銀行《公司信貸》輔導(dǎo)：營銷策略資料(三)
更新時間：2011-07-19 09:25:10
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一、 營銷渠道策略
1、營銷渠道的含義
2、公司信貸營銷渠道分類
(1) 按營銷渠道模式分析
1)自營營銷渠道 銀行――〉客戶
2)代理營銷渠道 銀行――〉一個或多個代理行(商)――〉客戶
3)合作營銷渠道 跨國營銷的主要拓展方式 典型例子：銀團貸款
(2) 營銷渠道場所分析
1)網(wǎng)點營銷 2)電子銀行營銷 3)登門拜訪營銷
3、營銷渠道策略
(1)直接營銷渠道策略和間接營銷渠道策略
劃分標(biāo)準：產(chǎn)品是否利用中間商或中間設(shè)備來進行銷售
(2)單渠道營銷策略和多渠道營銷策略
劃分標(biāo)準：營銷渠道的類型多少
(3) 結(jié)合產(chǎn)品生命周期的營銷策略
(4) 組合營銷渠道策略
與生產(chǎn)相結(jié)合;與銷售環(huán)節(jié)相結(jié)合;與促銷相結(jié)合
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