2010年《初級(jí)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)》：市場(chǎng)營(yíng)銷策略(4)

更新時(shí)間：2010-05-19 09:44:01 來源：|0

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　　二、營(yíng)銷組合策略

　　u 考試內(nèi)容：

　　1、市場(chǎng)營(yíng)銷組合的概念和主要策略：產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷渠道策略和促銷策略

　　2、各項(xiàng)策略涉及的主要決策內(nèi)容轉(zhuǎn)自環(huán)球網(wǎng)校edu24ol.com

　　3、影響定價(jià)的因素

　　4、常用的定價(jià)方法

　　5、分銷渠道的主要功能

　　6、促銷組合

　　u 要點(diǎn)：

　　1、營(yíng)銷組合(“4P”理論)

　　企業(yè)營(yíng)銷策略的綜合方案，是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需要和自己的市場(chǎng)定位，對(duì)自己可控制的各種營(yíng)銷因素，即產(chǎn)品 (Product) 、價(jià)格 (Price) 、渠道 (Place) 和促銷 (Promotion)的優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用，使之協(xié)調(diào)配合，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，以取得更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

　　2、產(chǎn)品策略轉(zhuǎn)自環(huán)球網(wǎng)校edu24ol.com

　　(1)產(chǎn)品質(zhì)量

　?、?質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，是獲得競(jìng)爭(zhēng)力的源泉。

　?、?企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量決策 , 就是要根據(jù)市場(chǎng)需求確定市場(chǎng)認(rèn)可的質(zhì)量水平，并在此基礎(chǔ)上建立產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并通過各種溝通手段將這一質(zhì)量信息準(zhǔn)確、及時(shí)地傳遞給目標(biāo)市場(chǎng)。

　　(2)產(chǎn)品設(shè)計(jì)

　?、?產(chǎn)品設(shè)計(jì)涉及成本、技術(shù)水平和藝術(shù)審美等多方面的問題。

　　② 產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)該在營(yíng)銷調(diào)研的基礎(chǔ)上，從顧客的需要出發(fā)，將產(chǎn)品的質(zhì)量功能實(shí)現(xiàn)、使用方便舒適、外觀和諧美觀、加工維修便利、制造成本適度等多方面因素綜合起來考慮。

　　(3)品牌

　?、?品牌是產(chǎn)品的重要組成部分，好的品牌是企業(yè)不可缺少的無形資產(chǎn)。

　　② 企業(yè)要制定的品牌策略包括：品牌化策略、品牌歸屬策略、家族品牌策略、品牌延伸 / 新品牌策略和多品牌策略等。

　　(4)包裝策略

　?、?定義：產(chǎn)品的容器或包裝物，也是產(chǎn)品的組成部分。

　?、?作用：

　　Ø 它能夠防止或減少產(chǎn)品在儲(chǔ)運(yùn)、銷售過程中的損毀、遺失，起到保護(hù)產(chǎn)品、方便運(yùn)輸、攜帶和儲(chǔ)存的作用;

　　Ø 良好的包裝具有廣告和推銷的功能，獨(dú)特的包裝還是促進(jìn)產(chǎn)品差異化的重要手段;

　　Ø 包裝作為產(chǎn)品整體概念中的一部分，起著提高產(chǎn)品價(jià)值的作用;