第八屆中國(guó)MBA/EMBA項(xiàng)目招生經(jīng)驗(yàn)分享論壇圓滿(mǎn)落幕

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此次論壇的主題為：“識(shí)變、應(yīng)變、求變”，圍繞這一主題展開(kāi)MBA招生討論，現(xiàn)場(chǎng)共有90余所商學(xué)院、200余位老師參加。論壇由MBAChina 信息化事業(yè)部總經(jīng)理王朋主持。

廈門(mén)大學(xué)管理學(xué)院院長(zhǎng)葉建明出席論壇并致歡迎詞，葉院長(zhǎng)首先作為東道主歡迎各位遠(yuǎn)道而來(lái)的老師，五月的廈門(mén)熱情似火，一如廈大火紅的鳳凰花。廈門(mén)大學(xué)管理學(xué)院愿與各位商學(xué)院一起開(kāi)創(chuàng)MBA的發(fā)展，經(jīng)過(guò)三十年的發(fā)展，廈大MBA好似進(jìn)入青年期，取得成果的同時(shí)也背負(fù)著巨大的壓力，此次論壇的召開(kāi)恰到時(shí)機(jī)，讓我們共同討論MBA如何提升招生水平。

葉院長(zhǎng)簡(jiǎn)單地致辭后，由廈門(mén)大學(xué)管理學(xué)院MBA中心主任屈文洲向我們介紹廈大MBA項(xiàng)目。屈主任講到MBA教學(xué)方面，世界在改變，我們也要改變。隨后，曲主任向我們介紹了廈大MBA項(xiàng)目的發(fā)展史，早在1989年建立了第一個(gè)MBA班，至今發(fā)展已有30余年。環(huán)境早已發(fā)生了巨大變化，我們也面臨著一些危機(jī)，互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)影響著方方面面。我們要從培養(yǎng)模式、項(xiàng)目設(shè)置、人文環(huán)境及情懷四個(gè)方面予以應(yīng)對(duì)，廈大MBA項(xiàng)目宗旨就是建設(shè)特色化與國(guó)際化。

隨后，由上交大安泰經(jīng)管學(xué)院MBA中心常務(wù)副主任陳建科為我們帶來(lái)題為“漲價(jià)與嚴(yán)政并行，未來(lái)MBA路在何方”的演講。陳主任講到，MBA招生方面固然重要，但學(xué)校品牌標(biāo)簽是更重要的，要將項(xiàng)目特色做到極致化，在未來(lái)國(guó)際化發(fā)展的道路上可能會(huì)受到貿(mào)易戰(zhàn)的影響，但未來(lái)品牌標(biāo)簽要做到縱橫交錯(cuò)、知行合一，推進(jìn)讓實(shí)踐與學(xué)科的更緊密結(jié)合，希望作出更多的品牌標(biāo)簽，讓品牌成為真正的信仰。

來(lái)自華南地區(qū)的老大哥中山大學(xué)管理學(xué)院MBA教育中心主任姚海林與在場(chǎng)的各位老師分享了口碑傳播對(duì)招生工作的積極作用。

姚老師首先與在場(chǎng)老師分享了中大管院近三年的數(shù)據(jù)報(bào)告，中大管院報(bào)考人數(shù)也是在一直增加，但招生工作存在質(zhì)量、學(xué)費(fèi)、EMBA與職業(yè)發(fā)展阻力4大方面的難點(diǎn)，那出現(xiàn)這種情況怎么解決，說(shuō)到底還是要確定目標(biāo)招生人群，進(jìn)行有效的口碑傳播。提升產(chǎn)品質(zhì)量，全面質(zhì)量管理。除了教學(xué)培養(yǎng)，重視課外的一切活動(dòng)，老師制、校友平臺(tái)、案例競(jìng)賽等課外活動(dòng)最終會(huì)助力MBA培養(yǎng)發(fā)展。

MBAChina創(chuàng)始人、都學(xué)課堂CEO張?jiān)娙A出席論壇并發(fā)表演講。張老師首先感謝廈大MBA、感謝現(xiàn)場(chǎng)老師每年可以來(lái)到會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)交流心得。張老師講到，關(guān)于提前面試之爭(zhēng)、關(guān)于“英語(yǔ)面試”的提法是否違反教育部規(guī)定?各院校情況不一樣，但要在政治正確前提下穩(wěn)步推進(jìn)招生工作。

