2012年銀行《公司信貸》輔導：公司信貸營銷(5)

　　第三節(jié) 營銷管理

　　一、營銷計劃轉(zhuǎn)自環(huán) 球 網(wǎng) 校edu24ol.com

　　市場營銷計劃的基本內(nèi)容：

　　一、營銷組織

　　1、銀行營銷組織的含義

　　研究對象：營銷組織結(jié)構和營銷組織行為

　　實質(zhì)：銀行如何合理、有效的對營銷活動進行分工

　　分工：營銷工作的分工、工作量的分配、職責和權限的劃分、人員配備及其配合和協(xié)調(diào)

　　2、營銷組織設立的原則

　　1)因事設職與因人設職相結(jié)合

　　2)權責對等轉(zhuǎn)自環(huán) 球 網(wǎng) 校edu24ol.com

　　3)命令統(tǒng)一

　　3、銀行營銷機構的組織形式

　　1)直線職能制

　　特點：設立營銷部門，對信貸部門起指導部門，垂直體系

　　缺點：缺乏橫向溝通

　　2)矩陣制

　　特點：增加橫向的領導系統(tǒng)，抽調(diào)相關部門人員組成臨時的項目組

　　優(yōu)點：加強橫向聯(lián)系;專業(yè)設備與人才得到充分利用;機動性強;互相激勵，相得益彰

　　缺點：有臨時觀念;雙重領導，責任易混淆

　　3)事業(yè)部制

　　關鍵詞：獨立轉(zhuǎn)自環(huán) 球 網(wǎng) 校edu24ol.com

　　優(yōu)點：將統(tǒng)一管理和專業(yè)分工很好地結(jié)合

　　缺點：需要較多的高素質(zhì)人才，出現(xiàn)矛盾不易協(xié)調(diào)

　　4、客戶經(jīng)理制

　　重要性：建立現(xiàn)代化銀行公司信貸營銷體系的核心要素和重要保證。

　　特點：由以產(chǎn)品為導向――〉以市場和客戶為中心的業(yè)務組織管理架構

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