2008人力資源管理師模擬題（一）理論部分

第二部分 理論知識(shí) (1－100題，共100道題，滿分為100分)

一、單項(xiàng)選擇題(26～85題，每題1分．共60分。每小題只有一個(gè)最恰當(dāng)?shù)拇鸢?，?qǐng)?jiān)诖痤}卡上將所選答案的相應(yīng)字母涂黑)
1、勞動(dòng)力需求是一種(    )需求。
   (A)直接需求             (B) 間接需求
  (C) 派生需求             (D)  生產(chǎn)需求
     答案：C
2、工資是勞動(dòng)力作為生產(chǎn)要素的(    )。
 (A) 使用價(jià)格          （B）交換價(jià)格
   (C) 均衡價(jià)格          （D）非貨幣價(jià)格
答案：C
3、勞動(dòng)法的首要原則是(    )
 (A) 保障報(bào)酬權(quán)              （B）保障物質(zhì)幫助權(quán)
   (C) 保障勞動(dòng)者的勞動(dòng)權(quán)      （D）保障休息休假權(quán)
答案：B
  4. (      )是勞動(dòng)法的最主要的表現(xiàn)形式。
(A) 勞動(dòng)法律              （B）憲法
   (C) 國(guó)務(wù)院勞動(dòng)行政法規(guī)      （D）勞動(dòng)規(guī)章
答案：A
  5、 (    ) 是影響企業(yè)戰(zhàn)略決策的首要外部條件。
(A) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境       (B) 技術(shù)環(huán)境      (c) 政治法律環(huán)境        (D) 社會(huì)文化環(huán)境
   答案：C
6、市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的 (    )。
(A)起步環(huán)節(jié)       (B) 中心環(huán)節(jié)      (c) 結(jié)束環(huán)節(jié)       (D) 中間環(huán)節(jié)
   答案：B
 7、在管理方式上，現(xiàn)代人力資源管理是 (    )。
(A) 科學(xué)化管理         (B)制度控制
(c) 人性化管理         (D) 權(quán)變管理
   答案：C
8、以下各項(xiàng)企業(yè)人員需求分析的方法中，不屬于量化分析方法的是（    ）。
（A） 德?tīng)柗祁A(yù)測(cè)技術(shù)                            （B） 回歸分析方法
（C） 勞動(dòng)定額法                                （D）轉(zhuǎn)換比率法
答案：A
9、(    )表明，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者能夠有效領(lǐng)導(dǎo)的直屬下級(jí)人數(shù)是有一定限度的。
 (A) 任務(wù)與目標(biāo)原則            (B) 集權(quán)與分權(quán)相結(jié)合原則
 (C) 有效管理幅度原則          (D) 穩(wěn)定性與適應(yīng)性相結(jié)合原則
答案：C
10.以下各項(xiàng)中，以工作成果為中心來(lái)設(shè)計(jì)部門結(jié)構(gòu)的是（    ）。

（A） 直線制                                  （B） 直線職能制
（C） 矩陣制                                  （D） 事業(yè)部制
    答案：D
11、從內(nèi)容上講．狹義人力資源規(guī)劃主要包括人員晉升計(jì)劃、人員補(bǔ)充計(jì)劃和(    )。
(A) 職業(yè)生涯規(guī)劃        (B)人員培訓(xùn)計(jì)劃    
(c) 薪酬福利計(jì)劃        (D) 人員配備計(jì)劃
 答案：D          
12、某企業(yè)計(jì)劃期任務(wù)總工時(shí)為5050，企業(yè)的定額工時(shí)為50，計(jì)劃期勞動(dòng)生產(chǎn)率變動(dòng)系數(shù)為0.01。運(yùn)用勞動(dòng)定額法預(yù)測(cè)該企業(yè)人力資源需求量應(yīng)為（ ）
（A） 50人 （B） 100人
（C） 150人（D） 200人
答案：B
13、(    )具體表現(xiàn)為機(jī)構(gòu)臃腫、人浮于事、生產(chǎn)效率下降。
(A) 人力資源供求平衡             (B) 人力資源供大于求
 (C) 人力資源供不應(yīng)求             (D) 人力資源供求失衡答案：
答案：B
14、(    )在很大程度上決定著企業(yè)的管理模式。
(A) 企業(yè)的行業(yè)特征            (B) 企業(yè)文化
   (C) 企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略             (D) 企業(yè)的人力資源系統(tǒng)：
答案：A
15、(    )不屬于定員定額分析法。
(A) 工作分析定額分析法            (B) 崗位定員法
   (C)人員比率法            (D) 比例定員法：
答案：C
16、員工素質(zhì)測(cè)評(píng)，不包括的基本原理是（）。
A、個(gè)體差異原理B、工作差異原理C、職務(wù)差異原理D、人崗匹配原理方法
答案：C
17、為了填補(bǔ)財(cái)務(wù)總監(jiān)的空缺，對(duì)財(cái)務(wù)人員進(jìn)行素質(zhì)測(cè)評(píng)，這屬于(    )素質(zhì)測(cè)評(píng)。
 (A) 考核性          (B) 診斷性         (c) 開(kāi)發(fā)性          (D) 選拔性
答案：A         
19、(    )就是指測(cè)評(píng)體系的內(nèi)在規(guī)定性，常常表現(xiàn)為各種素質(zhì)規(guī)范化行為特征或衰征的描述與規(guī)定．
 (A) 標(biāo)度           (B) 誤差          (c) 標(biāo)準(zhǔn)          (D) 標(biāo)準(zhǔn)差
答案：C
20、一般情況下．差異量數(shù)越小．集中量數(shù)的代表性就越(    )
 (A) 大             (B) 無(wú)關(guān)          (c) 小            (D) 不確定           
答案：C
21、最常用的差異量數(shù)是（    ）
    (A) 自由度      (B) 總位數(shù)       (c) 標(biāo)準(zhǔn)差        (D) 平均數(shù)
答案：C
22、具有生動(dòng)的人際互動(dòng)效應(yīng)的測(cè)評(píng)方法是 (    )
    (A) 公文筐測(cè)試        （B）角色扮演
 (C) 無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論       （D）結(jié)構(gòu)化面試
  答案：C        
23、“你的工作經(jīng)歷如何?”是結(jié)構(gòu)化面試中的(    )
(A) 背景性問(wèn)題       (B) 知識(shí)性問(wèn)題       (C) 思維性問(wèn)題        (D) 經(jīng)驗(yàn)性問(wèn)題
答案：D
24、當(dāng)代人力資源管理中識(shí)別有才能的管理者的最有效的工具是(    )
