試題輔導(dǎo)《企業(yè)戰(zhàn)略管理》第六章思考題

　　第六章 全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

　　【多項(xiàng)選擇】

　　1.下面那些主體不屬于構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)供應(yīng)方的公司群組?

　　A.與網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的溝通部件、溝通設(shè)備和溝通服務(wù)的供應(yīng)商

　　B.專(zhuān)業(yè)軟件開(kāi)發(fā)商轉(zhuǎn)自環(huán) 球 網(wǎng) 校edu24ol.com

　　C.計(jì)算機(jī)部件、硬件和無(wú)線掌上設(shè)計(jì)的供應(yīng)商

　　D.數(shù)碼相機(jī)、視頻游戲、音樂(lè)CD和電影DVD的制造商

　　E.最后一公里網(wǎng)絡(luò)連接服務(wù)的提供者

　　2.下列哪項(xiàng)不是網(wǎng)絡(luò)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)和與戰(zhàn)略相關(guān)的工業(yè)環(huán)境的影響?

　　A.新技術(shù)和新觀念在世界范圍內(nèi)更快的傳播、進(jìn)行企業(yè)重組和價(jià)值連改造的大量的機(jī)會(huì)、提供顧客服務(wù)的經(jīng)濟(jì)的手段

　　B.不斷增加的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)家精神的要求上升、開(kāi)展新的業(yè)務(wù)對(duì)資本的要求增加(因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)必須使每一個(gè)公司商業(yè)模式和企業(yè)戰(zhàn)略的一部分)、公司利用全球戰(zhàn)略的壓力上升

　　C.電子商務(wù)的進(jìn)入壁壘相對(duì)較低、銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)增加、消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)的能力加強(qiáng)

　　D.與供應(yīng)商合作的可能性和必要性以及企業(yè)參與世界市場(chǎng)的可能性增加

　　F、在企業(yè)中導(dǎo)入Internet技術(shù)更多的是一項(xiàng)固定資產(chǎn)支出，因此，這些技術(shù)的應(yīng)用將會(huì)使企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)向固定成本傾斜而對(duì)變動(dòng)成本的關(guān)注降低

　　3、哪些Internet和Internet技術(shù)的利用將被融入到銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值鏈中?

　　A.通過(guò)軟件系統(tǒng)允許顧客指定訂購(gòu)系統(tǒng)以及通過(guò)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行定購(gòu)

　　B.通過(guò)在線產(chǎn)品目錄提供詳細(xì)的產(chǎn)品信息和產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)

　　C.通過(guò)及時(shí)地提供給銷(xiāo)售人員數(shù)據(jù)庫(kù)中的各種客戶(hù)信息

　　D.通過(guò)在線報(bào)價(jià)和在線促銷(xiāo)

　　E.以上所有的方式

　　4、下面那些不能解釋為什么Internet的應(yīng)用把討價(jià)還價(jià)的能力從銷(xiāo)售者向購(gòu)買(mǎi)者轉(zhuǎn)移?

　　A.Internet的利用使得購(gòu)買(mǎi)者能夠更容易更方便的收集競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和品牌的信息并且辨認(rèn)對(duì)他們價(jià)值最大的選擇-----競(jìng)爭(zhēng)者的網(wǎng)頁(yè)容易獲取并且每天24小時(shí)可接觸

　　B.大量的產(chǎn)品和價(jià)格信息降低了購(gòu)買(mǎi)者的轉(zhuǎn)換成本----除非目前的品牌能夠提供給他們最大的價(jià)值，否則他們沒(méi)有理由保持忠誠(chéng)

　　C.各類(lèi)購(gòu)買(mǎi)者(制造商、批發(fā)商、零售商、個(gè)人)都可以參與一個(gè)購(gòu)買(mǎi)群體，通過(guò)大量購(gòu)買(mǎi)獲取單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)所不能取得的優(yōu)惠條款

　　D.購(gòu)買(mǎi)者可以將他們的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)的商店零售商

　　E.通過(guò)在線網(wǎng)絡(luò)，跨國(guó)公司的地理上分散的購(gòu)買(mǎi)者可以在相同的品目上聯(lián)合形成大量購(gòu)買(mǎi)，從而與供應(yīng)商爭(zhēng)取更多的數(shù)量折扣

　　5、若技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)者想要贏得競(jìng)爭(zhēng)并且成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者(或者是成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn))下列哪項(xiàng)是不適合的?

　　A.與供應(yīng)商、潛在客戶(hù)和其他有互補(bǔ)技術(shù)的公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟以形成對(duì)技術(shù)方法和標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一意見(jiàn)

　　B.建立一個(gè)更為龐大和具有技術(shù)領(lǐng)悟力的研發(fā)隊(duì)伍，監(jiān)控整個(gè)市場(chǎng)技術(shù)的發(fā)展，了解能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出的技術(shù)并且掌握它

　　C.兼并其他具有互補(bǔ)技術(shù)的公司

　　D.加強(qiáng)對(duì)研發(fā)的投資，領(lǐng)先和完善企業(yè)的技術(shù)以在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)對(duì)抗賽中取得勝利

　　E.投資于不止一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)技術(shù)，從而在競(jìng)爭(zhēng)中贏得更多的靈活性和選擇機(jī)會(huì)

　　6、下列哪項(xiàng)不能解釋Internet的應(yīng)用加劇了工業(yè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)的原因?

