浙大MBA招生宣講會(huì)（北京站）——“新零售時(shí)代的人才培養(yǎng)”公開課順利舉行

浙江大學(xué)管理學(xué)院副教授、博士生老師，浙江大學(xué)MBA教育中心主任王小毅教授圍繞“新零售的大航海時(shí)代”這一主題，為在座各位帶來(lái)一場(chǎng)學(xué)術(shù)與熱點(diǎn)案例兼具的精彩公開課。王教授在公開課中為大家講解了“新零售時(shí)代下改變商業(yè)世界的三股力量”、“浙江地區(qū)為什么可以持續(xù)領(lǐng)跑中國(guó)經(jīng)濟(jì)”以及在這種發(fā)展熱潮中，商業(yè)人才培養(yǎng)應(yīng)該具備的知識(shí)與能力以及商學(xué)院所發(fā)揮的作用等內(nèi)容。

01

改變商業(yè)世界的三股力量

演講伊始，王教授就拿出干貨知識(shí)，與同學(xué)們講述了一個(gè)成功的商業(yè)案例的誕生是離不開行業(yè)發(fā)展規(guī)律、迎合生活方式與消費(fèi)文化變化趨勢(shì)、結(jié)合新技術(shù)三方面的推動(dòng)作用，不滿足這三點(diǎn)，再好的新項(xiàng)目也僅僅是一個(gè)想法而已。

然而，我們總是忽略了行業(yè)自身的客觀規(guī)律發(fā)展，認(rèn)為行業(yè)更多地受制于外力影響、客戶需求，沒(méi)有規(guī)律可言。王教授以零售業(yè)為例，讓各位思考在沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)、生活方式不變的情況下，零售業(yè)會(huì)不會(huì)發(fā)生變化?是什么在推動(dòng)著最初的雜貨店向百貨公司-連鎖超市-便利店的轉(zhuǎn)變?王教授應(yīng)用營(yíng)銷學(xué)里的專業(yè)知識(shí)，讓大家明白其實(shí)是租金在發(fā)揮作用，運(yùn)營(yíng)模式從分散到集中，從集中到分散，又從分散到集中，可以稱為“車輪式的轉(zhuǎn)變規(guī)律，通過(guò)對(duì)天貓、淘寶、京東的運(yùn)營(yíng)模式分析，讓大家更清楚業(yè)界發(fā)展趨勢(shì)。

當(dāng)忽視業(yè)界發(fā)展規(guī)律就會(huì)出現(xiàn)很大問(wèn)題，比如OFO，OFO的例子就是一個(gè)典型的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。OFO對(duì)于消費(fèi)者需求來(lái)講沒(méi)有問(wèn)題，極大地改善了大家的一個(gè)出行的一個(gè)方式，它在新技術(shù)上也沒(méi)有問(wèn)題，總體技術(shù)是完全可控的，而且成本足夠低，它最大的問(wèn)題出在不符合防御行業(yè)發(fā)展的客觀規(guī)律。

把OFO與瑞幸咖啡作比較，瑞幸的真正價(jià)值在于用戶，通過(guò)針對(duì)用戶數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)針對(duì)用戶群體，而OFO無(wú)法擁有用戶群體，也就沒(méi)有行業(yè)變現(xiàn)機(jī)會(huì)。

生活方式與經(jīng)濟(jì)周期有很大關(guān)系，這是大家比較容易理解的部分。王教授講到，新技術(shù)如果能夠解決前面幾個(gè)出現(xiàn)的某種問(wèn)題，他就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)龐大需求，如今我們即將進(jìn)入到第四次工業(yè)革命，如果今天你有種特殊的商業(yè)模式或者產(chǎn)品把這兩個(gè)結(jié)合在一起的話，你一定能夠抓住下一次的大機(jī)遇。

王教授提醒大家，不要被現(xiàn)有的經(jīng)驗(yàn)束縛，要沉下心來(lái)分析這種現(xiàn)狀背后的產(chǎn)生意義，同時(shí)這也是商學(xué)院發(fā)展要義。

02

浙江為什么可以持續(xù)領(lǐng)跑中國(guó)經(jīng)濟(jì)?

