銀行公司信貸輔導(dǎo):客戶品質(zhì)分析資料(一)
一、客戶品質(zhì)的基礎(chǔ)分析
1.客戶歷史分析
(1)成立動機——關(guān)鍵資源
、倩谌肆Y源。②基于技術(shù)資源。③基于客戶資源。④基于行業(yè)利潤率。⑤基于產(chǎn)品分工。⑥基于產(chǎn)銷分工。
(2)經(jīng)營范圍
、僖⒁饽壳翱蛻羲(jīng)營的業(yè)務(wù)是否超出了注冊登記的范圍,經(jīng)營特種業(yè)務(wù)是否取得“經(jīng)營許可證”。
②要注意客戶經(jīng)營范圍特別是主營業(yè)務(wù)的演變,對于頻繁改變經(jīng)營業(yè)務(wù)客戶應(yīng)當(dāng)警覺。
、垡⒁饪蛻艚(jīng)營的諸多業(yè)務(wù)之間是否存在關(guān)聯(lián)性,即所經(jīng)營的行業(yè)之間、項目之間或產(chǎn)品之間是否存在產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)銷關(guān)系或技術(shù)上的關(guān)聯(lián)。同時,也應(yīng)關(guān)注客戶的主營業(yè)務(wù)是否突出。
(3)名稱變更
(4)以往重組情況
客戶重組包括重整、改組和合并三種基本方式。當(dāng)客戶發(fā)生重組情形時,客戶或多或少會發(fā)生以下情況:股東更替、股東債權(quán)人權(quán)利變更和調(diào)整、公司章程變更、經(jīng)理人員更換、經(jīng)營方向改變、管理方法改變、財產(chǎn)處置及債務(wù)清償安排、資產(chǎn)估價標(biāo)準(zhǔn)確定等。
2010年銀行從業(yè)人員資格考試網(wǎng)絡(luò)輔導(dǎo)招生簡章
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