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　　一、傳統(tǒng)的供應商關系

　　傳統(tǒng)的供應商關系就是簡單的交易型關系，也可以稱為買賣關系。是一種買賣雙方討價還價的交易，供需雙方存在競爭性的關系，采購方通常將供應商視為對手。這種關系主要特點：

　　1.采購方常常同時向若干供應商購貨。

　　2.買方通常在供應商之間分配采購數(shù)量對供應商加以控制。

　　3.買方和供應商保持的是一種短期合同關系。

　　二、新形勢下的供應商關系――長期合作伙伴關系

　　同供應商建立長期合作伙伴關系是企業(yè)與供應商之間達成高層次的合作關系，在相互信任的基礎上，由雙方為著共同的、明確的目標而建立起來的一種長期的、相互依存的合作關系。企業(yè)通過與供應商建立長期合作伙伴關系，可以縮短供應商的供貨周期，提高供貨的靈活性;降低庫存水平，降低管理費用，加快資金周轉(zhuǎn)，提高供應商品質(zhì)量;改善訂單處理過程，提高需求準確度，與供應商共享管理經(jīng)驗、技術與革新成果，推動整個管理水平的提高�！�

　　　(一)長期伙伴關系的概念及特點

　　1.概念：長期伙伴關系是指企業(yè)與供應商之間所達成的最高層次的合作關系，是指在相互信任的基礎上，由雙方為著共同的、明確的目標而建立的一種長期的、合作關系。

　　2.特點：(1)雙方之間是一種長期的、相互依存的關系;

　　(2)交易雙方有著共同的目標;

　　(3)互相信任、公開地配合，共擔風險。

　　3.建立目的：主要是提高產(chǎn)品質(zhì)量、保證材料和零部件的供應、縮短交貨周期、降低庫存水平、控制生產(chǎn)成本、取得供應商的技術支持。

　　(二)長期伙伴關系的建立

　　與供應商建立長期伙伴關系首先要得到公司高層領導的重視與支持。其步驟如下：

　　1.采購部門首先要在對供應市場調(diào)研的基礎上會同有關部門對采購物品進行分類，根據(jù)預先設定的對伙伴關系型供應商要求制定供應商分類模塊，確定伙伴型供應商對象。

　　2.根據(jù)對供應商伙伴關系的要求明確具體的目標及考核指標，制訂出達成目標的行動計劃。

　　3.通過供應商會議、供應商訪問等形式針對計劃實施進行組織和進度跟進。

　　4.在公司內(nèi)部還要通過供應商月度考評、體系審核等機制跟蹤供應商的綜合表現(xiàn)，及時反饋并提出改進要求。

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