新的機(jī)遇是需要人去關(guān)注的，為什么要這么講?王教授講到，站在浙江有時(shí)候看問(wèn)題會(huì)有所不一樣，我們總是希望說(shuō)靠自己的努力去找到一些別人沒(méi)有找到的機(jī)會(huì)。但地處浙江，它有一個(gè)天然的問(wèn)題，就是它遠(yuǎn)離政治，遠(yuǎn)離政策，它很難通過(guò)政策的優(yōu)先得到一些發(fā)展的機(jī)遇，所以唯一要靠的就是自己的眼光去分析商業(yè)模式所存在的地方。

所以，在浙大學(xué)習(xí)很有意思，因?yàn)槟銜?huì)看到總有一群人拿著項(xiàng)目找融資，另一群人拿著錢找項(xiàng)目，這就是杭州。沒(méi)有任何限制，也沒(méi)有任何方向，大家都按照自己的理解在做。

浙江經(jīng)濟(jì)的“新四軍”

杭州是獨(dú)一無(wú)二的“全國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)第一城”，以云溪小鎮(zhèn)、人工智能小鎮(zhèn)、浙江大學(xué)、之江實(shí)驗(yàn)室、達(dá)摩院為一條龍建設(shè)的杭州城西科創(chuàng)大走廊集中了大量的科創(chuàng)企業(yè)，濃郁的產(chǎn)業(yè)氛圍，加之新浙江的驅(qū)動(dòng)力量“新四軍：”阿里系、浙大系、浙商系、海歸系都時(shí)刻準(zhǔn)備在這片創(chuàng)業(yè)圈一展身手。

接著，王教授想向在座各位展示了一組形象的組織結(jié)構(gòu)圖，讓同學(xué)們分析哪個(gè)是阿里、百度、京東、騰訊的結(jié)構(gòu)圖。每個(gè)企業(yè)的發(fā)展都有一定的運(yùn)營(yíng)模式，通過(guò)王教授對(duì)各企業(yè)的結(jié)構(gòu)分析一一對(duì)號(hào)入座，清晰地讓同學(xué)們看到現(xiàn)電子商務(wù)領(lǐng)域四大代表企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式。

新零售的組織管理變革

起源于杭州的阿里巴巴或許還沒(méi)有浙大人更了解自己，王教授再次以阿里為例，分析了他的組織變革。2018年，張勇接手后，對(duì)阿里進(jìn)行了大范圍改進(jìn)，對(duì)天貓和阿里云也做了大量改革，這就意味著所有的阿里體系里面最后只變成了三個(gè)新：新零售、新金融、體，這就是阿里的模式聚焦。

而阿里的新少帥怎樣把阿里帶上一個(gè)新高度是對(duì)他的挑戰(zhàn)?同為80后的京東總經(jīng)理、拼多多總經(jīng)理，三個(gè)人經(jīng)常被拿到一起作比較，因?yàn)樗麄兇砹私裉熘袊?guó)電子商務(wù)的一種新的思潮。王教授之所以講這些案例，因?yàn)檫@就是浙大MBA課堂分析問(wèn)題的一種框架和思路，完全靠推演，完全沒(méi)有結(jié)果導(dǎo)向，大家用自己搜集到的各種數(shù)據(jù)來(lái)互相去驗(yàn)證，最后用事實(shí)說(shuō)話。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型的三段論

王教授講到有時(shí)候浙大也會(huì)開發(fā)一系列的一些小工具，比方說(shuō)這里提出來(lái)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型的三段論，也是浙大研究出來(lái)的一個(gè)工具產(chǎn)品。你在做數(shù)字化轉(zhuǎn)型的時(shí)候，要做三個(gè)階段的工作，第一階段你要提升效率，也可以做一些基礎(chǔ)工作，包括渠道支付物流和產(chǎn)品等。第二個(gè)階段已經(jīng)進(jìn)入到優(yōu)化產(chǎn)品的階段，優(yōu)化產(chǎn)品包括消費(fèi)洞察，品味優(yōu)化，薪資占領(lǐng)以及精準(zhǔn)營(yíng)銷，這四個(gè)東西在今天看來(lái)必須是大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)。最后一階段就是再造產(chǎn)業(yè)組織。

