《中級(jí)金融》商業(yè)銀行經(jīng)營復(fù)習(xí)資料詳解(四)

更新時(shí)間：2011-03-31 09:29:32 來源：|0

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　　五、貸款經(jīng)營(掌握基本內(nèi)容) $lesson$

　　1、選擇貸款客戶

　　(1)客戶所在的行業(yè)

　　(2)客戶自身情況及貸款用途

　　對(duì)貸款人的了解一般需要三步：貸款面談、信用調(diào)查、財(cái)務(wù)分析

　　信用的5C標(biāo)準(zhǔn)：品格(Character)、償還能力(Capacity)、資本(Capital)、經(jīng)營環(huán)境(Conditions)、擔(dān)保品(Collateral)

　　2、培養(yǎng)客戶的戰(zhàn)略(記標(biāo)題就可以)

　　3、創(chuàng)造貸款的新品種和進(jìn)行合適的貸款結(jié)構(gòu)安排(記標(biāo)題就可以)

　　4、在貸款經(jīng)營中推銷銀行的其他產(chǎn)品(掌握其內(nèi)容和方法)

　　(1)由貸款發(fā)放本身所引起的――對(duì)原有客戶的深度發(fā)展

　　(2)通過貸款談判了解到新的要求和另外的客戶――擴(kuò)展新的客戶

　　[2006多選] 商業(yè)銀行貸款經(jīng)營的主要內(nèi)容包括( ABDE)。

　　A.選擇貸款客戶

　　B.創(chuàng)造貸款新品種和安排合適的貸款結(jié)構(gòu)

　　C.評(píng)估和控制貸款風(fēng)險(xiǎn)

　　D.在貸款經(jīng)營中推銷銀行其它產(chǎn)品

　　E.制定和實(shí)施培養(yǎng)客戶的戰(zhàn)略

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