長江商學院：融資難？弄懂這三點讓你立刻“不差錢”
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近年來，我國經(jīng)濟開始出現(xiàn)下行趨勢，中美貿(mào)易戰(zhàn)更是對整體經(jīng)濟造成了很大影響。在這嚴峻的經(jīng)濟形勢之下，創(chuàng)業(yè)者如何能夠突破阻礙成功融資?
中美貿(mào)易戰(zhàn)對兩國的經(jīng)濟都具有重大影響。據(jù)估算，如果中美貿(mào)易全部取消，美國大約損失1500億美元，而中國的損失將是其三倍之多，大約在5000億美元。
同時，中國股市的動蕩，也讓投資者的積極性受到前所未有的重創(chuàng)，創(chuàng)業(yè)融資難度也上升到了新高度。在這樣的背景下，解決好以下幾個問題或許能為創(chuàng)業(yè)者贏得更大的商機。
融資第一題：正視1和0的生存問題
融資的第一大誤區(qū)就是，不少人覺得融資是在賣公司。一些創(chuàng)業(yè)者將公司視為自己的孩子，有著深厚的感情，一旦觸及融資話題，就產(chǎn)生一種公司即將被賣掉，他即將失去對公司控制的心理感受。
對于創(chuàng)業(yè)者來說，這樣的思維方式需要調(diào)整，因為對于創(chuàng)業(yè)公司來說，最首要的命題是活下去，并活得越來越好。
其實可以這樣想，初創(chuàng)時期的企業(yè)只有兩種可能：要么成功(可以認為是1)，要么死亡(可以認為是0)，這之間并不存在0.1、0.2、0.3等其他可能性。
只有融資才能讓企業(yè)下去的時候，那么融資就是必然的選擇。但在融資初始，創(chuàng)業(yè)者要對融資有一個明確的認知。
不要等到?jīng)]錢再融資，未雨綢繆的道理要記牢
不要因為眼下一兩年公司有足夠的資金支持，就心安理得地認為等到資金快用完時，再融資也不遲。
越是成功的企業(yè)家，就有越合理的風險控制
大家都知道房地產(chǎn)行業(yè)的杠桿很高，一般在5:1或者10:1，但是首富李嘉誠的杠桿卻很低，低到2:1，這也是他成功積累財富的原因之一。企業(yè)一旦失敗，所有一切都將歸零，所以創(chuàng)業(yè)者一定要在任何時候都盡量合理管理風險。
不要算小賬，別怕吃虧
有的人認為，融資將會稀釋創(chuàng)始人的公司股份，或生怕估值低了，總擔心吃虧。
這時候要理清楚一件事：創(chuàng)業(yè)者最重要的目標是做成事。人們常說，成大事者不拘小節(jié)，首先要確保公司能夠站穩(wěn)腳跟，不要怕吃虧，不要算小賬。當然怕吃虧是人的天性，那對于創(chuàng)業(yè)者來說，在這一點上能夠做到反人性，格局更高，才能給公司帶來更加長遠的利益。
吃虧是福，好的名聲將帶來較低的融資成本
好名聲是怎么來的?就像前面說的，吃虧帶來的。在融資范疇，吃虧帶來的好名聲將直接降低創(chuàng)業(yè)者的融資成本。尤其，創(chuàng)業(yè)者可能需要不停地融資、不停地往前走，好的名聲將帶來接踵而至的融資機會。
沒有十全十美的投資人，只有“最好”的那個Ta
每一個創(chuàng)業(yè)者選擇投資人時，事先都會有一定的預設(shè)標準。比如既想要擁有公司的完全控制權(quán)，又要有指定數(shù)額的資金投入，還要給到你理想的估值等等，但所有這些不是主觀能夠決定的，而且通常也不存在這樣的完美投資人。
這就意味著，創(chuàng)業(yè)者需要廣撒網(wǎng)，在一系列條件中做優(yōu)先級的排序，然后從中選擇最好的幾個投資者。記住是幾個而不是一個。
融資第二題：擺正投資者的位置
不要因為資金的壓力而成為金錢的奴隸，要正確對待投資人與你的關(guān)系，擺正投資人的位置。
投資人就是合伙人
投資人是你的合作伙伴，你們是對等的關(guān)系。這意味著，對待投資人同樣需要有所審核、有所選擇，要避免與道德缺陷者合作。
不要對投資人有超高的期望
除了金錢之外，投資人可能還會給企業(yè)帶來其他幫助，如投后管理、社會資源等。但這些只是附加的、可能的資源，并不是必然。不能強求，要以“接納”的心態(tài)去面對。