    (A) 評(píng)價(jià)中心       (B) 筆試       (C) 結(jié)構(gòu)化面試      (D) 面試
 答案：A
 25、(    )以特定的行為術(shù)語(yǔ)作出表述如“掌握”、“了解”和“應(yīng)用”。
   (A) 課程目標(biāo)        (B) 課程內(nèi)容        (C) 課程評(píng)價(jià)        (D) 課程范圍
答案：A
27、在企業(yè)發(fā)展的(     )應(yīng)集中力量建設(shè)企業(yè)文化。
    (A) 衰退期          (B) 發(fā)展期          (C) 成熟期          (D) 創(chuàng)業(yè)初期
答案：C
28、(    )承擔(dān)著企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的各種職能工作的具體計(jì)劃、組織領(lǐng)導(dǎo)和控制
 (A) 高層瞥理人員        (B) 中層管理人員      (c) 基層管理人員       (D) 一線管理人員                    
答案：B
29、(    )是第一級(jí)評(píng)估，它易于進(jìn)行是最基本、最普遍的評(píng)估方式．
    (A) 反應(yīng)評(píng)估        (B) 學(xué)習(xí)評(píng)估        (C) 行為評(píng)估        (D) 結(jié)果評(píng)估
答案：A
30、(    )不屬于評(píng)估企業(yè)在培訓(xùn)中所獲得成果的硬性指標(biāo)。
 (A) 成本節(jié)約       (B) 產(chǎn)量增加       (c) 廢品減少       (D) 態(tài)度轉(zhuǎn)變           
答案：D
31、某企業(yè)開(kāi)展員工培訓(xùn),從而降低事故發(fā)生率,降低成本．這種培訓(xùn)成果屬于(    )
 (A) 認(rèn)知成果       (B) 技能成果       (c) 情感成果       (D) 績(jī)效成果
答案：D
32、課程內(nèi)容的選擇是課程設(shè)計(jì)的（      ）問(wèn)題。
A 重要     B 核心    C 相關(guān)   D 關(guān)鍵
答案：B
33、“你會(huì)向其他人推薦這門課嗎?”屬于(   )。
    (A)結(jié)果評(píng)估     (B)反應(yīng)評(píng)估       (C)學(xué)習(xí)評(píng)估           (D)行為評(píng)估
答案：B
34、(    )不是由考評(píng)者的主觀性帶來(lái)的。
•    (A) 暈輪誤差       (B) 自我中心效應(yīng)       (c) 分布誤差      (D) 評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)誤差
•   答案：D
35、克服分布誤差的最佳的方法是(    ) 。
•    (A) 強(qiáng)迫分布法       (B) 關(guān)鍵事件法       (c) 等級(jí)評(píng)價(jià)法(D) 行為觀察法
•答案：A
36、在績(jī)效考評(píng)中“以時(shí)點(diǎn)代時(shí)段”的考評(píng)偏差是(    ) 。
•    (A) 分布誤差       (B) 暈輪誤差       (c) 個(gè)人偏見(jiàn)(D) 近期效應(yīng)
答案：D
37、強(qiáng)迫選擇法不能避免（      ）。
(A)暈輪效應(yīng)        (B) 個(gè)人偏見(jiàn)        (C)中間傾向        (D) 寬厚誤差

答案：D
38、成績(jī)記錄法具有的優(yōu)點(diǎn)是（      ）
   (A) 有效性        (B) 全面性        (C)經(jīng)濟(jì)性        (D) 準(zhǔn)確性
    答案：A
39、(    )不屬于行為導(dǎo)向型考評(píng)方法。
 (A) 強(qiáng)制分配法     (B) 強(qiáng)迫選擇法     (c) 成對(duì)比較法     (D) 直接指標(biāo)法
   答案：D
40、(     )比較適用于考評(píng)從事教學(xué)、科研工作的教師、老師
  （A）成績(jī)記錄法    （B）短文法        (c) 勞動(dòng)定額法     (D)排列法
     答案：A      
41、“日清日結(jié)法”的實(shí)施程序包括①考評(píng)與激勵(lì)：@設(shè)定目標(biāo)；@控制。正確順序?yàn)?    )
 (A) ③①②          (B) ①②③         (c) ③②①        (D) ②③①
    答案：D  
42、(    )不是由考評(píng)者的主觀性帶來(lái)的。
    (A) 暈輪誤差       (B) 自我中心效應(yīng)       (c) 分布誤差      (D) 評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)誤差
   答案：D        
43、設(shè)計(jì)績(jī)效考評(píng)指標(biāo)體系的程序包括①理論驗(yàn)證；②工作分析；③指標(biāo)調(diào)查；④修改調(diào)整．其正確順序是(    )．
 (A) ②③①④       (B) ③①②④       (c) ②①③④       (D) ①②③④
答案：C
44、對(duì)考評(píng)指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行多種要素綜合計(jì)分，不宜選用(    )
    (A)簡(jiǎn)單相加法      (B) 系數(shù)相乘法      (c) 百分比系數(shù)法      (D) 幾何平均法   
     答案：D       
45、關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)包括數(shù)量指標(biāo)、質(zhì)量指標(biāo)成本指標(biāo)和(    )
    (A) 時(shí)間指標(biāo)       (B) 時(shí)限指標(biāo)        (c) 利潤(rùn)指標(biāo)          (D) 收益率指標(biāo)
    答案：B        
46、在360度考評(píng)中，主觀性最強(qiáng)的維度是(    )
 (A) 上級(jí)評(píng)價(jià)        (B) 同級(jí)評(píng)價(jià)        (c) 下級(jí)評(píng)價(jià)        (D) 自我評(píng)價(jià)           
答案：D  
47．以下關(guān)于寬帶式工資結(jié)構(gòu)的說(shuō)法錯(cuò)誤的是（    ）
(A) 寬帶式薪酬結(jié)構(gòu)有利于工作績(jī)效的改進(jìn)  (B)寬帶式薪酬結(jié)構(gòu)支持直線型組織結(jié)構(gòu)
(C) 寬帶式工資結(jié)構(gòu)有利于工作崗位變動(dòng)   (D) 寬帶式工資結(jié)構(gòu)能引導(dǎo)員工自我提高
答案：B
48、(    )是企業(yè)薪酬制度設(shè)計(jì)的基本依據(jù)和前提
(A) 薪酬的市場(chǎng)調(diào)查        (B)崗位分析與評(píng)價(jià)    
(C) 繢效考評(píng)的實(shí)施        (D) 崗位調(diào)查與分類
  答案：B         
49、進(jìn)行薪酬調(diào)查時(shí)．若崗位復(fù)雜且數(shù)量大，應(yīng)采用(    ).