　　A.Internet擴(kuò)展了企業(yè)的地理市場(chǎng)增加了企業(yè)面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量

　　B.通過(guò)Internet銷(xiāo)售的公司被驅(qū)使著建立創(chuàng)新性的網(wǎng)頁(yè)并且不斷刷新，并且聰明的讓他們的購(gòu)買(mǎi)者知道價(jià)格、產(chǎn)品選擇以及及時(shí)的投遞能力

　　C.Internet使純粹的網(wǎng)上銷(xiāo)售商、網(wǎng)上以及實(shí)際銷(xiāo)售商和現(xiàn)實(shí)的銷(xiāo)售商之間相互對(duì)抗，那些銷(xiāo)售渠道能夠更好的接近消費(fèi)者決定著銷(xiāo)售商的成功和失敗

　　D.購(gòu)買(mǎi)者對(duì)Internet的使用增加了他們對(duì)價(jià)格的關(guān)注從而加強(qiáng)了銷(xiāo)售者之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

　　E.對(duì)Internet的有效使用給相互競(jìng)爭(zhēng)的銷(xiāo)售商增加一個(gè)有價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)武器，給了他們一個(gè)另外的方式來(lái)取得他們的市場(chǎng)地位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　7、下列那些不是早期的Internet企業(yè)犯的戰(zhàn)略錯(cuò)誤?

　　A.以成本或低于成本的價(jià)格銷(xiāo)售產(chǎn)品，而從其他的來(lái)源中來(lái)獲取收益

　　B.對(duì)渠道和貨物的投遞功能實(shí)行外包而專(zhuān)注于對(duì)貨物的存儲(chǔ)和運(yùn)輸

　　C.忽略了進(jìn)入的低壁壘，在沒(méi)有成本優(yōu)勢(shì)的情況下，試圖進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

　　D.在沒(méi)有產(chǎn)品生產(chǎn)能力的情況下在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

　　E.B和D

　　8、下列哪項(xiàng)不是商店---點(diǎn)擊(網(wǎng)上銷(xiāo)售和傳統(tǒng)銷(xiāo)售相結(jié)合)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)(與純粹的網(wǎng)上銷(xiāo)售方式或者是傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式相比)?----尤其是在針對(duì)零售企業(yè)時(shí)。

　　A.給顧客進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物還是商店購(gòu)物的選擇

　　B.擴(kuò)展了企業(yè)在地理范圍上與顧客的接觸，尤其是在企業(yè)沒(méi)有分店的地理區(qū)域內(nèi)

　　C.網(wǎng)上銷(xiāo)售比商店銷(xiāo)售能夠帶來(lái)更大的邊際收益

　　D.給顧客部分交易在網(wǎng)上進(jìn)行其他部分的交易通過(guò)在不同的地區(qū)商店進(jìn)行的選擇和便利

　　E.利用企業(yè)現(xiàn)存的商店進(jìn)行存儲(chǔ)并且對(duì)附近客戶(hù)的網(wǎng)上訂購(gòu)進(jìn)行貨物的投遞

　　9、下列哪項(xiàng)戰(zhàn)略組成或(和)競(jìng)爭(zhēng)能力不是單純的網(wǎng)上銷(xiāo)售公司必須的或者需要的?

　　A.使網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)同其他的購(gòu)買(mǎi)方式相比非常的具有吸引力

　　B.嚴(yán)重依賴(lài)輔助收入 采集者退散

　　C.建立一個(gè)能夠帶來(lái)差異性、低成本或者良好性?xún)r(jià)比的價(jià)值鏈

　　D.開(kāi)發(fā)專(zhuān)有的不同于其他銷(xiāo)售商提供的Internet申請(qǐng)表

　　E.運(yùn)用高效的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者并且有效的刺激購(gòu)買(mǎi)

　　10、在哪些方面商店---點(diǎn)擊戰(zhàn)略比純粹的網(wǎng)上銷(xiāo)售方式具有優(yōu)勢(shì)?

　　A.使渠道沖突最小化

　　B.快速調(diào)整商業(yè)模式和企業(yè)戰(zhàn)略適應(yīng)變化了的環(huán)境和新產(chǎn)生的機(jī)會(huì)

　　C.市場(chǎng)定位和接觸更廣泛的顧客

　　D.集中于有限的競(jìng)爭(zhēng)力和在價(jià)值鏈中相對(duì)專(zhuān)業(yè)化的環(huán)節(jié)上運(yùn)作

　　E.實(shí)現(xiàn)低營(yíng)業(yè)成本

　　【判斷題】

　　1.因特網(wǎng)是由服務(wù)器、高速計(jì)算機(jī)、數(shù)字轉(zhuǎn)換器、路由器、通信設(shè)備和線路以及用戶(hù)個(gè)人計(jì)算機(jī)集合在一起組成的網(wǎng)絡(luò).

