當前位置: 首頁 > 銀行從業(yè)資格 > 銀行從業(yè)資格備考資料 > 2013年銀行從業(yè)《公司信貸》第二章重點:營銷渠道分類

2013年銀行從業(yè)《公司信貸》第二章重點:營銷渠道分類

更新時間:2013-10-29 14:40:52 來源:|0 瀏覽0收藏0

銀行從業(yè)資格報名、考試、查分時間 免費短信提醒

地區(qū)

獲取驗證 立即預約

請?zhí)顚憟D片驗證碼后獲取短信驗證碼

看不清楚,換張圖片

免費獲取短信驗證碼

摘要 2013年銀行從業(yè)《公司信貸》第二章重點:營銷渠道分類

  課程推薦:VIP全科保過無限次暢學

  2013年銀行從業(yè)《公司信貸》第一章考試重點

  營銷渠道策略

  營銷渠道的含義

  營銷渠道,即分銷渠道,指的是產(chǎn)品或服務(wù)從制造商手中傳至消費者手中所經(jīng)過的各中間商連接起來的通道。

  公司信貸營銷渠道指公司信貸產(chǎn)品從商業(yè)銀行轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品需求者手中所經(jīng)歷的通道。營銷渠道作為連接生產(chǎn)者和需求者的基本紐帶,是銀行擴大產(chǎn)品銷量,加速資金周轉(zhuǎn),降低成本,節(jié)約流通費用,提高經(jīng)濟效益的重要因素。

  公司信貸營銷渠道分類

  (1)按營銷渠道模式分類

  ①自營營銷渠道

  自營營銷渠道是指銀行將產(chǎn)品直接銷售給最終需求者,不通過任何中間商。

  這種渠道主要是指銀行通過廣泛設(shè)置分支機構(gòu)開展業(yè)務(wù),或派業(yè)務(wù)人員上門推銷銀行產(chǎn)品。這種營銷渠道將產(chǎn)品直接銷售給客戶,如果運用得當,可降低銀行的流通費用,加快銀行產(chǎn)品的流通速度,增加收益。不足之處在于當銀行規(guī)模一定時,會使銀行占用較多的人力、物力、財力。

 、诖頎I銷渠道

  銀行自己的網(wǎng)點總是有限的,所以銀行非常重視建立自己的代理行(商)網(wǎng)絡(luò),相互代理業(yè)務(wù)。

  代理行(商)的介入,轉(zhuǎn)變了銀行產(chǎn)品的提供方式,加快了銀行產(chǎn)品的分銷速度,有利于銀行拓展市場,降低營業(yè)費用,便于提供更多的市場信息,使客戶更容易獲得銀行服務(wù)或使銀行服務(wù)更加方便。

 、酆献鳡I銷渠道

  合作營銷已成為銀行開展跨國營銷的主要業(yè)務(wù)拓展方式。例如,英國西敏寺銀行、法國興業(yè)銀行以及德國商業(yè)銀行達成一項跨地區(qū)合作協(xié)議,即三大銀行可以互相給對方客戶提供信貸服務(wù)。

  銀團貸款也是典型的合作營銷,是指由一家或幾家銀行牽頭,組織多家銀行參加,在同一貸款協(xié)議中按商定的條件向同一借款人發(fā)放的貸款,又稱辛迪加貸款。

  銀團貸款是隨著世界經(jīng)濟的國際化而出現(xiàn)的一種新的融資方式。國際貿(mào)易和投資的巨大發(fā)展使國際間信貸資金的需求急劇增加,一家銀行往往難以或不愿辦理巨額貸款,為分散風險,多家銀行按嚴格的規(guī)則和協(xié)議共同提供貸款的銀團由此而產(chǎn)生。銀團貸款具有籌資金額大,貸款期限長,可減輕銀行的資金壓力和分散貸款風險,避免競爭、節(jié)約成本的優(yōu)點;其劣勢主要是涉及的銀行較多,若達成一致需要牽頭行有較強的業(yè)界影響力。如貸款跨界,業(yè)務(wù)操作則會遇到法律、會計等不同國家規(guī)范,對業(yè)務(wù)人員提出較高的素質(zhì)要求。

  (2) 按營銷渠道場所分類

 、倬W(wǎng)點營銷

  網(wǎng)點機構(gòu)是銀行人員面對面向客戶銷售產(chǎn)品的場所,也是銀行形象的載體,迄今為止,網(wǎng)點機構(gòu)營銷仍然是銀行最重要的營銷渠道。

  網(wǎng)點機構(gòu)根據(jù)對客戶定位的不同而各有差異。主要有以下幾種:

  ?全方位網(wǎng)點機構(gòu)營銷渠道。它為公司和個人提供各種產(chǎn)品和全面的服務(wù)。

  ?專業(yè)性網(wǎng)點機構(gòu)營銷渠道。專業(yè)性網(wǎng)點機構(gòu)有自己的細分市場,例如有的網(wǎng)點機構(gòu)側(cè)重于房地產(chǎn)的抵押貸款業(yè)務(wù)等。

  ?高端化網(wǎng)點機構(gòu)營銷渠道。這些網(wǎng)點機構(gòu)位于適當?shù)慕?jīng)濟文化區(qū)域中,它們?yōu)楦叨丝蛻籼峁┮欢ǚ秶鷥?nèi)的金融定制服務(wù)。

  ?法人網(wǎng)點機構(gòu)營銷渠道。不經(jīng)營零售業(yè)務(wù),針對公司客戶提供諸如存貸款、信用證、資產(chǎn)證券化、現(xiàn)金管理等批發(fā)業(yè)務(wù)。

  2013年銀行從業(yè)資格公共基礎(chǔ)重要考點匯總 

  2013銀行從業(yè)資格考試風險管理重難點匯總(1-8章)

  風險管理考前預測試題

  銀行業(yè)從業(yè)資格考試個人在線報名流程

  環(huán)球網(wǎng)校友情提示:如果您在此過程中遇到任何疑問,請登錄環(huán)球網(wǎng)校銀行從資格頻道論壇,隨時與廣大考生朋友們一起交流!

分享到: 編輯:環(huán)球網(wǎng)校

資料下載 精選課程 老師直播 真題練習

銀行從業(yè)資格資格查詢

銀行從業(yè)資格歷年真題下載 更多

銀行從業(yè)資格每日一練 打卡日歷

0
累計打卡
0
打卡人數(shù)
去打卡

預計用時3分鐘

銀行從業(yè)資格各地入口
環(huán)球網(wǎng)校移動課堂APP 直播、聽課。職達未來!

安卓版

下載

iPhone版

下載

返回頂部