試題輔導(dǎo)《企業(yè)戰(zhàn)略管理》第六章思考題

　　第六章 全球市場競爭戰(zhàn)略

　　【多項選擇】

　　1.下面那些主體不屬于構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟供應(yīng)方的公司群組?

　　A.與網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的溝通部件、溝通設(shè)備和溝通服務(wù)的供應(yīng)商

　　B.專業(yè)軟件開發(fā)商轉(zhuǎn)自環(huán) 球 網(wǎng) 校edu24ol.com

　　C.計算機部件、硬件和無線掌上設(shè)計的供應(yīng)商

　　D.數(shù)碼相機、視頻游戲、音樂CD和電影DVD的制造商

　　E.最后一公里網(wǎng)絡(luò)連接服務(wù)的提供者

　　2.下列哪項不是網(wǎng)絡(luò)對于競爭和與戰(zhàn)略相關(guān)的工業(yè)環(huán)境的影響?

　　A.新技術(shù)和新觀念在世界范圍內(nèi)更快的傳播、進行企業(yè)重組和價值連改造的大量的機會、提供顧客服務(wù)的經(jīng)濟的手段

　　B.不斷增加的商業(yè)風(fēng)險對企業(yè)家精神的要求上升、開展新的業(yè)務(wù)對資本的要求增加(因為網(wǎng)絡(luò)必須使每一個公司商業(yè)模式和企業(yè)戰(zhàn)略的一部分)、公司利用全球戰(zhàn)略的壓力上升

　　C.電子商務(wù)的進入壁壘相對較低、銷售的競爭增加、消費者討價還價的能力加強

　　D.與供應(yīng)商合作的可能性和必要性以及企業(yè)參與世界市場的可能性增加

　　F、在企業(yè)中導(dǎo)入Internet技術(shù)更多的是一項固定資產(chǎn)支出，因此，這些技術(shù)的應(yīng)用將會使企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)向固定成本傾斜而對變動成本的關(guān)注降低

　　3、哪些Internet和Internet技術(shù)的利用將被融入到銷售和營銷的價值鏈中?

　　A.通過軟件系統(tǒng)允許顧客指定訂購系統(tǒng)以及通過網(wǎng)頁進行定購

　　B.通過在線產(chǎn)品目錄提供詳細的產(chǎn)品信息和產(chǎn)品說明書

　　C.通過及時地提供給銷售人員數(shù)據(jù)庫中的各種客戶信息

　　D.通過在線報價和在線促銷

　　E.以上所有的方式

　　4、下面那些不能解釋為什么Internet的應(yīng)用把討價還價的能力從銷售者向購買者轉(zhuǎn)移?

　　A.Internet的利用使得購買者能夠更容易更方便的收集競爭產(chǎn)品和品牌的信息并且辨認對他們價值最大的選擇-----競爭者的網(wǎng)頁容易獲取并且每天24小時可接觸

　　B.大量的產(chǎn)品和價格信息降低了購買者的轉(zhuǎn)換成本----除非目前的品牌能夠提供給他們最大的價值，否則他們沒有理由保持忠誠

　　C.各類購買者(制造商、批發(fā)商、零售商、個人)都可以參與一個購買群體，通過大量購買獲取單獨購買所不能取得的優(yōu)惠條款

　　D.購買者可以將他們的購買轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)的商店零售商

　　E.通過在線網(wǎng)絡(luò)，跨國公司的地理上分散的購買者可以在相同的品目上聯(lián)合形成大量購買，從而與供應(yīng)商爭取更多的數(shù)量折扣

　　5、若技術(shù)競爭者想要贏得競爭并且成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者(或者是成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn))下列哪項是不適合的?