其次，生源將會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，教育經(jīng)濟(jì)反周期也會(huì)引起報(bào)考人數(shù)激增。報(bào)考人數(shù)的增加，如何更好地選拔學(xué)生，提升通過(guò)率是核心。

短暫的茶歇過(guò)后，是panel對(duì)話時(shí)間，主題為：“如何識(shí)別與選拔優(yōu)秀生源”。參與嘉賓分別是：中山大學(xué)嶺南學(xué)院MBA中心副主任李志明、吉林大學(xué)商學(xué)院MBA中心主任王世強(qiáng)、江南大學(xué)商學(xué)院副院長(zhǎng)武戈、中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)工商管理學(xué)院副院長(zhǎng)兼MBA中心副主任文豪擔(dān)任對(duì)話主持人。

李志明主任講到，如何找到優(yōu)質(zhì)生源?就得在有限時(shí)間找到對(duì)的人，MBA招生大多是通過(guò)材料了解考生。既傾向?qū)W院又表現(xiàn)好的學(xué)生是中大嶺南希望看到的，但畢竟優(yōu)質(zhì)生源是稀缺的，那我們二者之間可能更傾向于更傾向于認(rèn)可學(xué)校的考生。

王主任講到，學(xué)校的擴(kuò)招后選拔學(xué)生成為重點(diǎn)，提前面試是選拔MBA好的方案，雖然吉大還沒(méi)在做。選拔優(yōu)秀生源的前提是一是要保證一定的生源，二是初試是對(duì)知識(shí)結(jié)構(gòu)的選拔，在吉大商學(xué)院復(fù)試時(shí)面試?yán)蠋熃M成里面一定是有一個(gè)人力資源方面老師，考察學(xué)生背景等方面能力，三是保證學(xué)生質(zhì)量、綜合素質(zhì)等方面才能最終確保優(yōu)秀生源。

武院長(zhǎng)認(rèn)為選拔優(yōu)秀生源基數(shù)是很重要的，所以招生計(jì)劃還是要擴(kuò)大一些。在面試復(fù)試環(huán)節(jié)會(huì)結(jié)合學(xué)生的資料、綜合素質(zhì)等方面去考察，提前面試不能實(shí)施對(duì)招生有一定阻礙的，爭(zhēng)取在宣講時(shí)完善一些活動(dòng)。在宣講時(shí)對(duì)于意向優(yōu)質(zhì)生源也會(huì)加以引導(dǎo)。

文豪主任在談到選拔優(yōu)秀生源過(guò)程中，中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)在面試過(guò)程中會(huì)邀請(qǐng)企業(yè)、校外老師，這會(huì)對(duì)識(shí)別潛力學(xué)生有一定作用。

隨后，論壇迎來(lái)的“網(wǎng)紅大學(xué)”武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院MBA中心主任吳思的發(fā)言。吳主任首先與我們分享了美麗的武漢大學(xué)校園以及經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院的發(fā)展概況，重點(diǎn)介紹了MBA中心的矩陣式管理，現(xiàn)場(chǎng)分享了近五年的MBA錄取情況。其中，2019年報(bào)考人數(shù)的激增是因?yàn)槲錆h大學(xué)MBA/EMBA品牌與品質(zhì)提升工程的變革。

總結(jié)武漢大學(xué)MBA項(xiàng)目變革管理經(jīng)驗(yàn)可以分為四點(diǎn)：一是科學(xué)合理的目標(biāo)與計(jì)劃，二是不斷尋求高層的理解和支持(學(xué)校、學(xué)院)，三是不斷優(yōu)化項(xiàng)目管理的結(jié)構(gòu)和工作流程，四是領(lǐng)導(dǎo)的奉獻(xiàn)、堅(jiān)持。

長(zhǎng)江商學(xué)院助理院長(zhǎng)楊曉燕開(kāi)場(chǎng)向在座老師問(wèn)到：2019年?duì)I銷(xiāo)圈最熱的詞是什么?社群電商。社群經(jīng)濟(jì)是未來(lái)商業(yè)的重要形態(tài)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是以?xún)r(jià)值觀、興趣為導(dǎo)向的聚合，越小眾越垂直的KOL的建議，對(duì)消費(fèi)者的影響力越強(qiáng)。