 (A) 企業(yè)之間相互調(diào)查     (B) 問(wèn)卷調(diào)查法  
  (c) 采集社會(huì)公開(kāi)信息     (D) 委托中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查
答案：B       
50、當(dāng)企業(yè)側(cè)重了解薪酬市場(chǎng)的宏觀信息時(shí)，適宜采用的薪酬調(diào)查方法是（   ）。
•  A 企業(yè)之間相互調(diào)查             B 委托調(diào)查
•  C 調(diào)查公開(kāi)的信息               D 問(wèn)券調(diào)查
答案：C
51．在薪酬調(diào)查中，如果被調(diào)查企業(yè)沒(méi)有給出準(zhǔn)確的薪酬水平數(shù)據(jù)，只能了解到該企業(yè)的平均薪酬情況時(shí)，可以采取的數(shù)據(jù)分析方法是(　　)。
•A．?dāng)?shù)據(jù)排列 B．頻率分析
•C．差異檢驗(yàn) D．回歸分析
答案：B  52、薪酬水平一般的企業(yè)應(yīng)注意(    )點(diǎn)處的薪酬水平。
   (A) 25％       (B) 50％       (C) 75％         (D) 90％
答案：B
53、經(jīng)營(yíng)者年薪制的構(gòu)成一般不包括(    )
(A) 可變工資      (B) 浮動(dòng)工資       (C) 提成工資      (D) 固定工資
答案：C
54、關(guān)于績(jī)效工資說(shuō)法錯(cuò)誤的是(    )。
(A) 傭金制不屬于績(jī)教工資形式         (B) 績(jī)效工資過(guò)于強(qiáng)調(diào)個(gè)人的績(jī)效
(C) 計(jì)件工資制屬于績(jī)效工資形式       (D) 績(jī)效工資制的基礎(chǔ)缺乏公平性
答案：A     
55、工資指導(dǎo)線上線也稱預(yù)警線．是對(duì)(    )的企業(yè)提出的警示和提示。
   (A) 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不正常、虧損較大        (B) 工資增長(zhǎng)較慢、經(jīng)濟(jì)散益較差
   (C) 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常、有經(jīng)濟(jì)效益        (D) 工資增長(zhǎng)較快、工資水平較高
    答案：D       
56、勞動(dòng)安全衛(wèi)生保護(hù)費(fèi)用不包括(    )。
    (A)工傷保險(xiǎn)費(fèi)
    (B)環(huán)境污染監(jiān)控津貼
    (C)勞動(dòng)安全衛(wèi)生教育培訓(xùn)費(fèi)用
    (D)勞動(dòng)安全衛(wèi)生保護(hù)設(shè)施的更新改造費(fèi)用
答案：B
57、企業(yè)員工在勞動(dòng)安全衛(wèi)生保護(hù)工作中的職業(yè)道德行為準(zhǔn)則不包括(    ).
   (A) 安全第一      (B) 效率第一      (c) 預(yù)防為主      (D) 以人為本
    答案： B      
58、企業(yè)調(diào)解委員會(huì)對(duì)勞動(dòng)爭(zhēng)議的調(diào)解的特點(diǎn)不包括(    )
   (A) 群眾性        (B) 系統(tǒng)性        (c) 自治性        (D) 非強(qiáng)制性
   答案：B        
59、調(diào)解委員會(huì)調(diào)解勞動(dòng)爭(zhēng)議應(yīng)遵循自愿原則．該原則的主要內(nèi)容不包括(    )
 (A) 申請(qǐng)調(diào)解自愿      (B) 調(diào)解過(guò)程自愿       (c) 退出調(diào)解自愿       (D) 履行協(xié)議自愿
 答案：B          
60、工資協(xié)議是（  A     ）
A、專項(xiàng)集體合同      B、薪酬制度         C、綜合勞動(dòng)合同     D 單向協(xié)議

二、多項(xiàng)選擇題(86～125題．每題1分，共40分。每題有多個(gè)答案正確，請(qǐng)?jiān)诖痤}卡上將所選答案的相應(yīng)字母涂黑。錯(cuò)選、少選、多選，均不得分)
1、勞動(dòng)力市場(chǎng)的制度結(jié)構(gòu)要素為(    )。
 (A) 勞動(dòng)力供給量      (B) 最低工資保障      (c) 勞動(dòng)力需求量      (D)最低勞動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)      (E) 工會(huì)
答案：BDE
2、對(duì)就業(yè)總量影響最大的宏觀調(diào)控政策有(    )。
(A) 財(cái)政政策      (B) 就業(yè)政策      (c) 貨幣政策      (D)金融政策      (E) 收入政策
答案：ACE
3、勞動(dòng)法基本原則的內(nèi)容是(    )。
 (A) 保證勞動(dòng)者勞動(dòng)權(quán)的原則      (B) 平等就業(yè)權(quán)原則      (c) 勞動(dòng)關(guān)系民主化原則      (D) 自由擇業(yè)權(quán)原則      (E) 物質(zhì)幫助權(quán)原則
答案：ACE  
4、企業(yè)的總體戰(zhàn)略有(    )。
 (A) 進(jìn)入戰(zhàn)略      (B) 發(fā)展戰(zhàn)略       (c) 穩(wěn)定戰(zhàn)略      (D) 撤退戰(zhàn)略        (E) 購(gòu)并戰(zhàn)略
   答案：ABCD 
5、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素有(    )。
 (A) 文化因素      (B) 社會(huì)因素       (c) 個(gè)人因素      (D) 心理因素       (E) 經(jīng)濟(jì)因素
   答案：ABCD

6、 (     ) 是人力資源開(kāi)發(fā)的根本目標(biāo)。
 (A) 人才發(fā)現(xiàn)            (B)有效運(yùn)用人的潛能
 (C) 企業(yè)發(fā)展             (D) 有效開(kāi)發(fā)人的潛能
 (E) 社會(huì)發(fā)展
答案：BD
