《公司信貸》目標市場分析輔導資料(三)
更新時間：2011-07-15 09:43:09
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一、 市場選擇和定位
1、市場選擇
(1) 目標市場的概念、含義――選擇適合自己的，找到重點目標
(2) 選擇目標市場的要求(5)
足夠的持續(xù)的購買力;彼此變化一致，同生共長;避開強大競爭對手，占領市場;利于建立信息網(wǎng)絡;通暢的銷售渠道。
2、市場定位
(1) 市場定位的含義
(2) 市場定位的內(nèi)容
產(chǎn)品定位：產(chǎn)品的特色，客戶心理、金融產(chǎn)品本身的價格水平以及質(zhì)量方面
銀行形象定位：經(jīng)營理念、標志、商標、專用字體、標準字彩等
(3) 市場定位的步驟
識別重要屬性，找到客戶的關注點;制作定位圖，在夾縫中生存;
定位選擇：主導式定位、追隨式定位、補缺式定位(市場規(guī)模、產(chǎn)品類型、技術手段);執(zhí)行定位
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