《中級商業(yè)》輔導(dǎo)：商品流通渠道資料(二)

　　(三)、商品流通渠道選擇的影響因素

　　1、影響流通渠道選擇的一般因素―掌握

　　(1)商品的自然屬性

　　根據(jù)商品自然屬性的要求，就必須盡快把體積大、價值小、易腐爛、易變質(zhì)的商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費(fèi)領(lǐng)域。

　　(2)商品的經(jīng)濟(jì)屬性―也稱為社會屬性，是指商品的經(jīng)濟(jì)壽命周期。

　　(3)商品消費(fèi)需求的多樣化

　　(4)信息傳遞狀況

　　(5)交易批量

　　商品生產(chǎn)集中，消費(fèi)也集中，批量交易規(guī)模大，極有可能選擇直接渠道集中銷售;如果商品的生產(chǎn)集中，消費(fèi)分散，批量交易規(guī)模很小，就需要選擇間接的渠道。如工業(yè)用生產(chǎn)原料，一般都會選擇直接渠道;而針頭線腦等日常小商品，就需要選擇間接渠道。

　　2、影響流通渠道選擇的具體因素

　　(1)商品方面的因素

　　商品單位價格：一般來說，單價越低，分銷渠道應(yīng)越長。

　　商品的體積與重量：體積過大或過重的產(chǎn)品，應(yīng)選擇較短的分銷渠道

　　商品的式樣和款式：式樣多變，時尚程度較高的產(chǎn)品，應(yīng)縮短分銷渠道

　　商品的易腐性和易毀性：商品有效期短或容易腐壞，采用較短流通渠道

　　商品的技術(shù)與服務(wù)要求：技術(shù)較強(qiáng)而又需要提高售前售后服務(wù)的產(chǎn)品，采用較短渠道

　　商品的標(biāo)準(zhǔn)化與專業(yè)性：專用產(chǎn)品采用較短流通渠道

　　商品的季節(jié)性：季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品，應(yīng)充分發(fā)揮中間商的作用

　　新商品：雙管齊下

　　(2、市場方面的因素：

　　用戶數(shù)量：一般來說，產(chǎn)品市場范圍越大，就越需要中間商提供服務(wù)，產(chǎn)品市場范圍小，則可以由廠家直接供應(yīng)用戶。零星產(chǎn)品的銷售不宜由企業(yè)直接與消費(fèi)者打交道

　　市場的地區(qū)性：工業(yè)品用戶，一般比較集中，適合直接銷售

　　消費(fèi)品則要視情況而定，對于一些高檔消費(fèi)品，一般集中在城市的少數(shù)地段，可由少數(shù)商店出售;一般的消費(fèi)品，產(chǎn)品市場分散，可以采取傳統(tǒng)的分銷路線，即經(jīng)批發(fā)商給廣大的零售商，再轉(zhuǎn)賣給消費(fèi)者。

　　消費(fèi)者的購買習(xí)慣

　　市場競爭情況

　　(3)企業(yè)自身的因素：企業(yè)模式與信譽(yù)

　　企業(yè)的管理能力

　　控制渠道的愿望

　　企業(yè)可能提供的服務(wù)

　　(4)國家政策方面的因素

　　環(huán)球網(wǎng)校2011年經(jīng)濟(jì)師考試網(wǎng)絡(luò)輔導(dǎo)熱招中

　　環(huán)球網(wǎng)校2011年經(jīng)濟(jì)師考試保過輔導(dǎo)簡章

　　2011年全國經(jīng)濟(jì)師考試報名時間匯總