保護投資者的利益，才能降低融資成本
融資過程中的信息不對稱問題非常明顯，投資人將資金交給初創(chuàng)企業(yè)后，就由公司團隊主導支配，最了解企業(yè)內(nèi)部信息的只有創(chuàng)始人。
回報投資人的信任
創(chuàng)始人要盡可能用可見的行動去確保投資者的利益，這不僅對公司當前發(fā)展有益，也能讓你在投資領(lǐng)域保有信譽，同時為后續(xù)融資降低成本。
融資第三題：守住底線，決不讓步
融資時還要牢記，有些原則性問題堅決不能讓步，一定要守住底線。
對公司的控制權(quán)比估值更重要：融資過程中，大家往往會將過多的精力用在估值上，但從長遠來看，估值并不是最重要的，控制權(quán)才是。因為控制權(quán)決定了核心團隊可以帶領(lǐng)公司的發(fā)展。
以華為公司為例
任正非只有1%的股份，但另外99%的股份持有人是華為投資控股有限公司工會委員會，而工會委員會的代表還是任正非，這意味著任正非對華為掌有絕對的控制，華為是在他的帶領(lǐng)下不斷壯大到今天的龍頭地位。
而公司做大之后財富收益自然會來，任正非雖然只持股1%，但其個人資產(chǎn)現(xiàn)在至少也有百億級別。因此，在融資過程中，一定要盡量掌握對公司的控制權(quán)，甚至可以接受稍低的估值來換取強控制權(quán)。
謹記，投資的上行空間與下行風險成正比
投資的回報與風險往往成正比，回報是上行空間，就是投資之后能帶來的收益增長，它與下行風險成正比。
不同的投資人對于風險的偏好不同，如果有投資人表示更關(guān)注下行風險，希望將該風險控制到最低，那么在談判過程中，就需要他壓縮其上行空間的收益，以此確保創(chuàng)始人的利益。
如果投資人想要獲得更大的上行空間收益，那就必須和創(chuàng)業(yè)企業(yè)一起承擔下行的風險，這是融資談判中的另一大核心要點。
無論何時：建立激勵機制，打造優(yōu)秀團隊
如果說融資是企業(yè)的階段性戰(zhàn)役，那團隊激勵，則是持久戰(zhàn)。尤其對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，如何保證全員，或者至少是核心團隊，齊心協(xié)力，戰(zhàn)勝困難，幾乎可以說是企業(yè)突出重圍最重要的制勝法寶。打造優(yōu)秀、團結(jié)的團隊,可以從以下六個方面建立激勵機制：
建立高于市場的激勵制度，有助于吸引人才
當招聘員工時，你所給的期權(quán)、股權(quán)、工資和獎金，高于市場15%甚至20%時，這樣人才將更滿足于留在你的團隊，有助于建立一支穩(wěn)定而優(yōu)秀的團隊。
激勵機制或與員工努力程度掛鉤，或與結(jié)果掛鉤
市場上大多數(shù)企業(yè)的激勵機制往往是與最終結(jié)果相關(guān)，而最終結(jié)果通常是員工的努力+運氣得到的，所以激勵機制要盡量將員工的努力與運氣分開，在看到結(jié)果的同時，也要看到員工的努力程度，確保員工的努力可以得到正向回報，鼓勵大家越來越努力。
每個人的激勵結(jié)構(gòu)要不同
不同的人風險承受能力不一樣：有的人是愿意冒更大的險，爭取更多的利益，而有的人只希望有更保險的收入，所以激勵結(jié)構(gòu)要因人而異。
激勵機制要既有單打獨斗的成分，也有“吃大鍋飯”的成分
激勵員工時，一方面要讓他全力投入自己可以獨當一面的工作，同時要讓他看到一個更大的格局，能夠站在更高的角度考慮整個企業(yè)的發(fā)展，“單打獨斗”和“大鍋飯”這兩種目標要相互結(jié)合，否則容易造成團隊的部門本位主義，部門之間會引發(fā)更多矛盾和沖突。
對于激勵要長期和短期配合
長期激勵可以是使用股權(quán)的之類的工具，短期可以以獎金和工資的形式，長期與短期激勵配合，效果更佳。
創(chuàng)業(yè)者或者說管理者也要提供對自己的激勵
例如最大的自我激勵就是，成功拿下投資人，對你的企業(yè)進行投資，從而增加自己和團隊的創(chuàng)業(yè)信心和決心。
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