2020年初級(jí)銀行從業(yè)資格《公司信貸》知識(shí)點(diǎn)梳理:市場選擇
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1.目標(biāo)市場的概念
目標(biāo)市場是指銀行為滿足現(xiàn)實(shí)或潛在的客戶需求,在市場細(xì)分基礎(chǔ)上確定的將要進(jìn)入并重點(diǎn)開展?fàn)I銷活動(dòng)的特定細(xì)分市場。
2.目標(biāo)市場的選擇要求
①目標(biāo)市場應(yīng)對(duì)一定的公司信貸產(chǎn)品有足夠的購買力,并能保持穩(wěn)定,這樣才能保證銀行有足夠的營業(yè)額。
②銀行公司信貸產(chǎn)品的創(chuàng)新或開發(fā)應(yīng)與目標(biāo)市場需求變化的方向一致,以便適時(shí)地按市場需求變化調(diào)整所提供的服務(wù)。
③目標(biāo)市場上的競爭者應(yīng)較少或相對(duì)實(shí)力較弱,這樣銀行才能充分發(fā)揮自身的資源優(yōu)勢,占領(lǐng)目標(biāo)市場并取得成功。
④在該目標(biāo)市場,以后能夠建立有效地獲取信息的網(wǎng)絡(luò)。
⑤要有比較通暢的銷售渠道,這樣銀行的產(chǎn)品或服務(wù)才能順利進(jìn)入市場。
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