銀行公司信貸輔導：營銷策略復習資料(三)
更新時間：2010-09-29 09:16:39
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一、 營銷渠道策略
1、營銷渠道的含義
2、公司信貸營銷渠道分類
(1) 按營銷渠道模式分析
1)自營營銷渠道 銀行——〉客戶
2)代理營銷渠道 銀行——〉一個或多個代理行(商)——〉客戶
3)合作營銷渠道 跨國營銷的主要拓展方式 典型例子：銀團貸款
(2) 營銷渠道場所分析
1)網點營銷 2)電子銀行營銷 3)登門拜訪營銷
3、營銷渠道策略
(1)直接營銷渠道策略和間接營銷渠道策略
劃分標準：產品是否利用中間商或中間設備來進行銷售
(2)單渠道營銷策略和多渠道營銷策略
劃分標準：營銷渠道的類型多少
(3) 結合產品生命周期的營銷策略
(4) 組合營銷渠道策略
與生產相結合;與銷售環(huán)節(jié)相結合;與促銷相結合
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