價(jià)法(環(huán)球網(wǎng)校一級(jí)建造師頻道整理國際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧)
不平衡報(bào)價(jià)法也叫前重后輕法。不平衡報(bào)價(jià)是指一個(gè)工程項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià),在總價(jià)基本確定后,調(diào)整內(nèi)部各個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià),以期既不提高總價(jià)從而影響中標(biāo),又能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。一般可以在以下幾個(gè)方面考慮采用不平衡報(bào)價(jià)法。
1.能夠早日結(jié)賬收款的項(xiàng)目(如開辦費(fèi)、土石方工程、基礎(chǔ)工程等)可以報(bào)得高一些,以利資金周轉(zhuǎn),后期工程項(xiàng)目(如機(jī)電設(shè)備安裝工程,裝飾工程等)可適當(dāng)降低。
2.經(jīng)過工程量核算,預(yù)計(jì)今后工程量會(huì)增加的項(xiàng)目,單價(jià)適當(dāng)提高,這樣在最終結(jié)算時(shí)可獲得超額利潤,而將工程量可能減少的項(xiàng)目單價(jià)降低,工程結(jié)算時(shí)損失不大。
但是上述1、2兩點(diǎn)要統(tǒng)籌考慮,針對工程量有錯(cuò)誤的早期工程,如果不可能完成工程量表中的數(shù)量,則不能盲目抬高報(bào)價(jià),要具體分析后再確定。
3.設(shè)計(jì)圖紙不明確,估計(jì)修改后工程量要增加的,可以提高單價(jià),而工程內(nèi)容說明不清的,則可降低一些單價(jià)。
但是不平衡報(bào)價(jià)一定要建立在對工程量表中工程量仔細(xì)核對分析的基礎(chǔ)上,特別是對報(bào)低單價(jià)的項(xiàng)目,如工程量執(zhí)行時(shí)增多將造成承包商的重大損失。另外一定要控制在合理幅度內(nèi),以免引起業(yè)主反對,甚至導(dǎo)致廢標(biāo)。如果不注意這一點(diǎn),有時(shí)業(yè)主會(huì)挑選出報(bào)價(jià)過高的項(xiàng)目,要求投標(biāo)者進(jìn)行單價(jià)分析,而圍繞單價(jià)分析中過高的內(nèi)容進(jìn)行壓價(jià),以致承包商得不償失。
三、注意計(jì)日工的報(bào)價(jià)
如果是單純對計(jì)日工報(bào)價(jià),可以報(bào)高一些,以便在日后業(yè)主用工或使用機(jī)械時(shí)可以多盈利。但如果招標(biāo)文件中有一個(gè)假定的“名義工程量”時(shí),則需要具體分析是否報(bào)高價(jià),以免提高總報(bào)價(jià)。總之,要分析業(yè)主在開工后可能使用的計(jì)日工數(shù)量確定報(bào)價(jià)方針。
四、適當(dāng)運(yùn)用多方案報(bào)價(jià)法(環(huán)球網(wǎng)校一級(jí)建造師頻道整理國際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧)
對一些招標(biāo)文件,如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確,條款不清楚或很不公正,或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時(shí),可在充分估計(jì)投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上,按多方案報(bào)價(jià)法處理。即先按原招標(biāo)文件報(bào)一個(gè)價(jià),然后再提出:“如某條款作某些變動(dòng),報(bào)價(jià)可降低多少……”,報(bào)一個(gè)較低的價(jià)。這樣可以降低總價(jià),吸引業(yè)主?;蚴菍δ承┎糠止こ烫岢霭?ldquo;成本補(bǔ)償合同”方式處理。其余部分報(bào)一個(gè)總價(jià)。
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五、適當(dāng)運(yùn)用“建議方案”報(bào)價(jià)(環(huán)球網(wǎng)校一級(jí)建造師頻道整理國際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧)
