2018年經(jīng)濟師考試初級農(nóng)業(yè)模擬練習二

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1.某地區(qū) 2010 年全年洗衣機產(chǎn)品銷售總額為 8000 萬元，某洗衣機生產(chǎn)企業(yè)上半年銷售額為 12 萬元，則該企業(yè)市場占有率為( )。

A.0.15%

B.0.3%

C.1.5%

D.3%

正確答案:B

2.( )是在市場經(jīng)濟條件下，生產(chǎn)者進行一切活動的最終目的。

A.滿足需求

B.獲取利益

C.保護環(huán)境

D.實現(xiàn)交換

正確答案:B

解析：獲取利益是在市場經(jīng)濟條件下，生產(chǎn)者進行一切活動的最終目的。只有能獲取利益，企業(yè)才能生存和發(fā)展。因此，高度關心消費者的需要，并不意味著不應該考慮企業(yè)利益。

3.經(jīng)營者要擴大自己的影響，必須搞好產(chǎn)品的( )。

A.檔次

B.售后服務

C.質量

D.定價

正確答案:B

解析：經(jīng)營者要擴大自己的影響，必須搞好產(chǎn)品售后服務，包括：①做好準備，以便及時、準確地處理好各種詢問和意見;②必須有實效地解決顧客所提出來的實際問題，這比笑臉相迎更為重要;③提供給顧客多種可供選擇的服務價格和服務合同;④在保證服務質量的前提下，可把某些服務項目轉包給有關服務行業(yè)的廠家;⑤不能怕顧客提意見，應把此看成改進自己的產(chǎn)品和服務，搞好生產(chǎn)經(jīng)營的重要信息來源。

4.確定定價策略和定價方法的依據(jù)是( )。

A.固定成本

B.變動成本

C.營銷策略

D.定價目標

正確答案:D

解析：經(jīng)營者必須依據(jù)一定的定價目標作為確定定價策略和定價方法的依據(jù)。通常選擇的定價目標主要有：①以維持生存為目標;②以利潤最大化為目標;③以銷售增長率最大化為目標;④以市場份額為目標;⑤以適應競爭為目標;⑥以價格穩(wěn)定為目標。

5.生產(chǎn)商向消費者或用戶轉移產(chǎn)品和勞務，應以( )的轉移為前提。

A.商品所有權

B.產(chǎn)品所有權

C.勞務所有權

D.流通環(huán)節(jié)

正確答案:A

解析：生產(chǎn)商向消費者或用戶轉移產(chǎn)品和勞務，應以商品所有權的轉移為前提。如生產(chǎn)商將其產(chǎn)品直接售給消費者或用戶，不經(jīng)過中間商，這是直接轉移商品所有權。但在通常情況下，生產(chǎn)商都是經(jīng)過一系列中間商將其產(chǎn)品轉賣給消費者或用戶，也就是說，在流通渠道中要多次更替商品所有權，這是間接轉移商品所有權。

二、多項選擇題

6.關于顧客購買心理的分類，下列說法正確的有( )。

A.理智型是對高檔、高價商品感興趣，認為一分錢一分貨

B.求新型是指追求時尚與款式，往往不問價格、質量

C.選價型是指注重商品性能和質量，講究物美價廉

D.求名型是指崇拜名牌產(chǎn)品，對價格高低并不過多考慮

E.習慣型是指形成一種使用某種商品的習慣。

正確答案:BDE

解析：顧客的購買心理的類型有：①理智型。這類顧客具有一定的商品知識，注重商品性能和質量，講究物美價廉。②選價型。一是以價格低廉為選商品的前提條件，對"優(yōu)惠價"商品感興趣;二是對高檔、高價商品感興趣，認為一分錢一分貨。③求新型。這類顧客追求時尚與款式，往往不問價格、質量。④求名型。崇拜名牌產(chǎn)品，對價格高低并不過多考慮。⑤習慣型。顧客對某些廠家、商標的商品熟悉、信任，形成一種使用某種商品的習慣。⑥不定型。不常買東西，對市場情況和商品不熟悉，購買時猶豫不決。

7.實行取脂定價策略，要有支持高價的商品特性，這些特性主要包括( )。

A.產(chǎn)品需求彈性較大

B.產(chǎn)品突出顯示消費者的地位和財富

C.高價產(chǎn)品標志高服務水平

D.高價產(chǎn)品意味著高品質

E.產(chǎn)品生命周期一般處于產(chǎn)品衰退期

正確答案:BCD

解析：采取高價策略，要有支持高價的商品特性，主要包括：①產(chǎn)品能突出顯示消費者的地位和財富;②高價產(chǎn)品應該意味著高品質;③高價產(chǎn)品標志高服務水平;④高價產(chǎn)品代表高的產(chǎn)品檔次和形象。

8.需要流通環(huán)節(jié)少的農(nóng)產(chǎn)品有( )。

A.體積大，易腐產(chǎn)品

B.季節(jié)性強

C.零售網(wǎng)點較小，零售規(guī)模較大的產(chǎn)品

D.消費者人數(shù)少，分布較集中，消費量大的產(chǎn)品

E.市場容量大、銷售地域廣

正確答案:ACD

解析：過大、過重、怕擠壓、易破損、鮮活易腐的農(nóng)產(chǎn)品，應當盡可能減少中間環(huán)節(jié)，縮短銷售渠道。消費者人數(shù)少，分布較集中，消費量大的產(chǎn)品，零售規(guī)模大的產(chǎn)品也應減少環(huán)節(jié)。商品貨源充足的、供過于求的、供應季節(jié)性強的農(nóng)產(chǎn)品，應采取廣泛多樣的銷售渠道，以最大限度擴大推銷。在農(nóng)產(chǎn)品市場容量大，潛在需求多，銷售地域廣的情況下，要合理選擇較長的銷售渠道與其相適應。

9.經(jīng)營者通常選擇的定價目標主要有( )。

A.以避免競爭為目標

B.以維持生存為目標

C.利潤最大化為目標

D.銷售增長率最大化為目標

E.市場份額為目標

正確答案:BCDE

解析：經(jīng)營者通常選擇的定價目標有：①以維持生存為目標;②利潤最大化為目標;③銷售增長率最大化為目標;④市場份額為目標;⑤以適應競爭為目標;⑥以價格穩(wěn)定為目標。

10.( )不同，產(chǎn)品促銷方式也不同。

A.產(chǎn)品性質

B.企業(yè)類型

C.產(chǎn)品生命周期

D.消費者數(shù)量

E.市場性質

正確答案:ACE

解析：經(jīng)營者必須根據(jù)產(chǎn)品特點和自己的銷售目標，選擇和運用適當?shù)拇黉N方法。在選擇促銷方式時，應當考慮以下基本原則：①促銷方式應因產(chǎn)品性質不同而不同;②促銷方式應因產(chǎn)品生命周期的不同而不同;③促銷方式應因市場性質不同而不同。