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2013年經(jīng)濟師考試《中級商業(yè)》預習:戰(zhàn)略選擇與實施

更新時間:2013-01-05 09:29:30 來源:|0 瀏覽0收藏0
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  第三章 商品流通企業(yè)戰(zhàn)略管理

3.3 商品流通企業(yè)的戰(zhàn)略選擇與實施

一、公司戰(zhàn)略選擇

  公司層戰(zhàn)略主要有擴張型戰(zhàn)略、收縮型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略和組合型戰(zhàn)略。

  (一)擴張型戰(zhàn)略

  擴張型戰(zhàn)略又稱為增長戰(zhàn)略或成長戰(zhàn)略。其特點是:投入大量資金,擴大經(jīng)營規(guī)模,強化競爭實力,開拓更多的市場,提高市場占有率。

  1.采用擴張型戰(zhàn)略的原因

  主要包括:外部機會的吸引,競爭的壓力,企業(yè)家和員工們的心愿,規(guī)模擴大、產(chǎn)銷量增加帶來更多的盈利,擴大商品品種或實行多種經(jīng)營可以分散風險,保持企業(yè)持續(xù)發(fā)展等。

  2.擴張型戰(zhàn)略的種類

  根據(jù)經(jīng)營范圍不同,包括單一經(jīng)營戰(zhàn)略、一體化戰(zhàn)略、多樣化戰(zhàn)略;按照途徑不同,包括自我擴展戰(zhàn)略、合并戰(zhàn)略和合資戰(zhàn)略。

  (二)收縮型戰(zhàn)略

  1.采用收縮型戰(zhàn)略的原因

  主要包括:國際或國內(nèi)經(jīng)濟衰退,銀根收緊,存在潛在危機;國際、國內(nèi)市場對商品的需求下降;市場競爭過度;商品流通企業(yè)經(jīng)營收入不穩(wěn)定,甚至虧損;商品流通企業(yè)企圖用削價戰(zhàn)略提高市場占有率,但忽視了對利潤的影響;對企業(yè)開拓新市場的能力估計過高;決策上出現(xiàn)重大失誤;財務上遇到重重困難等。

  2.收縮戰(zhàn)略的種類

  (1)抽資轉向戰(zhàn)略。

  (2)放棄戰(zhàn)略。

  (三)穩(wěn)定型戰(zhàn)略

  穩(wěn)定型戰(zhàn)略是指商品流通企業(yè)在戰(zhàn)略期所期望達到的經(jīng)營狀況基本保持在戰(zhàn)略起點的范圍和水平上的戰(zhàn)略。

  穩(wěn)定型戰(zhàn)略適用于那些對環(huán)境變化預測比較準確而又經(jīng)營相當成功的商品流通企業(yè)。

  一般來說,奉行穩(wěn)定型戰(zhàn)略的商品流通企業(yè)經(jīng)營業(yè)務或領域單一。

  (四)組合型戰(zhàn)略

  商品流通企業(yè)可針對不同的事業(yè)單元,分別采用擴張型、穩(wěn)定型以及收縮型戰(zhàn)略,這種同時實行兩種或兩種以上戰(zhàn)略的形式稱之為組合型戰(zhàn)略。

二、經(jīng)營層(事業(yè)部)戰(zhàn)略選擇

  經(jīng)營層戰(zhàn)略包括成本領先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、專一經(jīng)營戰(zhàn)略。

  (一)成本領先戰(zhàn)略

  1.成本領先戰(zhàn)略的概念

  即商品流通企業(yè)通過加強成本控制,在開發(fā)市場、銷售、服務、促銷等方面將成本降低到最低程度,成為行業(yè)中的成本領先者的戰(zhàn)略。

  2.采用成本領先戰(zhàn)略的原因

  (1)形成進入障礙。

  (2)增強企業(yè)討價還價的能力。

  (3)降低替代品的威脅。

  (4)保持領先的競爭地位。

  3.實施成本領先戰(zhàn)略獲取低成本優(yōu)勢的途徑

  (1)改變流程,減少或簡化多余的環(huán)節(jié)。(2)經(jīng)營過程中的部分環(huán)節(jié)實現(xiàn)自動化。(3)更大范圍地尋找便宜的進貨渠道。(4)規(guī);少。(5)采用有效的廣告、促銷方式。(6)產(chǎn)地銷,以減少運輸費用。(7)把不擅長的業(yè)務活動外包。(8)前向或后向一體化。(9)技術優(yōu)勢,以特殊專利或技術節(jié)省成本等。