7、影響人力資源需求預(yù)測(cè)的一般因素是(   )
   (A) 顧客需求的變化
   (B) 生產(chǎn)需求
   (C) 勞動(dòng)力成本趨勢(shì)
 (D) 追加培訓(xùn)的需求
 (E) 社會(huì)安全福利保障
答案：ABCDE
8、人力資源需求預(yù)測(cè)的原理是（　?。?BR>（A）慣性原理         （B）相關(guān)性原理
（C）相似性原理         （D）差異原理
（E）成本原理
  答案：ABC         
9、影響企業(yè)外部勞動(dòng)力供給的因素包括(    )
 (A) 地域性因素     (B) 人口政策及人口現(xiàn)狀     (c)社會(huì)就業(yè)意識(shí)     (D)勞動(dòng)力市場(chǎng)發(fā)育程度     (E)擇業(yè)心理偏好
   答案：ABCDE        
10、人力資源需求預(yù)測(cè)的定量方法包括(   )
 (A)  轉(zhuǎn)換比率法         （B）馬爾司夫分析法         (C)人員比率法
（D）灰色預(yù)測(cè)模型法       (E) 趨勢(shì)外推法
答案：ACDE          
12、(    )屬于人力資源規(guī)劃的外部環(huán)境。
（A）經(jīng)濟(jì)環(huán)境        (B) 企業(yè)結(jié)構(gòu)       （C）人口環(huán)境
（D）科技環(huán)境         (E)文化法律等社會(huì)因素
答案：ACDE    
 13、部門結(jié)構(gòu)不同模式的組合原則包括（　?。?BR>

（A）以產(chǎn)權(quán)為中心         （B）以關(guān)系為中心
（C）以成果為中心         （D）以崗位為中心
（E）以工作和任務(wù)為中心
答案：BCE        
14、不是員工素質(zhì)測(cè)評(píng)的是（）。
A、選拔性測(cè)評(píng)B、開(kāi)發(fā)性測(cè)評(píng)C、診斷性測(cè)評(píng)D、考核型測(cè)評(píng)E、適應(yīng)性測(cè)評(píng)
答案：ABCD
15、人崗匹配原則，具體有（）的匹配
A、工作要求與員工素質(zhì)B、工作報(bào)酬與員工貢獻(xiàn)C、員工與員工之間D、職位與崗位之間E、崗位與崗位之間
答案：ABCE 
16、員工素質(zhì)測(cè)評(píng)的主要原則有（）
A、客觀測(cè)評(píng)與主管測(cè)評(píng)相結(jié)合B、定性測(cè)評(píng)與定量測(cè)評(píng)相結(jié)合
C、靜態(tài)測(cè)評(píng)與動(dòng)態(tài)測(cè)評(píng)相結(jié)合D、素質(zhì)測(cè)評(píng)與績(jī)效測(cè)評(píng)相結(jié)合
E、分項(xiàng)測(cè)評(píng)與綜合測(cè)評(píng)相結(jié)合
答案：ABCDE
17、以下論斷錯(cuò)誤的表述是，面試的為（）。
A.以談話和觀察為主要工具；
B.面試是一個(gè)單向溝通的過(guò)程；
C .面試具有明確的目的性；
D.面試是按照預(yù)先設(shè)計(jì)的程序進(jìn)行的；
E.面試考官與應(yīng)聘者在面試過(guò)程中的地位是平等的
答案：BE
18、根據(jù)面試實(shí)施的方式，面試可分為（）。
A、情景性面試B、單獨(dú)面試C、經(jīng)驗(yàn)性面試D、半結(jié)構(gòu)化面試  E.小組面試
答案：BE
19、根據(jù)面試的標(biāo)準(zhǔn)化程度，面試可分為（）。
A、結(jié)構(gòu)化面試B、非結(jié)構(gòu)化面試C、半結(jié)構(gòu)化面試D、小組結(jié)構(gòu)化面試   E、單獨(dú)面試
答案：ABC
20、下列屬于選拔型測(cè)評(píng)特點(diǎn)的是（）。
A、 強(qiáng)調(diào)區(qū)分功能B、測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)剛性強(qiáng)C、測(cè)評(píng)過(guò)程強(qiáng)調(diào)客觀性D、測(cè)評(píng)指標(biāo)具有靈活性
E、結(jié)果不公開(kāi)
答案：ABCD
21、下列屬于診斷型測(cè)評(píng)特點(diǎn)的是（）。
B、 內(nèi)容粗略單一B、有較強(qiáng)的系統(tǒng)性C、測(cè)評(píng)過(guò)程強(qiáng)調(diào)客觀性D、測(cè)評(píng)指標(biāo)具有靈活性
E、結(jié)果不公開(kāi)
答案：BE
22、員工培訓(xùn)規(guī)劃的制定要求的有效性（      ）
•A 可靠性  B 針對(duì)性 C 相關(guān)性  D 高效性  E 完整性
答案：ABCD
23、員工培訓(xùn)規(guī)劃的（      ），即精密詳細(xì)程度、科學(xué)合理的程度，決定了企業(yè)人力資源培訓(xùn)和技能開(kāi)發(fā)的成敗。
•A 準(zhǔn)確性  B 實(shí)用性 C 相關(guān)性  D 可靠性  E 完整性、
答案：AB
24、企業(yè)總體培訓(xùn)目標(biāo)的制定包括（      ）
•A 企業(yè)的總體戰(zhàn)略目標(biāo)  B 人力資源總體規(guī)劃 C 培訓(xùn)需求分析  D 培訓(xùn)方法  E 培訓(xùn)具體目標(biāo)
答案：ABC
25、培訓(xùn)課程目標(biāo)的要素是（      ）
•A、 操作目標(biāo)  B 、條件 C 、要素  D 標(biāo)準(zhǔn)  E 、計(jì)劃
答案：ABD
26、課程內(nèi)容選擇的原則是（      ）
•A 缺什么培訓(xùn)什么  B 員工建議什么培訓(xùn)什么 C 需要什么培訓(xùn)什么  D 領(lǐng)導(dǎo)決定什么，培訓(xùn)什么 E、
什么成本低培訓(xùn)什么
答案：AC
27、外部培訓(xùn)師的優(yōu)點(diǎn)是（      ）
•A、 培訓(xùn)容易控制  B 、全新的理念 C 、容易營(yíng)造氣氛  D 較大吸引力   E、成本較大
答案：B CD
28、下面屬于中層管理人員的培訓(xùn)目標(biāo)的是（      ）。
•A 提高其勝任未來(lái)工作所必需的經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)和技能     B 使其能夠適應(yīng)不斷變化的環(huán)境C 使其能夠宣傳和深化企業(yè)的宗旨   D 培養(yǎng)成為企業(yè)未來(lái)高層的管理人員    E、學(xué)習(xí)基本的操作技能