有時(shí)招標(biāo)文件中規(guī)定,可以提出建議方案,即可以修改原設(shè)計(jì)方案,提出投標(biāo)者的方案。投標(biāo)者這時(shí)應(yīng)組織一批有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)和施工工程師,對原招標(biāo)文件的設(shè)計(jì)方案仔細(xì)研究,提出更合理的方案以吸引業(yè)主,促成自己方案中標(biāo)。這種新的建議方案一般要求能夠降低總造價(jià)或提前竣工或使工程運(yùn)用更合理。但要注意的是對原招標(biāo)方案一定要標(biāo)價(jià),以供業(yè)主比較。增加建議方案時(shí),不要將方案寫得太具體,保留方案的技術(shù)關(guān)鍵,防止業(yè)主將此方案交給其他承包商,同時(shí)要強(qiáng)調(diào)的是,建議方案一定要比較成熟,或過去有這方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)橥稑?biāo)時(shí)間不長,如果僅為中標(biāo)而匆忙提出一些沒有把握的建議方案,可能引起很多后患。
六、適當(dāng)運(yùn)用突然降價(jià)法
報(bào)價(jià)是一件保密性很強(qiáng)的工作,但是對手往往通過各種渠道、手段來刺探情況,因此在報(bào)價(jià)時(shí)可以采取迷惑對方的方法。即先按一般情況報(bào)價(jià)或表現(xiàn)出自己對該工程興趣不大,而到快投標(biāo)截止時(shí),再突然降價(jià)。采用這種方法時(shí),一定要在準(zhǔn)備投標(biāo)報(bào)價(jià)的過程中考慮好降價(jià)的幅度,在臨近投標(biāo)截止日期前,根據(jù)情報(bào)信息與分析判斷,再作最后決策。另外如果由于采用突然降價(jià)法而中標(biāo),因?yàn)殚_標(biāo)只降總價(jià),那么就可以在簽訂合同后再采用不平衡報(bào)價(jià)方法調(diào)整工程量表內(nèi)的各項(xiàng)單價(jià)或價(jià)格,以期取得更好的效益。
七、適當(dāng)運(yùn)用先虧后盈法
有的承包商,為了打進(jìn)某一地區(qū)市場,依靠國家、財(cái)團(tuán)和自身的雄厚資本實(shí)力,而采取一種不惜代價(jià),只求中標(biāo)的低價(jià)報(bào)價(jià)方案。應(yīng)用這種方法的承包商必須有較好的資信條件,并且提出的施工方案也先進(jìn)可行,同時(shí)要加強(qiáng)對公司情況的宣傳,否則即使標(biāo)價(jià)低,業(yè)主也不一定選中。
八、注意暫定工程量的報(bào)價(jià)(環(huán)球網(wǎng)校一級(jí)建造師頻道整理國際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧)
暫定工程量有三種:一種是業(yè)主規(guī)定了暫定工程量的分項(xiàng)內(nèi)容和暫定總價(jià)款,并規(guī)定所有投標(biāo)人都必須在總報(bào)價(jià)中加入這筆固定金額,但由于分項(xiàng)工程量不很準(zhǔn)確,允許將來按投標(biāo)人所報(bào)單價(jià)和實(shí)際完成的工程量付款;另一種是業(yè)主列出了暫定工程量的項(xiàng)目和數(shù)量,但并沒有限制這些工程量的估價(jià)總價(jià)款,要求投標(biāo)人既列出單價(jià),也應(yīng)按暫定項(xiàng)目的數(shù)量計(jì)算總價(jià),當(dāng)將來結(jié)算付款時(shí)可按實(shí)際完成的工程量和所報(bào)單價(jià)支付;第三種是只有暫定工程的一筆固定總金額,將來這筆金額做什么用,由業(yè)主確定。第一種情況,由于暫定總價(jià)款是固定的,對各投標(biāo)人的總報(bào)價(jià)水平競爭力沒有任何影響,因此,投標(biāo)時(shí)應(yīng)當(dāng)對暫定工程量的單價(jià)適當(dāng)提高。這樣做,既不會(huì)因今后工程量變更而吃虧,也不會(huì)削弱投標(biāo)報(bào)價(jià)的競爭力。第二種情況,投標(biāo)人必須慎重考慮。如果單價(jià)定高了,同其他工程量計(jì)價(jià)一樣,將會(huì)增大總報(bào)價(jià),影響投標(biāo)報(bào)價(jià)的競爭力;如果單價(jià)定低了,將來這類,工程量增大,將會(huì)影響收益。一般來說,這類工程量可以采用正常價(jià)格。如果承包商估計(jì)今后實(shí)際工程量肯定會(huì)增大,則可適當(dāng)提高單價(jià),使將來可增加額外收益。第三種情況對投標(biāo)競爭沒有實(shí)際意義,按招標(biāo)文件要求將規(guī)定的暫定款列入總報(bào)價(jià)即可。
九、合理運(yùn)用無利潤算標(biāo)法
缺乏競爭優(yōu)勢的承包商,在迫不得已的情況下,只好在投標(biāo)中根本不考慮利潤去奪標(biāo)。這種辦法一般是處于以下條件時(shí)采用:
1.有可能在得標(biāo)后,將大部分工程分包給索價(jià)較低的一些分包商;
2.對于分期建設(shè)的項(xiàng)目,先以低價(jià)獲得首期工程,爾后贏得機(jī)會(huì)創(chuàng)造第二期工程中的競爭優(yōu)勢,并在以后的實(shí)施中賺得利潤;
3.較長時(shí)期內(nèi),承包商沒有在建的工程項(xiàng)目,如果再不得標(biāo),就難以維持生存。因此,雖然本工程無利可圖,只要能有一定的管理費(fèi)維持公司的日常運(yùn)轉(zhuǎn),就可設(shè)法度過暫時(shí)的困難,以圖將來東山再起。
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