  4.實施成本領先戰(zhàn)略時應注意的問題

  (1)降低成本應從企業(yè)活動各個環(huán)節(jié)入手。

  (2)降低成本不可抹殺了商品或服務別具一格的特性。

  (3)應成為唯一的成本領先者。

  (4)降低成本應持之以恒。

  (二)差別化戰(zhàn)略

  1.概念:即提供與眾不同的商品和服務,滿足顧客的特殊需求,形成競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。

  2.采取差別化戰(zhàn)略的原因

  (1)形成進入障礙。

  (2)降低顧客價格敏感程度。

  (3)有效防止競爭者迅速模仿。

  3.實施差別化戰(zhàn)略獲取競爭優(yōu)勢的途徑

  實施差別化戰(zhàn)略獲取競爭優(yōu)勢的途徑有四個:一是獨具特色的商品,二是快捷的商品送達服務,三是快捷的商品維修服務,四是別具一格的渠道方式。

  4.實施差別化戰(zhàn)略應注意的問題

  (1)成本問題。

  (2)商品或服務問題。

  (三)專一經(jīng)營戰(zhàn)略

  1.概念:商品流通企業(yè)把經(jīng)營戰(zhàn)略的重點放在一個特定的目標市場上,為特定的地區(qū)或特定的購買群體提供某種特定的商品和服務的戰(zhàn)略。

  2.采取專一經(jīng)營戰(zhàn)略的原因

  專一經(jīng)營戰(zhàn)略所主攻的目標市場,往往是別人不肯做或做不來的事業(yè),同時這一特殊的顧客群或地區(qū)市場的潛在需求足以使企業(yè)獲利,那么當商品流通企業(yè)專心致志地去從事專一化經(jīng)營時,就會獲得競爭優(yōu)勢。

 

 

三、戰(zhàn)略實施

  (一)戰(zhàn)略實施的推進

  (1)制定職能戰(zhàn)略;

  (2)構建適應的組織結構;

  (3)挑選合適的企業(yè)高層管理者。

  (二)戰(zhàn)略實施的基本原則

  1.適度合理性原則

  2.統(tǒng)一領導,統(tǒng)一指揮原則

  3.權變原則

  (三)戰(zhàn)略實施的模式

  1.指揮型

  指揮型模式的特點是由商品流通企業(yè)高層管理者選擇企業(yè)戰(zhàn)略,然后強制中下層管理人員執(zhí)行。

  2.合作型

  這種模式的特點使企業(yè)高層管理者關注如何讓其他管理人員從戰(zhàn)略實施一開始就承擔有關的戰(zhàn)略責任。

四、戰(zhàn)略控制

  (一)戰(zhàn)略控制的作用

  (1)戰(zhàn)略控制是企業(yè)戰(zhàn)略管理的重要環(huán)節(jié),它能保證企業(yè)戰(zhàn)略的有效實施。

  (2)戰(zhàn)略控制能力與效率的高低又是戰(zhàn)略決策的一個重要制約因素,它決定了企業(yè)戰(zhàn)略行為能力的大小。

  (3)戰(zhàn)略控制與評價可為戰(zhàn)略決策提供重要的反饋。

  (4)戰(zhàn)略控制可以促進企業(yè)文化等基礎建設,為戰(zhàn)略決策奠定良好的基礎。

  (二)產(chǎn)生偏差的原因

  (三)戰(zhàn)略校正

  就校正的范圍和層次來說,有局部性校正、職能戰(zhàn)略校正、總體戰(zhàn)略校正三類。

  本章小結

  1.商品流通企業(yè)戰(zhàn)略內(nèi)涵、層次、目標

  2.商品流通企業(yè)戰(zhàn)略管理的流程

  3.商品流通企業(yè)戰(zhàn)略分析的內(nèi)容

  4.商品流通企業(yè)的戰(zhàn)略選擇與實施

 

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