　　A.與供應(yīng)商、潛在客戶和其他有互補技術(shù)的公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟以形成對技術(shù)方法和標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一意見

　　B.建立一個更為龐大和具有技術(shù)領(lǐng)悟力的研發(fā)隊伍，監(jiān)控整個市場技術(shù)的發(fā)展，了解能夠在市場競爭中勝出的技術(shù)并且掌握它

　　C.兼并其他具有互補技術(shù)的公司

　　D.加強對研發(fā)的投資，領(lǐng)先和完善企業(yè)的技術(shù)以在與競爭對手的技術(shù)對抗賽中取得勝利

　　E.投資于不止一個競爭技術(shù)，從而在競爭中贏得更多的靈活性和選擇機會

　　6、下列哪項不能解釋Internet的應(yīng)用加劇了工業(yè)企業(yè)之間的競爭的原因?

　　A.Internet擴展了企業(yè)的地理市場增加了企業(yè)面對的競爭對手的數(shù)量

　　B.通過Internet銷售的公司被驅(qū)使著建立創(chuàng)新性的網(wǎng)頁并且不斷刷新，并且聰明的讓他們的購買者知道價格、產(chǎn)品選擇以及及時的投遞能力

　　C.Internet使純粹的網(wǎng)上銷售商、網(wǎng)上以及實際銷售商和現(xiàn)實的銷售商之間相互對抗，那些銷售渠道能夠更好的接近消費者決定著銷售商的成功和失敗

　　D.購買者對Internet的使用增加了他們對價格的關(guān)注從而加強了銷售者之間的價格競爭

　　E.對Internet的有效使用給相互競爭的銷售商增加一個有價值的競爭武器，給了他們一個另外的方式來取得他們的市場地位和競爭優(yōu)勢

　　7、下列那些不是早期的Internet企業(yè)犯的戰(zhàn)略錯誤?

　　A.以成本或低于成本的價格銷售產(chǎn)品，而從其他的來源中來獲取收益

　　B.對渠道和貨物的投遞功能實行外包而專注于對貨物的存儲和運輸

　　C.忽略了進入的低壁壘，在沒有成本優(yōu)勢的情況下，試圖進行價格競爭

　　D.在沒有產(chǎn)品生產(chǎn)能力的情況下在網(wǎng)上進行產(chǎn)品營銷活動

　　E.B和D

　　8、下列哪項不是商店---點擊(網(wǎng)上銷售和傳統(tǒng)銷售相結(jié)合)的銷售戰(zhàn)略的優(yōu)勢(與純粹的網(wǎng)上銷售方式或者是傳統(tǒng)的銷售方式相比)?----尤其是在針對零售企業(yè)時。

　　A.給顧客進行網(wǎng)上購物還是商店購物的選擇

　　B.擴展了企業(yè)在地理范圍上與顧客的接觸，尤其是在企業(yè)沒有分店的地理區(qū)域內(nèi)

　　C.網(wǎng)上銷售比商店銷售能夠帶來更大的邊際收益

　　D.給顧客部分交易在網(wǎng)上進行其他部分的交易通過在不同的地區(qū)商店進行的選擇和便利

　　E.利用企業(yè)現(xiàn)存的商店進行存儲并且對附近客戶的網(wǎng)上訂購進行貨物的投遞

　　9、下列哪項戰(zhàn)略組成或(和)競爭能力不是單純的網(wǎng)上銷售公司必須的或者需要的?

　　A.使網(wǎng)上購買同其他的購買方式相比非常的具有吸引力

　　B.嚴(yán)重依賴輔助收入 采集者退散

　　C.建立一個能夠帶來差異性、低成本或者良好性價比的價值鏈

　　D.開發(fā)專有的不同于其他銷售商提供的Internet申請表

　　E.運用高效的營銷技術(shù)到達目標(biāo)消費者并且有效的刺激購買

　　10、在哪些方面商店---點擊戰(zhàn)略比純粹的網(wǎng)上銷售方式具有優(yōu)勢?

