銀行《公司信貸》項(xiàng)目非財務(wù)分析資料(二)

　　二、市場需求預(yù)測分析

　　定義：市場需求預(yù)測分析是指在市場調(diào)查和供求預(yù)測的基礎(chǔ)上，根據(jù)項(xiàng)目產(chǎn)品的競爭能力、市場環(huán)境和競爭者等要素，分析和判斷項(xiàng)目投產(chǎn)后所生產(chǎn)產(chǎn)品的未來銷路問題，具體來說就是考察項(xiàng)目產(chǎn)品在特定時期內(nèi)是否有市場，以及采取怎樣的營銷戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。市場分析有助于銀行了解擬建項(xiàng)目所生產(chǎn)的產(chǎn)品(或所提供的服務(wù))的市場現(xiàn)狀，并預(yù)測其未來發(fā)展趨勢。這是項(xiàng)目還款能力的一個重要體現(xiàn)。

　　1.市場需求預(yù)測的主要相關(guān)因素

　　(1)產(chǎn)品特征和消費(fèi)條件

　　(2)社會購買力與產(chǎn)品價格水平

　　2.市場需求預(yù)測的內(nèi)容

　　市場需求預(yù)測是在對需求量進(jìn)行調(diào)查的基礎(chǔ)上，對需求現(xiàn)狀進(jìn)行分析與評估。對當(dāng)前市場需求狀況進(jìn)行預(yù)測分析，包括估計總的市場潛在需求量(以下簡稱潛量)、區(qū)域市場潛量、行業(yè)的實(shí)際銷售額和公司的市場占有率。

　　(1)估計潛在的市場需求總量

　　潛在的市場需求量是指在一定時期內(nèi)，在一定行業(yè)營銷水平和一定的市場環(huán)境下，一個行業(yè)中所有企業(yè)可能達(dá)到的最大營銷量之和。

　　(2)估計區(qū)域市場潛在需求量

　　除了要估計潛在的市場需求總量外，還要選擇準(zhǔn)備進(jìn)入的最佳的市場區(qū)域。因此，還要對特定區(qū)域市場的潛在區(qū)域市場需求量進(jìn)行估計，以便于銀行評價該項(xiàng)目的發(fā)展?jié)摿Α?/P>

　　(3)評估行業(yè)銷售額和企業(yè)的市場占有率

　　銀行不但要評估潛在的市場需求總量和潛在的區(qū)域市場需求總量，還要估計公司的實(shí)際銷售額。銀行可以采取向市場調(diào)研公司購買有關(guān)調(diào)研報告的方式，得到對行業(yè)銷售額和企業(yè)市場占有率的估計。

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