招標(biāo)師考試《專業(yè)知識(shí)與法律法規(guī)》復(fù)習(xí)考點(diǎn)（5）

寡頭壟斷型市場中的采購策略

寡頭壟斷型市場是介于壟斷競爭與完全壟斷之間的一種比較現(xiàn)實(shí)的混合市場。是指少數(shù)幾個(gè)企業(yè)控制整個(gè)市場的生產(chǎn)和銷售的市場結(jié)構(gòu)，這幾個(gè)企業(yè)被稱為寡頭企 業(yè)。寡頭壟斷市場結(jié)構(gòu)有一點(diǎn)與壟斷競爭相類似，即它既包含壟斷因素，也包含競爭因素。但相對而言，它更接近于壟斷的市場結(jié)構(gòu)，因?yàn)樯贁?shù)幾個(gè)企業(yè)在市場中占 有很大的份額，使這些企業(yè)具有相當(dāng)強(qiáng)的壟斷勢力。寡頭壟斷企業(yè)的產(chǎn)品可以是同質(zhì)的，也可以是有差別的。前者被稱為純粹寡頭壟斷，后者則被稱為有差別的寡頭 壟斷。寡頭壟斷的市場存在明顯的進(jìn)入障礙。這是少數(shù)企業(yè)能夠占據(jù)絕大部分市場份額的必要條件，也可以說是寡頭壟斷市場結(jié)構(gòu)存在的原因。最重要也是最基本的 因素是這些行業(yè)存在較明顯的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性。如果這些行業(yè)中要容納大量企業(yè)，則每家企業(yè)都將因生產(chǎn)規(guī)模過小而造成很高的平均成本。規(guī)模經(jīng)濟(jì)性使得大規(guī)模生產(chǎn)占 有強(qiáng)大的優(yōu)勢，大公司不斷壯大，小公司無法生存，最終形成少數(shù)企業(yè)激烈競爭的局面。對試圖進(jìn)入這些行業(yè)的企業(yè)來說，除非一開始就能形成較大的生產(chǎn)規(guī)模，并 能占據(jù)比較可觀的市場份額，否則過高的平均成本將使其無法與原有的企業(yè)相匹敵。一般來說寡頭壟斷市場具有以下特征：

特征一：供應(yīng)商數(shù)目較少。在寡頭壟斷型市場中，供應(yīng)商只有少數(shù)幾個(gè)，每個(gè)供應(yīng)商在市場中都具有舉足輕重的地位，對其產(chǎn)品價(jià)格具有相當(dāng)?shù)挠绊懥Α?/p>

特征二：競爭主體相互依存程度較高。在寡頭壟斷型市場中，任一供應(yīng)商進(jìn)行決策時(shí)，必須把競爭者的反應(yīng)考慮在內(nèi)，市場中競爭主體既不是價(jià)格的制定者，更不是價(jià)格的接受者，而是價(jià)格的尋求者。

特征三：供應(yīng)產(chǎn)品是否同質(zhì)并不明顯。寡頭壟斷型市場的形成原因與供應(yīng)產(chǎn)品的同質(zhì)性并無直接關(guān)系，其成因或是規(guī)模經(jīng)濟(jì)的市場原因，或是對資源、專利、市場準(zhǔn) 入進(jìn)行限制的非市場因素。在寡頭壟斷型市場中供應(yīng)產(chǎn)品沒有差別，彼此依存的程度很高，被稱為純粹寡頭，最典型的如鋼鐵、尼龍、水泥等產(chǎn)業(yè)。在寡頭壟斷型市 場中供應(yīng)產(chǎn)品存在差異性，彼此依存關(guān)系較低的被稱為差別寡頭，最典型的如汽車、重型機(jī)械、石油產(chǎn)品、電氣用具、香煙等產(chǎn)業(yè)。

特征四：資本流動(dòng)性低。在寡頭壟斷型市場中，其他供應(yīng)商進(jìn)入該市場相當(dāng)困難，其原因不僅在于規(guī)模、資金、信譽(yù)、市場、原料、專利等方面，而且也通常涉及市場中寡頭企業(yè)相互依存，休戚相關(guān)的聯(lián)盟阻礙了潛在競爭者的進(jìn)入。

寡頭壟斷一方面降低了市場中的競爭性，使得采購的價(jià)格受到影響，但是另外一方面，寡頭壟斷型市場對采購質(zhì)量的提升也有比較明顯的好處，主要表現(xiàn)為：其一， 由于幾個(gè)供應(yīng)商供應(yīng)整個(gè)市場的全部需求量，生產(chǎn)規(guī)模一般是較大的，可以獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)的好處。其二，寡頭壟斷市場上的廠商規(guī)模很大，也說明廠商有較為雄厚的 技術(shù)力量和財(cái)力量從事技術(shù)革新和產(chǎn)品革新。大型供應(yīng)商具有先進(jìn)的管理技術(shù)，許多大型廠商可以具對付復(fù)雜生產(chǎn)過程的先進(jìn)管理技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，實(shí)際上，也只有大型 廠商有條件使用有專門理技術(shù)的人才和先進(jìn)的裝備。其三，大型供應(yīng)商具有抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，從可以提高產(chǎn)品應(yīng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，保證長期穩(wěn)定的物資供應(yīng)。

在寡頭壟斷型市場中，采購人往往處于相對不利的位置，公開招標(biāo)的可能選擇范圍實(shí)際上相對有限，因此可以在采購中采取邀請招標(biāo)、競爭性談判和詢價(jià)采購的方式。采購人應(yīng)該試圖與供應(yīng)商結(jié)成更為緊密的聯(lián)盟的方式，從而激勵(lì)供應(yīng)商積極推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步、穩(wěn)定并提升采購的質(zhì)量。

【小測試】單選題：以下不屬于寡頭壟斷市場特征的是()

A.供應(yīng)商數(shù)目較少 B.競爭主體相互依存程度較高

C.供應(yīng)產(chǎn)品是否同質(zhì)并不明顯 D.潛在競爭者難以進(jìn)入該行業(yè)，要素資源難以流動(dòng)，資本進(jìn)入非常困難

答案：D