　　A.使渠道沖突最小化

　　B.快速調(diào)整商業(yè)模式和企業(yè)戰(zhàn)略適應(yīng)變化了的環(huán)境和新產(chǎn)生的機會

　　C.市場定位和接觸更廣泛的顧客

　　D.集中于有限的競爭力和在價值鏈中相對專業(yè)化的環(huán)節(jié)上運作

　　E.實現(xiàn)低營業(yè)成本

　　【判斷題】

　　1.因特網(wǎng)是由服務(wù)器、高速計算機、數(shù)字轉(zhuǎn)換器、路由器、通信設(shè)備和線路以及用戶個人計算機集合在一起組成的網(wǎng)絡(luò).

　　A.對

　　B.錯

　　2.企業(yè)和消費者對Iternet的使用使企業(yè)增加了一條重要的分銷渠道，給企業(yè)提升某些價值聯(lián)環(huán)節(jié)的活動提供了一項重要的新技術(shù)工具.通過繞過別的競爭對手，降低了大多數(shù)企業(yè)面臨的競爭水平.

　　A.對

　　B.錯

　　3.Iternet技術(shù)改變了分銷在企業(yè)價值鏈中的比重，允許制造商繞過批發(fā)商/零售商把產(chǎn)品直接銷售給最終用戶，通過制造商和分銷渠道合作伙伴的更緊密的合作，降低分銷成本.

　　A.對

　　B.錯

　　4.很多早期網(wǎng)上銷售企業(yè)的失敗表明進入電子商務(wù)的壁壘比較高.

　　A.對

　　B.錯

　　5.Iternet技術(shù)將增加企業(yè)的變動成本，改變原有的高固定成本的成本結(jié)構(gòu).

　　A.對

　　B.錯

　　6.Iternet技術(shù)對企業(yè)的一個重要益處是提供了一個能夠更好更經(jīng)濟的管理企業(yè)供應(yīng)鏈的方法.

　　A.對

　　B.錯

　　7.對各種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用使得制造商不再尋求與供應(yīng)商的長期合作，與供應(yīng)上建立長期伙伴關(guān)系的收益降低并且加強了制造商與供應(yīng)商在價格談判中討價還價的能力，迫使供應(yīng)上做出讓步.

　　A.對

　　B.錯

　　8."商店---點擊"戰(zhàn)略與純粹的網(wǎng)上銷售戰(zhàn)略和純粹的商店戰(zhàn)略相比具有更多的缺點和隱患，不可能加強一個公司的競爭能力.

　　A.對

　　B.錯

　　9.大量應(yīng)用Iternet技術(shù)是在競爭中獲勝并取得重要競爭優(yōu)勢的最好的方法之一.

　　A.對

　　B.錯

　　10.制造商沒有理由不廣泛的應(yīng)用Iternet把產(chǎn)品直接銷售給最終用戶，將整個的零售價格占為己有.

　　A.對

　　B.錯

　　11.企業(yè)發(fā)現(xiàn)利用Iternet提供客戶服務(wù)比傳統(tǒng)的提供方法成本高、速度慢.

　　A.對

　　B.錯

　　12.低轉(zhuǎn)換成本、低于期望值的網(wǎng)絡(luò)作用和品牌塑造能力，降低了用戶對任何網(wǎng)頁的忠誠，使?jié)撛诘闹变N優(yōu)勢迅速消失或根本得不到實現(xiàn).

　　A.對

　　B.錯

　　13.許多網(wǎng)絡(luò)直銷公司的失敗提供了可靠的證據(jù)證明整個關(guān)于網(wǎng)上直銷優(yōu)勢的理論是可疑的和無效的.

　　A.對

　　B.錯

　　14.只有能夠自己履行定購實現(xiàn)的過程和把網(wǎng)頁廣告銷售給第三方來彌補低價銷售商品帶來的損失，在線零售商才可能在基于低價的競爭中取得成功.

　　A.對

　　B.錯

　　15.Iternet廣告主在對網(wǎng)絡(luò)廣告的廣告頻率的談判中只有很小的討價還擊的能力，因為大多數(shù)的費用與最大化的吸引眼球和對網(wǎng)頁的相對較高的點擊率相關(guān).

　　A.對

　　B.錯

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