銀行公司信貸輔導(dǎo)：行業(yè)分析復(fù)習(xí)資料(三)

　　(4)供方的討價(jià)還價(jià)能力

　　供方會設(shè)法提高價(jià)格，其結(jié)果同樣會影響企業(yè)收益率。供方主要通過提高

　　投入要素價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力

　　與產(chǎn)品競爭力。一般來說，滿足如下條件的供方具有比較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力：

　　供方行業(yè)由具有穩(wěn)固的市場地位而不受市場劇烈競爭困擾的企業(yè)所控制，其產(chǎn)

　　品的買主很多，每二個(gè)買主都不可能成為供方的重要客戶;供方各企業(yè)的產(chǎn)品

　　各具有一定特色，以至于買主難以轉(zhuǎn)換或轉(zhuǎn)換成本太高，或者很難找到可與供

　　方企業(yè)產(chǎn)品相競爭的替代品;供方能夠方便地實(shí)行前向聯(lián)合或一體化，而買主

　　難以進(jìn)行后向聯(lián)合或一體化。

　　(5)現(xiàn)有競爭者的競爭能力

　　競爭會導(dǎo)致企業(yè)加大市場營銷和研發(fā)投入或降價(jià)，結(jié)果同樣會減少利潤。

　　現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭常常表現(xiàn)在價(jià)格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面，其

　　競爭強(qiáng)度與許多因素有關(guān)。

　　一般來說，出現(xiàn)下述情況將意味著行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)之間競爭的加?。盒袠I(yè)

　　進(jìn)入障礙較低;市場趨于成熟，產(chǎn)品需求增長緩慢;競爭者企圖采用降價(jià)等手段促銷;競爭者提供幾乎相同的產(chǎn)品或服務(wù)，用戶轉(zhuǎn)換成本很低;一個(gè)戰(zhàn)略行動如果取得成功，其收入相當(dāng)可觀;行業(yè)外部實(shí)力強(qiáng)大的公司在接收了行業(yè)中實(shí)力薄弱企業(yè)后，發(fā)起進(jìn)攻性行動，結(jié)果使得剛被接收的企業(yè)成為市場的主要競爭者;退出障礙較高，即退出競爭要比繼續(xù)參與競爭代價(jià)更高。在這里，退出障礙主要受經(jīng)濟(jì)、戰(zhàn)略、感情以及社會政治關(guān)系等方面考慮的影響，具體包括：資產(chǎn)的專用性、退出的固定費(fèi)用、戰(zhàn)略上的相互牽制、情緒上的難以接受、政府和社會的各種限制等。

　　2010年銀行從業(yè)人員資格考試網(wǎng)絡(luò)輔導(dǎo)招生簡章