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2015年自考現代談判學復習資料:商務談判目標的層次

更新時間:2015-04-07 10:23:48 來源:|0 瀏覽0收藏0

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  2015年自考現代談判學復習資料:商務談判目標的層次

  第一層次目標是必須達到的目標,即最低目標(有時也稱臨界目標)。

  第二層次目標是可以接受的目標,如果說第一層次的目標可以用一個點來標示的話,那么第二層次目標則是一個區(qū)間范圍;第三層次目標是期望的目標,是本方在商務談判中所要追求的最高目標水平,它也是一個點。

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