2012年銀行公司信貸輔導：客戶品質分析(1)

更新時間：2011-11-17 09:59:58 來源：|0

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　　一、客戶品質的基礎分析$lesson$

　　1.客戶歷史分析

　　(1)成立動機――關鍵資源

　?、倩谌肆Y源。②基于技術資源。③基于客戶資源。④基于行業(yè)利潤率。⑤基于產品分工。⑥基于產銷分工。

　　(2)經營范圍

　　①要注意目前客戶所經營的業(yè)務是否超出了注冊登記的范圍，經營特種業(yè)務是否取得“經營許可證”。

　?、谝⒁饪蛻艚洜I范圍特別是主營業(yè)務的演變，對于頻繁改變經營業(yè)務客戶應當警覺。

　?、垡⒁饪蛻艚洜I的諸多業(yè)務之間是否存在關聯(lián)性，即所經營的行業(yè)之間、項目之間或產品之間是否存在產業(yè)鏈、產銷關系或技術上的關聯(lián)。同時，也應關注客戶的主營業(yè)務是否突出。

　　(3)名稱變更

　　(4)以往重組情況

　　客戶重組包括重整、改組和合并三種基本方式。當客戶發(fā)生重組情形時，客戶或多或少會發(fā)生以下情況：股東更替、股東債權人權利變更和調整、公司章程變更、經理人員更換、經營方向改變、管理方法改變、財產處置及債務清償安排、資產估價標準確定等。

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