如何找到第一批超級(jí)用戶(hù)?其中，20%的忠誠(chéng)度粉絲帶來(lái)80%的跟隨消費(fèi)，1000個(gè)粉絲，就可以讓品牌有一個(gè)質(zhì)量不錯(cuò)的初期呈現(xiàn)。運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)招生，構(gòu)建長(zhǎng)江數(shù)字化戰(zhàn)略框架，長(zhǎng)江商學(xué)院金融MBA項(xiàng)目致力于打造長(zhǎng)江內(nèi)部最具活力與影響力，規(guī)模最大的學(xué)位項(xiàng)目。

隨后，浙江大學(xué)管理學(xué)院EMBA教育中心學(xué)術(shù)主任竇軍生為大家?guī)?lái)：“浙江大學(xué)MBA /EMBA教育的“商學(xué)+”探索”的主題演講。浙江大學(xué)求是書(shū)院的百年沉淀和輝煌作為堅(jiān)實(shí)的后盾，浙大作為理工優(yōu)勢(shì)突出的大學(xué)，在此基礎(chǔ)上提出“商學(xué)+”理念，鞏固“雙創(chuàng)”特色。

竇主任詳細(xì)地為大家講解了各個(gè)浙大MBA項(xiàng)目的基本信息，同時(shí)也提到了浙大EMBA的“商學(xué)+”辦學(xué)特色。最后，竇主任講到：浙大MBA/EMBA教育模式探索從未止步，致力于培養(yǎng)引領(lǐng)中國(guó)發(fā)展的健康力量。

下午的演講，由遠(yuǎn)道而來(lái)的新疆財(cái)經(jīng)大學(xué)MBA學(xué)院院長(zhǎng)楊新順為大家開(kāi)場(chǎng)。立足新疆，積極培育MBA項(xiàng)目的教育發(fā)展，楊院長(zhǎng)首先講解了新疆財(cái)經(jīng)大學(xué)MBA近年取得的一些成就及報(bào)考優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)在屬于新疆發(fā)展的快速上升時(shí)期，要利用會(huì)議論壇、與企事業(yè)單位合作、宣傳冊(cè)等形式加強(qiáng)MBA宣傳推廣。注重學(xué)院聯(lián)動(dòng)，利用好校友平臺(tái)資源，加強(qiáng)相互間的聯(lián)系。但發(fā)展過(guò)程中有著不可忽視的短板，前期校友斷聯(lián)，EMBA中心管理人員缺失導(dǎo)致校友少，對(duì)校友開(kāi)放工作少。

新疆財(cái)經(jīng)大學(xué)MBA立足新疆，面向中亞，將秉持一貫的 “為新疆經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展服務(wù)，為中國(guó)企業(yè)向西開(kāi)放服務(wù)”的理念，引領(lǐng)學(xué)校MBA教育向“求真務(wù)實(shí)而高瞻遠(yuǎn)矚”的方向穩(wěn)為西部知名、疆內(nèi)一流、獨(dú)具特色的MBA項(xiàng)目。

來(lái)自前中國(guó)香港科技大學(xué)工商管理碩士課程招生季市務(wù)總監(jiān) Gary圍繞：如何增加我們的招生人數(shù)及效率?如何提升我們的學(xué)校品牌?兩個(gè)問(wèn)題為大家講解如何用財(cái)富500強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)思維建立學(xué)校品牌。前者問(wèn)題要講究招生營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略— 轉(zhuǎn)化漏斗，從認(rèn)知度、認(rèn)可度、轉(zhuǎn)化率三方面調(diào)整MBA招生政策;后者則要建立學(xué)校的品牌基因，思考申請(qǐng)者考慮因素，創(chuàng)建品牌特性。

之后，由北京理工大學(xué)管院專(zhuān)業(yè)學(xué)位教育聯(lián)合中心主任陳翔為大家演講，陳主任講到自己的這個(gè)“主任”身份不同于他人，自己是出身于集所有專(zhuān)業(yè)學(xué)位于一處的專(zhuān)業(yè)學(xué)位教育中心，陳主任從北理的發(fā)展史向我們?cè)敿?xì)地講述了專(zhuān)業(yè)學(xué)位教育聯(lián)合中心的整合過(guò)程。學(xué)校的整合對(duì)招生工作是有利的，專(zhuān)業(yè)學(xué)位教育中心的整合，統(tǒng)一了資源管理(招生指標(biāo));且內(nèi)部的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，可以有效地協(xié)調(diào)學(xué)生資源。