你知道怎么管理他們，你知道他們效率是最高的，這就可以了。所以這個(gè)是今天的一個(gè)新時(shí)代，我們強(qiáng)調(diào)的管理層他所能夠具備的一個(gè)能力。

新零售時(shí)代的商業(yè)人才培養(yǎng)

新時(shí)代的人才培養(yǎng)有一個(gè)需求，定義知識(shí)與能力兩個(gè)概念，他所具備的知識(shí)儲(chǔ)能一定是被驗(yàn)證過(guò)的，被相信的。同時(shí)他還要具備掌握和運(yùn)用這種知識(shí)的能力，比如說(shuō)，心里特征、所具備的條件和水平。

未來(lái)商學(xué)院要做的，也就是浙大MBA在做的就是要注重商學(xué)、科技加人文的培養(yǎng)。王教授結(jié)合今天公開課內(nèi)容向大家介紹了浙江大學(xué)MBA項(xiàng)目的特色亮點(diǎn)。

04

浙大MBA項(xiàng)目解讀

想了解一所大學(xué)，他的過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)都不容忽視，王教授向我們介紹到浙江大學(xué)不只是浙江的大學(xué)還是全國(guó)的一所綜合性大學(xué)，科研成果多年位列全國(guó)第一。而浙江大學(xué)管理學(xué)院也是為全國(guó)極少數(shù)、通過(guò)國(guó)內(nèi)、國(guó)際六大認(rèn)證的學(xué)院，師資力量也不容小覷，一個(gè)老師覆蓋小人群學(xué)生，同時(shí)聘請(qǐng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域及海外教授等老師。

浙大MBA項(xiàng)目大板塊分為中文MBA項(xiàng)目與全球MBA項(xiàng)目。其中，中文MBA項(xiàng)目有全日制新動(dòng)力班和非全的MBA創(chuàng)客班、MBA醫(yī)療管理班、文旅產(chǎn)業(yè)管理。王教授詳細(xì)地介紹了每個(gè)班的特性，適用于什么樣的人群申請(qǐng)，對(duì)每個(gè)班的項(xiàng)目進(jìn)行了詳細(xì)分析講解，相信在座的同學(xué)都能夠很輕松的對(duì)號(hào)入座，找到適合自己的MBA項(xiàng)目，此外，浙大非全日制MBA項(xiàng)目還有一個(gè)不同于一般的設(shè)置，“商學(xué)+X”項(xiàng)目，一年之后學(xué)生根據(jù)自身專業(yè)領(lǐng)域選擇進(jìn)修方向，更有針對(duì)性。

對(duì)于同學(xué)們感興趣的全球MBA項(xiàng)目，與加拿大麥吉大學(xué)聯(lián)合創(chuàng)辦，取雙碩學(xué)位只需在杭州上課。適合制造業(yè)、生產(chǎn)性服務(wù)以及物流企業(yè)的核心經(jīng)理人員申請(qǐng)，課程全部由加拿大麥吉大學(xué)設(shè)置，全英文授課，共招收35人。

王教授對(duì)MBA項(xiàng)目的深入剖析更直白地讓考生了解哪個(gè)MBA項(xiàng)目適合自己，同時(shí)王教授也提醒大家也一定要申請(qǐng)?zhí)崦?，浙大MBA60%的提前批錄取比例為考生提供了無(wú)限可能。但中文MBA申請(qǐng)的考生申請(qǐng)條件則有所提高：

同時(shí)，具備下圖中提前批面試條件的考生可享受面試資格“一票通過(guò)制”，隨后王教授還與大家分析了餓019級(jí)MBA學(xué)生數(shù)據(jù)報(bào)告，浙大管理學(xué)院有強(qiáng)大的校友網(wǎng)絡(luò)，豐富的第二課堂。海外游學(xué)等，同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生的組織力與領(lǐng)導(dǎo)力，離不開體育活動(dòng)，所以，選擇浙大MBA你絕不會(huì)后悔。

最后，王教授送給大家一句話，堅(jiān)持到最后，你就是勝利的那個(gè)人。

宣講過(guò)后，同學(xué)們被王教授精彩的公開課內(nèi)容所吸引，紛紛前去請(qǐng)教咨詢，王教授也一一給出了解答和指導(dǎo)。

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