答案：AB CD
29、綜合型績(jī)效考評(píng)方法包括(    )。
•(A) 合成考評(píng)法          (B) 直接指標(biāo)法            (c) 日清日結(jié)法  (D) 關(guān)鍵事件法          (E) 圖解式評(píng)價(jià)量表法
•答案：ACE
30、績(jī)效考評(píng)效標(biāo)是指評(píng)價(jià)員工績(jī)效的指標(biāo)及標(biāo)準(zhǔn)，具體包括（    ）
•(A) 優(yōu)越性效標(biāo)          (B) 特征性效標(biāo)            (c) 結(jié)果性效標(biāo)  (D) 行為性效標(biāo)          (E) 一般性效標(biāo)
•答案：BCD
31、績(jī)效考評(píng)方法在應(yīng)用中可能出現(xiàn)的偏誤有(    )
•（A）分布誤差    (B) 自我中心效應(yīng)     （C）個(gè)人偏見(jiàn)     (D) 優(yōu)先和近期效應(yīng)     （E）暈輪誤差
•答案:ABCDE
32.寬厚誤差產(chǎn)生的原因可能有（      ）   
• (A) 評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)過(guò)低          (B) 考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)主觀性太強(qiáng)            (c) 指標(biāo)太多主觀性強(qiáng) (D) 主管為了緩和關(guān)系，給下屬過(guò)高的評(píng)價(jià)   (E) 考評(píng)者與被考評(píng)者進(jìn)行多次溝通
•答案：ABDE
33、對(duì)于管理性組織可以考慮選用的考評(píng)指標(biāo)有(    )
•    (A)工作方式      (B) 生產(chǎn)數(shù)量      (c) 組織氣候      (D)   出勤率
  答案：ACD 
34、設(shè)計(jì)績(jī)效考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計(jì)應(yīng)遵循的基本原則包括(    )．
• (A) 定量準(zhǔn)確      (B) 先進(jìn)合理      (c) 突出特點(diǎn)     (D) 簡(jiǎn)明扼要     (E) 公平民主
•   答案:ABCD•

5、薪酬調(diào)查的結(jié)果可以為（       ）提供依據(jù)
•A 整體薪酬水平的調(diào)整             B 薪酬制度結(jié)構(gòu)的調(diào)整
•  C 績(jī)效管理制度的調(diào)整               D 薪酬晉升政策的調(diào)整
• E.崗位薪酬水平的調(diào)整•答案:ABCD
36．工資調(diào)整的項(xiàng)目包括（ ABCDE   ）
(A) 考核性調(diào)整      (B) 物價(jià)性調(diào)整       (c) 工齡性調(diào)整
(D) 獎(jiǎng)勵(lì)性調(diào)整      (E) 效益性調(diào)整
37、企業(yè)工資制度的基本原則包括(     )。
 (A) 公平性原則      (B) 激勵(lì)性原則     (c) 競(jìng)爭(zhēng)性原則     (D) 經(jīng)濟(jì)性原則     (E) 合法性原則   •答案:ABCDE
38、勞動(dòng)者派遣機(jī)構(gòu)需要具備的資格條件是（       ）
A、必須具備企業(yè)法人設(shè)立的條件 B、依法設(shè)立法人治理機(jī)關(guān) C、具有一定數(shù)量的專業(yè)從業(yè)人員  D 健全的管理制度E、達(dá)到法定標(biāo)準(zhǔn)的注冊(cè)資本和風(fēng)險(xiǎn)保證金
答案：ABCDE
39、勞動(dòng)派遣者簽訂的勞動(dòng)合同除了一般法定條款外，還應(yīng)增加法定條款，比如（       ）
A、接受單位  B、派遣期限 C、接受單位的工作崗位  D培訓(xùn)協(xié)議E、試用期
答案：ABC
40、派遣員工管理描述正確的是（       ）
A、享有平等的勞動(dòng)權(quán)利 B、 同崗?fù)?nbsp; C、用人單位內(nèi)部勞動(dòng)規(guī)則的實(shí)施平等   D派遣期限到期，提前告知  E、同崗不同酬
答案：ABCD
技能題
 一、改錯(cuò)題（本題共2題，每小題5分，共10分）                                

1、員工測(cè)評(píng)的對(duì)象是人的素質(zhì)，人的素質(zhì)是不一樣的。員工素質(zhì)測(cè)評(píng)的基本假設(shè)是：人的素質(zhì)是有差異的。這種差異是主觀的，造成素質(zhì)差異的因素是多方面的。員工素質(zhì)測(cè)評(píng)的另一個(gè)假設(shè)是：不同的職位具有差異性，也就是工作內(nèi)容的差異性。但是，工作權(quán)責(zé)是相同的，都是權(quán)責(zé)對(duì)等的。人崗匹配就是工作崗位的要求與員工素質(zhì)的相匹配?？己诵詼y(cè)評(píng)又叫鑒定性測(cè)評(píng)。員工素質(zhì)測(cè)評(píng)必須遵循一些重要的而基本的原則，比如客觀測(cè)評(píng)與主觀測(cè)評(píng)相結(jié)合就是其中一個(gè)原則。它的含義是指?jìng)?cè)重從經(jīng)驗(yàn)判斷和行為數(shù)量特點(diǎn)進(jìn)行素質(zhì)測(cè)評(píng)。對(duì)出勤率進(jìn)行測(cè)評(píng)是一種二次量化的形式。
請(qǐng)指出上述描述中存在的5處錯(cuò)誤，并予以改正。（5分）
答案：
（1）“這種差異是主觀的”改為“這種差異是客觀的”。
（2）“工作權(quán)責(zé)是相同的”改為“工作權(quán)責(zé)是不相同的”。
（3）“人崗匹配就是指工作崗位的要求與員工的素質(zhì)相匹配”改為“人崗匹配就是指工作崗位的要求與員工的素質(zhì)相匹配，除此之外還包括其他多方面的匹配”。
（4）“它的含義是指?jìng)?cè)重從經(jīng)驗(yàn)判斷和行為數(shù)量特點(diǎn)進(jìn)行素質(zhì)測(cè)評(píng)”改為“側(cè)重從經(jīng)驗(yàn)判斷和行為數(shù)量特點(diǎn)進(jìn)行素質(zhì)測(cè)評(píng)是定性測(cè)評(píng)與定量測(cè)評(píng)相結(jié)合的原則”。
