2014年銀行從業(yè)《公司信貸》第五章重點(diǎn)：季節(jié)性銷(xiāo)售增長(zhǎng)

　　借款需求的影響因素

　　無(wú)論是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表還是損益表，都可以用來(lái)作為公司借款需求分析的基礎(chǔ)，通過(guò)這些財(cái)務(wù)報(bào)表的分析銀行可以了解公司借款的原因。現(xiàn)金流量表是在資產(chǎn)負(fù)債表和損益表基礎(chǔ)上所構(gòu)建的，現(xiàn)金流量表將現(xiàn)金的使用和需求分為資產(chǎn)的增加、債務(wù)的減少和與現(xiàn)金使用相關(guān)聯(lián)的因素三類(lèi)。其中，與現(xiàn)金使用相關(guān)聯(lián)的因素又包括營(yíng)業(yè)支出、投資支出和融資支出。

　　同時(shí)，在進(jìn)行借款需求分析時(shí)還應(yīng)結(jié)合資產(chǎn)負(fù)債表和損益表。資產(chǎn)負(fù)債表和損益表的基本構(gòu)成相對(duì)更容易用來(lái)分析企業(yè)的借款需求。當(dāng)現(xiàn)金需求量上升且超過(guò)了企業(yè)當(dāng)時(shí)所持有的現(xiàn)金量，則可以看做是企業(yè)的潛在借款需求�，F(xiàn)金的使用表明了公司的現(xiàn)金消耗，解釋了公司缺少足夠現(xiàn)金而產(chǎn)生融資需求的原因。總體來(lái)看，借款需求的主要影響因素包括季節(jié)性銷(xiāo)售增長(zhǎng)、長(zhǎng)期銷(xiāo)售增長(zhǎng)、資產(chǎn)效率下降、固定資產(chǎn)重置及擴(kuò)張、長(zhǎng)期投資、商業(yè)信用的減少及改變、債務(wù)重構(gòu)、利潤(rùn)率下降、紅利支付、一次性或非期望性支出等。

　　從資產(chǎn)負(fù)債表看，季節(jié)性銷(xiāo)售增長(zhǎng)、長(zhǎng)期銷(xiāo)售增長(zhǎng)、資產(chǎn)效率下降可能導(dǎo)致流動(dòng)資產(chǎn)增加;商業(yè)信用的減少及改變、債務(wù)重構(gòu)可能導(dǎo)致流動(dòng)負(fù)債的減少。固定資產(chǎn)重置及擴(kuò)張、長(zhǎng)期投資可能導(dǎo)致長(zhǎng)期資產(chǎn)的增加;紅利支付可能導(dǎo)致資本凈值的減少。從損益表來(lái)看，一次性或非預(yù)期的支出、利潤(rùn)率的下降都可能對(duì)企業(yè)的收入支出產(chǎn)生影響，進(jìn)而影響到企業(yè)的借款需求。

　　季節(jié)性銷(xiāo)售增長(zhǎng)

　　許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)具有季節(jié)性特點(diǎn)，銷(xiāo)售會(huì)在特定時(shí)期出現(xiàn)季節(jié)性增長(zhǎng)。例如，假期銷(xiāo)售旺季來(lái)臨之前，玩具制造商和出口企業(yè)將達(dá)到銷(xiāo)售高峰;建筑供應(yīng)商會(huì)在春、夏季達(dá)到銷(xiāo)售高峰，此時(shí)建筑公司通常會(huì)為下一階段的建筑工程購(gòu)買(mǎi)存貨。

　　具有季節(jié)性銷(xiāo)售特點(diǎn)的公司將經(jīng)歷存貨和應(yīng)收賬款等資產(chǎn)的季節(jié)性增長(zhǎng)，存貨增長(zhǎng)通常會(huì)出現(xiàn)在銷(xiāo)售旺季期間或之前，而應(yīng)收賬款增加則主要是由銷(xiāo)售增長(zhǎng)引起的。在季節(jié)性增長(zhǎng)之后，這些資產(chǎn)會(huì)隨著銷(xiāo)售旺季的結(jié)束而減少，同時(shí)銷(xiāo)售量也逐漸降低，公司經(jīng)營(yíng)將進(jìn)入低谷時(shí)期。

　　因?yàn)樯虡I(yè)信用的存在，購(gòu)買(mǎi)存貨可以延遲付款，在資產(chǎn)負(fù)債表上表現(xiàn)為應(yīng)付賬款;公司日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)將產(chǎn)生應(yīng)計(jì)費(fèi)用，金額相對(duì)不是很大。一般而言，銷(xiāo)售收入和資產(chǎn)的季節(jié)性波動(dòng)會(huì)導(dǎo)致應(yīng)付賬款與應(yīng)計(jì)費(fèi)用兩類(lèi)負(fù)債的季節(jié)性波動(dòng)。

　　存貨和應(yīng)收賬款等資產(chǎn)的季節(jié)性增加需要現(xiàn)金去滿(mǎn)足其增長(zhǎng)的需要。以下是季節(jié)性資產(chǎn)增加的三個(gè)主要融資渠道:

　　(1)季節(jié)性負(fù)債增加:應(yīng)付賬款和應(yīng)計(jì)費(fèi)用;

　　(2) 內(nèi)部融資， 來(lái)自公司內(nèi)部的現(xiàn)金和有價(jià)證券;

　　(3 )銀行貸款。

　　通常情況下，季節(jié)性負(fù)債增加并不能滿(mǎn)足季節(jié)性資產(chǎn)增長(zhǎng)所產(chǎn)生的資金需求。在銷(xiāo)售高峰期，應(yīng)收賬款和存貨增長(zhǎng)的速度往往要高于應(yīng)付賬款和應(yīng)計(jì)費(fèi)用增長(zhǎng)的速度。當(dāng)季節(jié)性資產(chǎn)數(shù)量超過(guò)季節(jié)性負(fù)債時(shí)，超出的部分需要通過(guò)公司內(nèi)部融資或者銀行貸款來(lái)補(bǔ)充，這部分融資稱(chēng)做營(yíng)運(yùn)資本投資。公司一般會(huì)盡可能用內(nèi)部資金來(lái)滿(mǎn)足營(yíng)運(yùn)資本投資，如果內(nèi)部融資無(wú)法滿(mǎn)足全部融資需求，公司就會(huì)向銀行申請(qǐng)短期貸款。銀行貸款的還款來(lái)源主要是季節(jié)性資產(chǎn)減少所釋放出的現(xiàn)金。

　　總之，通過(guò)對(duì)現(xiàn)金流的預(yù)測(cè)以及月度或季度的營(yíng)運(yùn)資本投資、銷(xiāo)售和現(xiàn)金水平等的分析，銀行可以獲得如下信息:

　　(1)決定季節(jié)性銷(xiāo)售模式是否創(chuàng)造季節(jié)性借款需求，即公司是否具有季節(jié)性銷(xiāo)售模式，如果有的話(huà)，季節(jié)性銷(xiāo)售模式是否足以使公司產(chǎn)生季節(jié)性借款需求;

　　(2) 評(píng)估營(yíng)運(yùn)資本投資需求的時(shí)間和金額;

　　(3) 決定合適的季節(jié)性貸款結(jié)構(gòu)及償還時(shí)間表。