陳主任向我們一一展示了不同專(zhuān)業(yè)學(xué)位的特色，讓我們看到了實(shí)戰(zhàn)化、國(guó)際化辦學(xué)，積極開(kāi)展海外課堂及課程外的活動(dòng)組織。

最后壓軸演講的是來(lái)自同濟(jì)大學(xué)經(jīng)管學(xué)院MBA中心副主任崔麒元，崔老師作為同濟(jì)的校友，因此在招生工作中更能感同身受。崔老師負(fù)責(zé)同濟(jì)MBA的招生和品牌宣傳工作，同時(shí)還兼顧學(xué)院6個(gè)專(zhuān)業(yè)學(xué)位項(xiàng)目的招生協(xié)調(diào)工作，壓力和挑戰(zhàn)并存。近年來(lái)同濟(jì)MBA在學(xué)院“五大協(xié)同”的戰(zhàn)略下注重培養(yǎng)質(zhì)量全面提升，2019還開(kāi)啟了“3D實(shí)踐坊”的培養(yǎng)方案創(chuàng)新升級(jí)，在招生環(huán)節(jié)也更強(qiáng)調(diào)品牌的內(nèi)涵推廣，讓考生更注重同濟(jì)MBA的價(jià)值。

隨后，崔老師為大家講解了同濟(jì)MBA特色以及品牌價(jià)值，與各位老師分享了同濟(jì)MBA人本營(yíng)銷(xiāo)4P戰(zhàn)略及同濟(jì)MBA人本營(yíng)銷(xiāo)探索與實(shí)踐。崔老師最后總結(jié)到，MBA招生就是要返璞歸真，注重考生的第一視覺(jué)，第一感覺(jué)，第一感受。

不知不覺(jué)中，論壇已接近尾聲，最后的環(huán)節(jié)是題為“變化環(huán)境下如何更好地招生”的panel對(duì)話。參與討論嘉賓有武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院MBA招生副主任張愛(ài)紅、都學(xué)課堂副總裁張普勝、南開(kāi)大學(xué)商學(xué)院MBA中心副主任陳琰、復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院MBA營(yíng)銷(xiāo)招生總監(jiān)張舒雅、云南大學(xué)工商管理與旅游管理學(xué)院MBA招生主管王梓擔(dān)任對(duì)話主持人。

張愛(ài)紅主任講到，要以不變應(yīng)萬(wàn)變，從心里認(rèn)可接收招生政策，嚴(yán)格執(zhí)行到位，學(xué)校整體從上到下不斷地爭(zhēng)取寬松政策，在招生過(guò)程中多為學(xué)生考慮。

張普勝老師認(rèn)為招生要擇優(yōu)，核心環(huán)節(jié)是引流，選擇生源、提高通過(guò)率。大環(huán)境下發(fā)生變化，變化指的是經(jīng)濟(jì)發(fā)展、生源人數(shù)上漲、市場(chǎng)量大、除體制內(nèi)學(xué)校之外的海外合作辦學(xué)也一直在增加，學(xué)校要找到自己的項(xiàng)目特色、招生適合匹配的生源。

陳琰主任講到，南開(kāi)在市場(chǎng)推廣中有幾點(diǎn)值得分享，學(xué)院內(nèi)部招生團(tuán)隊(duì)的組織建設(shè)、分工明確，各有所長(zhǎng);在校生和校友的力量不容小覷;正視和機(jī)構(gòu)的合作，善于利用自媒體的傳播影響力;招生團(tuán)隊(duì)要專(zhuān)業(yè)、服務(wù)(形象)、要和善引領(lǐng)考生去報(bào)考。

張舒雅總監(jiān)講到，一線的招生工作，一直有很大的變化。復(fù)旦MBA從2107年有很大的增長(zhǎng).但要保質(zhì)保量。招生有很多不確定因素但對(duì)團(tuán)隊(duì)要求不變。從項(xiàng)目講，回歸初心，尋找工作方法。復(fù)旦MBA，一個(gè)中心五大支柱，希望落地實(shí)現(xiàn)，加強(qiáng)對(duì)資源持續(xù)的整合能力。

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