（5）“二次量化的形式”改為“一次量化的形式”。

2、360度考評(píng)方法有稱為全視角考評(píng)方法，它是指由被考評(píng)的上級(jí)、同事、下級(jí)和客戶以及被考評(píng)者本人對(duì)其進(jìn)行360度全方位考評(píng)，在通過(guò)反饋程序達(dá)到改變行為、提高績(jī)效等目的的考評(píng)方法；考評(píng)信息來(lái)源渠道廣，信息的一致性比較強(qiáng)，強(qiáng)調(diào)定量評(píng)價(jià)，
信息的準(zhǔn)確性較高；有利于在企業(yè)內(nèi)部營(yíng)造和諧的氛圍，提高組織成員的工作積極性和忠誠(chéng)度；加強(qiáng)了管理者與組織員工的雙向交流，提高了組織成員的參與性。它的缺點(diǎn)有：360度考評(píng)收集到信息更多，但同時(shí)也增加了收集和處理數(shù)據(jù)的成本；采用實(shí)名的評(píng)價(jià)方式，可能會(huì)使考評(píng)者產(chǎn)生顧慮；可能會(huì)造成被考評(píng)者只追求某項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)完成的短期行為。
請(qǐng)指出上述描述中存在的5處錯(cuò)誤，并予以改正。（5分）
答案：
（1）從不同渠道得來(lái)的信息并非總是一致的。
（2）定性評(píng)價(jià)比重較大，定量評(píng)價(jià)較少。
（3）如果使用不當(dāng)，可能會(huì)在組織內(nèi)造成緊張氣氛，影響組織成員工作的積極性，甚至帶來(lái)企業(yè)文化震蕩、組織成員忠誠(chéng)度下降等。
（4）采用匿名的評(píng)價(jià)方式，可消除考評(píng)者的顧慮。
（5）能夠防止被考評(píng)者只追求某項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)完成的短期行為。
二、簡(jiǎn)答題（本題共2題，每小題10分，共20分）
1、簡(jiǎn)述人力資源規(guī)劃的基本程序？（10分）
企業(yè)各類人員規(guī)劃的基本程序是：
（1）調(diào)查、收集和整理涉及企業(yè)戰(zhàn)略決策和經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種信息。
（2）根據(jù)企業(yè)或部門的實(shí)際情況確定人員規(guī)劃期限，了解企業(yè)現(xiàn)有人力資源狀況，為預(yù)測(cè)工作準(zhǔn)備精確而翔實(shí)的資料。
（3）在分析人力資源需求和供給的影響因素的基礎(chǔ)上，采用定性和定量相結(jié)合，以定量為主的各種科學(xué)預(yù)測(cè)方法對(duì)企業(yè)未來(lái)人力資源供求進(jìn)行預(yù)測(cè)。
（4）制定人力資源供求協(xié)調(diào)平衡的總計(jì)劃和各項(xiàng)業(yè)務(wù)計(jì)劃，并分別提出各種具體的調(diào)整供大于求或供不應(yīng)求的政策措施。
（5）人員規(guī)劃的評(píng)價(jià)與修正。

2、某企業(yè)需要招聘一位市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理，下面是某求職者簡(jiǎn)歷的部分內(nèi)容：
 1998年至1999年     A企業(yè)銷售部營(yíng)銷助理，連續(xù)兩次獲得該企業(yè)銷售冠軍；
 2000年至2002年     A企業(yè)銷售部營(yíng)銷主管，產(chǎn)品銷售額連續(xù)3年增長(zhǎng)10%；
 2003年至今          B企業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)，成功策劃了2次全國(guó)性的大型產(chǎn)品展銷活動(dòng)。
依據(jù)這些情況介紹，人力資源部決定對(duì)其進(jìn)行面試。
請(qǐng)問(wèn)應(yīng)如何采用行為描述面試的方式來(lái)詢問(wèn)該求職者，才能更加深入、準(zhǔn)確地了解求職者的真實(shí)情況？
答案：
（1）應(yīng)通過(guò)了解應(yīng)聘者過(guò)去工作經(jīng)歷中的一些關(guān)鍵細(xì)節(jié)，來(lái)判斷應(yīng)聘者的努力，而不是輕信應(yīng)聘者自己的評(píng)價(jià)。
（2）具體關(guān)注的關(guān)鍵細(xì)節(jié)主要有：
① 背景：要了解該應(yīng)聘者取得這些業(yè)績(jī)時(shí)所處的環(huán)境，如外部市場(chǎng)大環(huán)境、企業(yè)的狀況、產(chǎn)品的特點(diǎn)等。還應(yīng)了解該應(yīng)聘者在取得的這些業(yè)績(jī)時(shí)承擔(dān)的具體任務(wù)是什么。
② 行動(dòng)：了解應(yīng)聘者為了完成任務(wù)，做了哪些具體工作，每項(xiàng)工作的具體內(nèi)容是什么，即了解應(yīng)聘者的具體工作方式、思維方式和行為方式。
③ 結(jié)果：如果應(yīng)聘者的回答是理論的、含糊的，或者僅僅是某種觀點(diǎn)，而與行為無(wú)關(guān)時(shí)面試官可以通過(guò)追問(wèn)或插問(wèn)的方式，以獲得與行為有關(guān)的回答。（10分)

三、論述題（本題共2題，每小題20分，共40分）
1、陳某與某集團(tuán)簽訂了1998-2007年為期9年的勞動(dòng)合同。2001年受用人單位委派帶薪脫產(chǎn)學(xué)習(xí)1年，2002年原用人單位與外方合資成立合資公司，同年7月陳某被安排
到合資公司工作并與合資公司簽訂聘任協(xié)議。集團(tuán)公司未與陳某解除勞動(dòng)合同，為其繼續(xù)繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)和住房公積金。2003年2月合資公司與陳某簽訂培訓(xùn)協(xié)議，約定陳某為公司服務(wù)10年，如提前解約需要支付約定的賠償金。2003年、2005年，合資公司先后兩次出資派陳某出境學(xué)習(xí)考察。2005年11月，陳某離開(kāi)合資公司到一家與合資公司有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的同業(yè)企業(yè)謀職。2006年3月，集團(tuán)公司和合資公司均以陳某違反服務(wù)期約定，提出要求其賠償培訓(xùn)費(fèi)等主張。
（1）陳某在離職時(shí)勞動(dòng)關(guān)系在合資公司。
