《初級(jí)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)》市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境復(fù)習(xí)資料(四)

　　3、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

　　構(gòu)成有效市場(chǎng)的必要條件除了人口之外，還需要購(gòu)買力。因此，經(jīng)濟(jì)環(huán)境也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境中的重要組成部分。影響購(gòu)買力的主要因素有消費(fèi)者的收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、儲(chǔ)蓄和信貸情況以及它們的變化趨勢(shì)。

　　(1)收入水平

　　收入水平是影響購(gòu)買力最重要的因素，但必須明確幾個(gè)不同的收入概念：

　　① 實(shí)際收入和名義收入

　　名義收入是指從各種來(lái)源獲得的可以用貨幣衡量的收入， 而實(shí)際收入會(huì)受到通貨膨脹、匯率變動(dòng)等因素的影響。因此 , 有時(shí)名義收入雖然增加了 , 但實(shí)際收入?yún)s可能下降。

　?、?個(gè)人可支配收入和可任意支配收入

　　從個(gè)人收入中扣除稅收及其他經(jīng)常性轉(zhuǎn)移支付后所剩余的實(shí)際收入， 就是個(gè)人可支配收入，這部分收入可用于個(gè)人消費(fèi)和儲(chǔ)蓄;

　　再?gòu)倪@部分收入中扣除衣食住行等必需品的支出，所余部分即為個(gè)人可任意支配收入，這才是個(gè)人消費(fèi)支出中最活躍、對(duì)市場(chǎng)需求和企業(yè)營(yíng)銷決策影響最為直接的因素。

　?、?個(gè)人收入和收入分配

　　消費(fèi)者平均的個(gè)人收入并不能反映和代表收入的分配狀況。 不同時(shí)期、不同地區(qū)、不同階層的消費(fèi)者的收入水平存在著差異。

　　(2)消費(fèi)結(jié)構(gòu)

　?、?消費(fèi)結(jié)構(gòu)反映了消費(fèi)者把錢花在了什么產(chǎn)品和服務(wù)上。

　?、?恩格爾系數(shù)

　　Ø 德國(guó)統(tǒng)計(jì)學(xué)家恩格爾

　　Ø 恩格爾定律

　　一個(gè)家庭收入越少，家庭總收入中 ( 或總支出中 ) 用來(lái)購(gòu)買食物的支出所占的比例就越大;隨著家庭收入的增加，家庭總收入中 ( 或總支出中 ) 用來(lái)購(gòu)買食物的支出比例就會(huì)下降。推而廣之，一個(gè)國(guó)家越窮，每個(gè)國(guó)民的平均收入中 ( 或平均支出中 ) 用于購(gòu)買食物的支出所占比例就越大，隨著國(guó)家的富裕，這個(gè)比例呈下降趨勢(shì)。除食物支出外，衣著、住房、日用必需品等的支出，也同樣在不斷增長(zhǎng)的家庭收入或總支出中，所占比重上升一段時(shí)期后，呈遞減趨勢(shì)。

　　Ø 恩格爾系數(shù)――表示生活水平高低的一個(gè)指標(biāo)

　　恩格爾系數(shù)=(食物支出金額 / 總支出金額)*100%

　　恩格爾系數(shù)在59% 以上的地區(qū)為貧困地區(qū);

　　50%~59% 為溫飽;

　　40%~50% 為小康;

　　30%~40% 為富裕;

　　低于 30% 為最富裕。

　　(3)儲(chǔ)蓄和信貸情況

　?、?儲(chǔ)蓄代表一種潛在的、被推遲了的消費(fèi)，個(gè)人儲(chǔ)蓄的形式通常有銀行存款、股票、各種債券等。

　　消費(fèi)者儲(chǔ)蓄的目的大多是為了購(gòu)買大額耐用品、養(yǎng)老或以備家庭意外急需等，它隨時(shí)可以轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買力。

　?、?信貸則是一種現(xiàn)實(shí)的、提前了的消費(fèi)，通常采用賒購(gòu)或分期付款等方式。

　　個(gè)人信貸的采用有利于住宅、汽車等高額商品的銷售，幫助消費(fèi)者在積累起商品所需全款之前就提前購(gòu)買。

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