　　A.對(duì)

　　B.錯(cuò)

　　2.企業(yè)和消費(fèi)者對(duì)Iternet的使用使企業(yè)增加了一條重要的分銷(xiāo)渠道，給企業(yè)提升某些價(jià)值聯(lián)環(huán)節(jié)的活動(dòng)提供了一項(xiàng)重要的新技術(shù)工具.通過(guò)繞過(guò)別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，降低了大多數(shù)企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)水平.

　　A.對(duì)

　　B.錯(cuò)

　　3.Iternet技術(shù)改變了分銷(xiāo)在企業(yè)價(jià)值鏈中的比重，允許制造商繞過(guò)批發(fā)商/零售商把產(chǎn)品直接銷(xiāo)售給最終用戶(hù)，通過(guò)制造商和分銷(xiāo)渠道合作伙伴的更緊密的合作，降低分銷(xiāo)成本.

　　A.對(duì)

　　B.錯(cuò)

　　4.很多早期網(wǎng)上銷(xiāo)售企業(yè)的失敗表明進(jìn)入電子商務(wù)的壁壘比較高.

　　A.對(duì)

　　B.錯(cuò)

　　5.Iternet技術(shù)將增加企業(yè)的變動(dòng)成本，改變?cè)械母吖潭ǔ杀镜某杀窘Y(jié)構(gòu).

　　A.對(duì)

　　B.錯(cuò)

　　6.Iternet技術(shù)對(duì)企業(yè)的一個(gè)重要益處是提供了一個(gè)能夠更好更經(jīng)濟(jì)的管理企業(yè)供應(yīng)鏈的方法.

　　A.對(duì)

　　B.錯(cuò)

　　7.對(duì)各種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用使得制造商不再尋求與供應(yīng)商的長(zhǎng)期合作，與供應(yīng)上建立長(zhǎng)期伙伴關(guān)系的收益降低并且加強(qiáng)了制造商與供應(yīng)商在價(jià)格談判中討價(jià)還價(jià)的能力，迫使供應(yīng)上做出讓步.

　　A.對(duì)

　　B.錯(cuò)

　　8."商店---點(diǎn)擊"戰(zhàn)略與純粹的網(wǎng)上銷(xiāo)售戰(zhàn)略和純粹的商店戰(zhàn)略相比具有更多的缺點(diǎn)和隱患，不可能加強(qiáng)一個(gè)公司的競(jìng)爭(zhēng)能力.

　　A.對(duì)

　　B.錯(cuò)

　　9.大量應(yīng)用Iternet技術(shù)是在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝并取得重要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最好的方法之一.

　　A.對(duì)

　　B.錯(cuò)

　　10.制造商沒(méi)有理由不廣泛的應(yīng)用Iternet把產(chǎn)品直接銷(xiāo)售給最終用戶(hù)，將整個(gè)的零售價(jià)格占為己有.

　　A.對(duì)

　　B.錯(cuò)

　　11.企業(yè)發(fā)現(xiàn)利用Iternet提供客戶(hù)服務(wù)比傳統(tǒng)的提供方法成本高、速度慢.

　　A.對(duì)

　　B.錯(cuò)

　　12.低轉(zhuǎn)換成本、低于期望值的網(wǎng)絡(luò)作用和品牌塑造能力，降低了用戶(hù)對(duì)任何網(wǎng)頁(yè)的忠誠(chéng)，使?jié)撛诘闹变N(xiāo)優(yōu)勢(shì)迅速消失或根本得不到實(shí)現(xiàn).

　　A.對(duì)

　　B.錯(cuò)

　　13.許多網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)公司的失敗提供了可靠的證據(jù)證明整個(gè)關(guān)于網(wǎng)上直銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的理論是可疑的和無(wú)效的.

　　A.對(duì)

　　B.錯(cuò)

　　14.只有能夠自己履行定購(gòu)實(shí)現(xiàn)的過(guò)程和把網(wǎng)頁(yè)廣告銷(xiāo)售給第三方來(lái)彌補(bǔ)低價(jià)銷(xiāo)售商品帶來(lái)的損失，在線零售商才可能在基于低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)中取得成功.

　　A.對(duì)

　　B.錯(cuò)

　　15.Iternet廣告主在對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的廣告頻率的談判中只有很小的討價(jià)還擊的能力，因?yàn)榇蠖鄶?shù)的費(fèi)用與最大化的吸引眼球和對(duì)網(wǎng)頁(yè)的相對(duì)較高的點(diǎn)擊率相關(guān).

　　A.對(duì)

　　B.錯(cuò)

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