集團(tuán)公司在法律上已經(jīng)與陳某不存在勞動(dòng)關(guān)系，雙方的勞動(dòng)關(guān)系已經(jīng)于2002年7月事實(shí)上依法解除；合資公司與陳某簽訂的聘任協(xié)議實(shí)質(zhì)為勞動(dòng)合同，且合資公司與陳某存在事實(shí)勞動(dòng)關(guān)系。
（2）集團(tuán)公司要求陳某賠償培訓(xùn)費(fèi)的主張不合法，合資公司要求陳某賠償培訓(xùn)費(fèi)的主張合法。
集團(tuán)公司對(duì)陳某的兩項(xiàng)賠償請(qǐng)求應(yīng)當(dāng)自雙方勞動(dòng)關(guān)系解除之日起60日內(nèi)向陳某主張，集團(tuán)公司遲至2006年3月以后才主張權(quán)利，早已超過(guò)《勞動(dòng)法》規(guī)定的申訴時(shí)效，依法不能支持｡
至于合資公司對(duì)陳某的申訴請(qǐng)求，由于雙方簽訂的聘任協(xié)議和培訓(xùn)協(xié)議都是雙方在平等自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上訂立，合同和協(xié)議內(nèi)容也不違反國(guó)家法律、行政法規(guī)規(guī)定，依法應(yīng)當(dāng)認(rèn)定合法有效。雙方當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)實(shí)際全面履行，任何一方不得擅自變更或解除｡合資公司可以依據(jù)培訓(xùn)協(xié)議約定要求陳某支付為其支付的所有參觀、學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、交通等費(fèi)用。
2、某合資企業(yè)生產(chǎn)高新電子產(chǎn)品，員工人數(shù)約在800人左右，管理干部300人，技術(shù)工人500人，年產(chǎn)值15億元人民幣，公司凈利潤(rùn)今年達(dá)到7%。董事會(huì)決定企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，計(jì)劃3年后產(chǎn)值提高到25億元，遞增18.5%。計(jì)劃新投資2.5個(gè)億，從國(guó)外引進(jìn)一條新生產(chǎn)線和一批新設(shè)備。另外計(jì)劃招聘一批新工人和管理干部，招聘人員預(yù)定如下：
工人30人；各類主管5人，區(qū)域銷售經(jīng)理2名；銷售工程師5名；裝配車間主任2名，質(zhì)量管理人員2名；生產(chǎn)計(jì)劃人員1名，采購(gòu)員1 名；財(cái)務(wù)經(jīng)理1名；會(huì)計(jì)師1名；產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)工程師2名；培訓(xùn)師1名。
公司產(chǎn)品大部份銷往國(guó)外，部份國(guó)內(nèi)銷售，公司重視質(zhì)量與環(huán)保，已通過(guò)ISO-9001及ISO-14001認(rèn)證，公司組織機(jī)構(gòu)如下：
總經(jīng)理1名；副總經(jīng)理1名
下設(shè)：總經(jīng)理辦公室；財(cái)務(wù)部（財(cái)務(wù)總監(jiān)1名）；人力資源部；銷售部；制造部；生產(chǎn)計(jì)劃采購(gòu)部，質(zhì)量部；技術(shù)開(kāi)發(fā)部；電腦計(jì)算機(jī)系統(tǒng)管理。
公司重視企業(yè)文化建設(shè)，并有工會(huì)組織。
公司產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，管理水平和人員素質(zhì)有待提高。公司員工平均工資3000元/月，公司準(zhǔn)備加大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，努力提高市場(chǎng)占有率1%。
公司重視企業(yè)員工培訓(xùn)工作，把員工培訓(xùn)作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略措施之一，計(jì)劃3年內(nèi)管理干部全部本土化。
要求人力資源部制定一份3年的員工培訓(xùn)計(jì)劃，包括員工素質(zhì)的提高，人才培養(yǎng)和培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

提示：
1、 企業(yè)發(fā)展目標(biāo)
企業(yè)規(guī)模高速擴(kuò)展，產(chǎn)值每年遞增18.5%，達(dá)25億元；市場(chǎng)占有率提高1%，加大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售，管理水平要求上一臺(tái)階，管理干部本土化。
1、 企業(yè)戰(zhàn)略措施
增加投資2.5億元，引進(jìn)設(shè)備，補(bǔ)充工人和管理干部，提高管理水平，要求通過(guò)加強(qiáng)培

訓(xùn)，培養(yǎng)管理干部和技術(shù)人才，把培訓(xùn)人才作為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略措施之一。
2、 企業(yè)經(jīng)濟(jì)分析
目前狀況：年產(chǎn)值15億元，人均產(chǎn)值：187.5萬(wàn)元，凈利潤(rùn)：1.05億元，人均創(chuàng)凈利：13.125萬(wàn)元，
擴(kuò)展后：產(chǎn)值達(dá)25億元，人均產(chǎn)值：293.1萬(wàn)元，凈利潤(rùn)：1.75億元，人均創(chuàng)凈利：20.5萬(wàn)元，人員增長(zhǎng)6.6%，人均利潤(rùn)增長(zhǎng)56.2%，擴(kuò)展后的效益十分可觀，
3、 培訓(xùn)需求信息調(diào)查
 了解公司戰(zhàn)略需求，（按公司領(lǐng)導(dǎo)層的指示和要求）
 向各部門收集為滿足企業(yè)發(fā)展需要的培訓(xùn)需求，及提高整體員工素質(zhì)的培訓(xùn)需求。
 收集人力資源部年終績(jī)效考核評(píng)定結(jié)果，及對(duì)培訓(xùn)提出的要求。
 根據(jù)各部門對(duì)新招聘員工的不同專業(yè)，不同職位，不同職務(wù)的安排，制定入職培訓(xùn)計(jì)劃。
 了解公司人才培養(yǎng)計(jì)劃對(duì)培訓(xùn)安排
 了解技術(shù)引進(jìn)項(xiàng)目對(duì)培訓(xùn)的需求
 了解員工職業(yè)發(fā)展計(jì)劃對(duì)培訓(xùn)的要求
4、 培訓(xùn)需求分析：
根據(jù)企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，加大培訓(xùn)力度是必然的，必須深入細(xì)致的進(jìn)行需求調(diào)查分析，分別輕，重，緩，急。
