2013年中級經(jīng)濟師考試工商管理基礎(chǔ)輔導(dǎo)第一章(4)

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　　二、企業(yè)成長戰(zhàn)略(新增內(nèi)容)

　　(一)密集性成長戰(zhàn)略

　　定義：指企業(yè)在原有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，充分利用在產(chǎn)品和市場方面的潛力來求得的戰(zhàn)略。

　　1、市場滲透戰(zhàn)略：企業(yè)通過更大的市場營銷努力，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場上的份額，擴大產(chǎn)銷量及生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，從而提高銷售收入和盈利水平。

　　(1)實施條件：

　　①企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)未達到飽和

　?、谙M者對產(chǎn)品的使用率還可以顯著提高

　?、鄹偁帉κ值氖袌龇蓊~出現(xiàn)下降時

　?、茈S著銷售力度的增加，銷售量成上升趨勢

　?、萃ㄟ^市場滲透戰(zhàn)略帶來市場份額的增加，使企業(yè)達到銷售規(guī)模，且這種規(guī)模帶來顯著的優(yōu)勢

　　(2)實施途徑：

　　①增加現(xiàn)有產(chǎn)品的使用人數(shù)，通過轉(zhuǎn)化非使用者、發(fā)掘潛在的使用者、吸引競爭對手的顧客方式實現(xiàn)

　?、谠黾蝇F(xiàn)有產(chǎn)品的使用量，通過增加對產(chǎn)品的使用次數(shù)，增加每次的使用量的方式實現(xiàn)

　　③增加產(chǎn)品的新用途，通過增加產(chǎn)品的主要用途或附帶用途的方式

　　④增加現(xiàn)有產(chǎn)品的特性，通過產(chǎn)品換代，產(chǎn)品改良方式實現(xiàn)

　　2、市場開發(fā)戰(zhàn)略：密集型成長戰(zhàn)略在市場范圍上的擴展，是將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入市場的戰(zhàn)略。

　　(1)實施條件：

　?、僭诳臻g上存在著未開發(fā)或未飽和的市場區(qū)域

　　②企業(yè)獲得新的、可靠的、經(jīng)濟的、高質(zhì)量的銷售渠道

　　③企業(yè)擁有擴大經(jīng)營所需的資金、人力、和物質(zhì)資源

　?、芷髽I(yè)生產(chǎn)能力過剩

　?、萜髽I(yè)的主營業(yè)務(wù)是全球化惠及的行業(yè)

　　(2)實施途徑：

　　①在當(dāng)?shù)匕l(fā)掘潛在顧客，進入新的細分市場

　?、谠诋?dāng)?shù)亻_辟新的營銷渠道

　?、坶_拓區(qū)域外部或國外市場

　　3、新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略：企業(yè)在現(xiàn)有市場上通過改造現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)，或開發(fā)新產(chǎn)品、服務(wù)而增加銷售量的戰(zhàn)略。

　　(1)實施條件：

　　①企業(yè)擁有很高的市場信譽度

　?、谄髽I(yè)參與的行業(yè)屬于迅速發(fā)展的高新技術(shù)行業(yè)

　　③企業(yè)所處的行業(yè)屬于高速增長，必須進行產(chǎn)品創(chuàng)新以保持競爭優(yōu)勢

　?、芷髽I(yè)在產(chǎn)品開發(fā)時，提供的新產(chǎn)品能夠保持較高的性能價格比，比競爭對手更好的滿足顧客的需求

　　⑤具有很高的研究和開發(fā)能力，不斷進行創(chuàng)新

　?、迵碛型晟频男庐a(chǎn)品銷售系統(tǒng)

　　(2)實施途徑：

　?、佼a(chǎn)品革新②產(chǎn)品發(fā)明

　　(二)多元化戰(zhàn)略(?？键c)(一般是不同行業(yè)企業(yè)間的并購)

　　1、相關(guān)多元化：指企業(yè)進入與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)有一定關(guān)聯(lián)的經(jīng)營領(lǐng)域，進而實現(xiàn)企業(yè)規(guī)模擴張的戰(zhàn)略。

　　(1)類型

　?、偎蕉嘣涸谕粚I(yè)范圍進行多種經(jīng)營

　　例如：力帆生產(chǎn)摩托車和汽車，一汽集團生產(chǎn)轎車、卡車

　?、诖怪倍嘣浩髽I(yè)沿產(chǎn)業(yè)價值鏈延伸經(jīng)營領(lǐng)域

　　例如：寶鋼煉鋼企業(yè)向采礦業(yè)或軋鋼裝備業(yè)的延伸

　　③同心多元化：以市場或技術(shù)為核心的多元化

　　例如：海爾以家電市場為核心，生產(chǎn)冰箱，空調(diào)，電視，洗衣機等

　　(2)適用條件

　?、倨髽I(yè)將生產(chǎn)能力從一種業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向另外一種業(yè)務(wù)

　?、谄髽I(yè)可以將不同的相關(guān)業(yè)務(wù)合并在一起

　?、燮髽I(yè)在新的業(yè)務(wù)中可以借用企業(yè)品牌的信譽

　?、芷髽I(yè)能夠創(chuàng)建有價值的競爭能力的協(xié)作方式實施相關(guān)的價值鏈活動

　　2、非相關(guān)多元化：又稱無關(guān)聯(lián)多元化戰(zhàn)略，是指企業(yè)進入現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在技術(shù)市場等方面沒有任何關(guān)聯(lián)的新行業(yè)或新領(lǐng)域的戰(zhàn)略。

　　例如：中國煙草進軍房地產(chǎn)行業(yè)，海爾進軍醫(yī)藥行業(yè)，國美進軍房地產(chǎn)行業(yè)

　　適用條件：

　?、佼?dāng)企業(yè)在行業(yè)逐漸失去吸引力，企業(yè)銷售額和利潤下降

　?、谄髽I(yè)沒有能力進入相關(guān)行業(yè)

　　③企業(yè)具有進入新行業(yè)所需的資金和人才

　?、芷髽I(yè)有機會收購一個良好投資機會的企業(yè)