中電信IPTV集采昨結(jié)束投標(biāo)

　　中國(guó)電信于8月4日啟動(dòng)的IPTV標(biāo)清終端集采的投標(biāo)工作于8月13日結(jié)束，后續(xù)將進(jìn)入評(píng)標(biāo)階段。

　　此次電信IPTV終端集采招標(biāo)共邀請(qǐng)了通過(guò)上海電信研究院選型測(cè)試的16家終端廠家參與，后因新郵通退出，最終參與投標(biāo)的為15家。8月13日下午，各廠家在北京提交了最終的報(bào)價(jià)文件。根據(jù)流媒體網(wǎng)獲得的信息，最終各廠家所報(bào)的集采均價(jià)在338元左右。相比去年的497元均價(jià)下調(diào)幅度超過(guò)30%。

　　本次投標(biāo)15位廠家為中興、UT、華為、上海貝爾、朝歌、三零凱天、裕興、同洲、長(zhǎng)虹、摩托、九洲、大亞、康佳、烽火、湯姆遜。其中終端最低單價(jià)為285元，最高價(jià)為388元。

　　本次集采的終端數(shù)量為92萬(wàn)，獲得最終排名前5的中標(biāo)廠家則將分享不低于總采購(gòu)量80%的市場(chǎng)份額。但根據(jù)招標(biāo)規(guī)定，價(jià)格分只占總分的45%，其余分?jǐn)?shù)由技術(shù)、商務(wù)、服務(wù)構(gòu)成。因此，最終排位還有待關(guān)注。

　　流媒體網(wǎng)點(diǎn)評(píng)：價(jià)格是IPTV終端集采中最為重要的一環(huán)，降價(jià)也在情理之中，但跳水幅度之大還是令人吃驚。

　　從目前國(guó)內(nèi)IPTV產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來(lái)看，終端價(jià)格下調(diào)對(duì)于產(chǎn)業(yè)利弊參半。

　　先來(lái)看好處：

　　1、降低運(yùn)營(yíng)商成本壓力。受數(shù)字電視整體平移影響，IPTV的發(fā)展也逐步走入送終端非市場(chǎng)化軌跡，導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)商的投入增加，而終端的價(jià)格下浮，可以緩解運(yùn)營(yíng)商資金壓力，有助于市場(chǎng)規(guī)模的拓展。

　　2、有助于基礎(chǔ)用戶群的形成，為產(chǎn)業(yè)升級(jí)奠定基礎(chǔ)。目前的IPTV主要著眼于大中城市，忽視了很多二三線城市，而此類城市用戶群，當(dāng)前的主要需求在于視頻節(jié)目，因此低價(jià)格弱功能的盒子，可以更好面向此類用戶，從而擴(kuò)大用戶規(guī)模。

　　再來(lái)看壞處：

　　1、相比數(shù)字電視，目前的IPTV的規(guī)模還不夠大，但下降后的終端價(jià)格卻已日趨接近。而此類以壓縮終端廠家的利益空間來(lái)?yè)Q取價(jià)格空間的行為，極易打擊廠家的積極性，不利于產(chǎn)業(yè)鏈的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。

　　2、從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，我們更需要關(guān)注IPTV高端市場(chǎng)的培育，而過(guò)度關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格，容易出現(xiàn)價(jià)格越來(lái)越低，功能越來(lái)越弱的現(xiàn)象，導(dǎo)致業(yè)務(wù)發(fā)展和終端需求不相匹配的現(xiàn)象。影響IPTV產(chǎn)業(yè)的深入發(fā)展。

　　2009年8月的這次IPTV集采，相信將對(duì)下半年的整體產(chǎn)業(yè)起到推波助瀾的作用，有利于產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量，對(duì)于電信運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，用戶規(guī)模要抓，但用戶價(jià)值更需要挖掘，而增值業(yè)務(wù)將是電信未來(lái)的價(jià)值增長(zhǎng)點(diǎn)，如果以現(xiàn)在的IPTV機(jī)頂盒來(lái)看，都很難適應(yīng)后續(xù)的業(yè)務(wù)需求，而如果不從現(xiàn)在就開始培育高端用戶和業(yè)務(wù)體驗(yàn)，將使IPTV始終只能在低位運(yùn)營(yíng)，無(wú)法突破現(xiàn)在或?qū)?lái)的盈利困境。

　　因此，關(guān)注IPTV從量變到質(zhì)變的演化，在規(guī)模基礎(chǔ)上求效益。也許此次集采后，電信運(yùn)營(yíng)商更需要把眼光從單純的價(jià)格轉(zhuǎn)向更豐富的業(yè)務(wù)以及關(guān)注其中的不和諧因素。