重點(diǎn)是：保證引進(jìn)項(xiàng)目需要的培訓(xùn)需求。
新員工數(shù)量較多應(yīng)分別工人，干部，技術(shù)人員的不同要求。工人以崗位操作技能為主；干部，以職業(yè)道德，管理能力，管理創(chuàng)新，提高應(yīng)變能力為主。
培訓(xùn)需求調(diào)查要做到真實(shí)可靠，必須提高各部門領(lǐng)導(dǎo)的重視，親自對(duì)本部門進(jìn)行培訓(xùn)需求調(diào)查分析。
5、 培訓(xùn)目標(biāo)預(yù)定：
根據(jù)受培訓(xùn)人員職位和不同培訓(xùn)類別，確定培訓(xùn)目標(biāo)要求，以便今后的培訓(xùn)考核
6、 培訓(xùn)計(jì)劃預(yù)排:
 國(guó)外培訓(xùn)：工人崗位實(shí)習(xí)培訓(xùn)----人次；工程師專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)----人次（附清單）
 參加國(guó)內(nèi)公開(kāi)管理課程培訓(xùn)：-----人次（附清單）
 公司內(nèi)部舉辦公開(kāi)課程：附公開(kāi)培訓(xùn)課程計(jì)劃表
 新聘員工入職培訓(xùn)計(jì)劃
 “管理本土化重點(diǎn)培訓(xùn)班”計(jì)劃（MLP）（培訓(xùn)課程，內(nèi)容，人數(shù)，重點(diǎn)培訓(xùn)人員名單由總經(jīng)理確定）
 特殊專業(yè)資格證書(shū)或崗位證書(shū)考試培訓(xùn)計(jì)劃
7、 培訓(xùn)資源分析
加強(qiáng)培訓(xùn)資源信息檔案管理，對(duì)外信息溝通，經(jīng)常與有關(guān)咨詢公司聯(lián)系，了解所需信息，包括資質(zhì)，課程，價(jià)格，服務(wù)等。
8、 培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)分析預(yù)算
 按“培訓(xùn)計(jì)劃”計(jì)算培訓(xùn)成本費(fèi)用（附培訓(xùn)成本費(fèi)用計(jì)算表）
 按全體員工基本工資總額的1.5%計(jì)算，
3000元 ×12月×853人= 46萬(wàn)元
 由于企業(yè)有特殊擴(kuò)展項(xiàng)目，因此需追加培訓(xùn)費(fèi)用。擬按凈利潤(rùn) 1%預(yù)計(jì)為10500萬(wàn)元×0.01 = 105萬(wàn)元，以上兩項(xiàng)合計(jì) 46 + 105 = 151萬(wàn)元
 與培訓(xùn)計(jì)劃計(jì)算數(shù)額進(jìn)行比較，判斷是否合適？然后報(bào)公司。
9、 培訓(xùn)計(jì)劃報(bào)批
    呈報(bào)“培訓(xùn)計(jì)劃編制說(shuō)明”
公司總經(jīng)理及公司財(cái)務(wù)部平衡核準(zhǔn)。
四、方案設(shè)計(jì)（本題30分）
A企業(yè)是一個(gè)制藥公司，銷售業(yè)績(jī)一直不好，為了提高銷售量，銷售人員的薪酬水平是公司里級(jí)別最高的。但是銷售人員的高工資并沒(méi)有帶來(lái)好的銷售業(yè)績(jī)，其他部門的員工意見(jiàn)很大。因此，公司決策層提出對(duì)薪酬進(jìn)行調(diào)整，使得薪酬更富有激勵(lì)性。如果您是A公司的人力資源部經(jīng)理，承擔(dān)了進(jìn)行薪酬體系調(diào)整的重任，那么，如何操作才能夠使A公司達(dá)到薪酬調(diào)整的目標(biāo)并走出困境。
解析：
1．策略
A公司新的薪酬制度應(yīng)以提高公司產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大公司產(chǎn)品市場(chǎng)份額為宗旨，要充分體現(xiàn)公司以人為本的企業(yè)理念和薪酬分配制度的競(jìng)爭(zhēng)性、激勵(lì)性作用。
2．具體方案和操作程序
（1）基本原則：按勞取酬、效率優(yōu)先、兼顧公平。收入與貢獻(xiàn)掛鉤，實(shí)行浮動(dòng)考核、動(dòng)態(tài)管理。
(2)為了體現(xiàn)薪酬分配制度對(duì)外公平的功能，公司對(duì)一線部門員工倡導(dǎo)實(shí)施“市場(chǎng)化工資分配制度”。
(3)公司對(duì)市場(chǎng)部、銷售部各職位采取平等競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)上崗。
(4)公司一線部門（研發(fā)部、市場(chǎng)部、銷售部）人員工資調(diào)整后由三部分構(gòu)成：市場(chǎng)工資+提成工資+津貼。
①市場(chǎng)部和銷售部人員工資構(gòu)成：
市場(chǎng)工資：（本地區(qū)）同類人員平均工資水平的75%；
提成工資：是指銷售人員完成公司銷售計(jì)劃后按公司確定的比例提成；
津貼：公司將對(duì)新老產(chǎn)品的銷售員給予不同的津貼（津貼根據(jù)產(chǎn)品的推廣難度確定，新老產(chǎn)品津貼比例確定為3∶1，基數(shù)由公司確定）。
②研發(fā)部人員工資構(gòu)成：
市場(chǎng)工資：（本行業(yè)）同類人員平均工資水平的80%。
提成工資：以產(chǎn)品銷售額為基礎(chǔ)按產(chǎn)品投放市場(chǎng)的時(shí)間，采取遞增方式計(jì)提，1～6月為銷售額的8‰，以后每6個(gè)月遞減1個(gè)點(diǎn)。最終控制在0.5‰。
（5）以上三部門負(fù)責(zé)人不參與內(nèi)部分配，公司對(duì)其采取年金分配方式。
3．可能出現(xiàn)的問(wèn)題及對(duì)策
（1）市場(chǎng)工資不能準(zhǔn)確了解，定位不準(zhǔn)。方案不能得到廣大職工的理解和認(rèn)可，可采取職工代表大會(huì)協(xié)商的辦法確定。
（2） 研發(fā)部、市場(chǎng)部、銷售部可能就薪酬水平問(wèn)題相互扯皮，處理不好將事與愿違，破壞內(nèi)部的合力，這樣就會(huì)給企業(yè)造成極大損失。對(duì)策：加強(qiáng)各部門的相互溝通，工資方案設(shè)計(jì)要靈活、可控，以便根據(jù)情況隨時(shí)調(diào)整。
（3） 改革后，銷售人員間的工資差距拉大，部分工資低的銷售人員更喜歡以前“大鍋飯”形式的工資，會(huì)排斥新的工資形式。首先，應(yīng)對(duì)這類員工進(jìn)行教育培訓(xùn)，改變他們的觀念，使其接受新的工資形式；其次，為銷售業(yè)績(jī)高的員工與銷售業(yè)績(jī)低的員工提供交流平臺(tái)，讓他們交流經(jīng)驗(yàn)，共同提高；最后，裁減培訓(xùn)后仍無(wú)法適應(yīng)新工資形式的員工。