全國(guó)2011年10月自學(xué)考試國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題

　　全國(guó)2011年10月高等教育自學(xué)考試$lesson$

　　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題

　　課程代碼：00098

　　一、單項(xiàng)選擇題(本大題共25小題，每小題1分，共25分)

　　在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無(wú)分。

　　1.從企業(yè)微觀經(jīng)濟(jì)分析，市場(chǎng)的構(gòu)成除了消費(fèi)者和購(gòu)買力外，還有( )

　　A.生產(chǎn)資料 B.購(gòu)物場(chǎng)所

　　C.欲望 D.產(chǎn)品轉(zhuǎn)自環(huán) 球 網(wǎng) 校edu24ol.com

　　2.一般用以評(píng)估國(guó)外經(jīng)濟(jì)狀況、市場(chǎng)規(guī)模和水平的指標(biāo)是( )

　　A.人均收入 B.國(guó)民生產(chǎn)總值

　　C.經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平 D.經(jīng)濟(jì)發(fā)展結(jié)構(gòu)

　　3.當(dāng)我們談到“技術(shù)差距”時(shí)，主要是指兩地間的( )

　　A.精神文化的差異 B.物質(zhì)文化的差異

　　C.政治文化的差異 D.社會(huì)文化的差異

　　4.政府在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中除了扮演好管理者角色外，還應(yīng)扮演好的角色是( )

　　A.控制者 B.監(jiān)督者

　　C.計(jì)劃者 D.參與者

　　5.法國(guó)、德國(guó)和其他一些歐洲大陸國(guó)家，都屬于( )

　　A.習(xí)慣法系 B.不成文法系

　　C.成文法系 D.慣例法系

　　6.銷售部門的大量報(bào)表單據(jù)被認(rèn)作是( )

　　A.信息 B.資料

　　C.情報(bào) D.知識(shí)

　　7.通過(guò)數(shù)學(xué)與分析方法，求出某一問(wèn)題的最優(yōu)方案是國(guó)際市場(chǎng)信息系統(tǒng)中的( )

　　A.內(nèi)部記錄系統(tǒng) B.市場(chǎng)情報(bào)系統(tǒng)

　　C.國(guó)際市場(chǎng)研究系統(tǒng) D.市場(chǎng)運(yùn)籌學(xué)系統(tǒng)

　　8.為了明確市場(chǎng)機(jī)會(huì)，或?yàn)榱嗣鞔_某一問(wèn)題的性質(zhì)、情況和原因等而進(jìn)行的研究稱作( )

　　A.探索性研究 B.描述性研究

　　C.因果性研究 D.預(yù)測(cè)性研究

　　9.生活方式、態(tài)度等屬于消費(fèi)品市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中的( )

　　A.人口統(tǒng)計(jì)因素 B.地理因素

　　C.心理因素 D.行為因素

　　10.針對(duì)有形商品的國(guó)際市場(chǎng)打入模式，一般主要采用( )

　　A.獨(dú)資打入 B.合資打入

　　C.合同打入 D.出口打入

　　11.如果與產(chǎn)品消費(fèi)相關(guān)的社會(huì)文化環(huán)境因國(guó)而異，而使用產(chǎn)品的物質(zhì)條件在國(guó)際上相似，則可以采用( )

　　A.產(chǎn)品擴(kuò)展一促銷擴(kuò)展 B.產(chǎn)品擴(kuò)展一促銷適應(yīng)

　　C.產(chǎn)品適應(yīng)一促銷擴(kuò)展 D.產(chǎn)品適應(yīng)一促銷適應(yīng)

　　12.容易出現(xiàn)“一損俱損”狀況的一般是在商標(biāo)決策中的( )

　　A.分散商標(biāo)決策 B.統(tǒng)一商標(biāo)決策

　　C.制造商標(biāo)決策 D.中間商標(biāo)決策

　　13.技術(shù)商品的價(jià)值量一般采用間接測(cè)定，即依靠其被使用后獲得的( )

　　A.經(jīng)濟(jì)效益 B.經(jīng)濟(jì)收入

　　C.經(jīng)驗(yàn) D.技術(shù)

　　14.被許可方有權(quán)允許第三方在規(guī)定地域內(nèi)使用其購(gòu)得的技術(shù)，這種交易屬于( )

　　A.獨(dú)占許可協(xié)議 B.排他許可協(xié)議

　　C.普通許可協(xié)議 D.可轉(zhuǎn)讓許可協(xié)議

　　15.在某項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新問(wèn)世不久即對(duì)外轉(zhuǎn)讓，這種戰(zhàn)略是( )

　　A.延長(zhǎng)技術(shù)生命周期戰(zhàn)略 B.擴(kuò)大技術(shù)效用戰(zhàn)略

　　C.尋找出路戰(zhàn)略 D.擴(kuò)大市場(chǎng)份額戰(zhàn)略

　　16.服務(wù)商品的使用價(jià)值是提供服務(wù)的勞動(dòng)者具有的，在服務(wù)交易時(shí)價(jià)值實(shí)體與使用價(jià)值是( )

　　A.緊密結(jié)合的 B.部分結(jié)合的

　　C.分離的 D.部分分離的

　　17.GATS中所規(guī)定的：其所采取的與提供服務(wù)有關(guān)的措施給予外國(guó)服務(wù)和服務(wù)提供者的待遇，不應(yīng)低于給予本國(guó)相同服務(wù)和服務(wù)提供者的待遇，即( )

　　A.最惠國(guó)待遇原則 B.透明度原則

　　C.市場(chǎng)準(zhǔn)入原則 D.國(guó)民待遇原則

　　18.跨國(guó)公司的基礎(chǔ)經(jīng)營(yíng)手段是( )

　　A.對(duì)外直接投資 B.對(duì)外間接投資

　　C.出口 D.技術(shù)轉(zhuǎn)讓

　　19.以占領(lǐng)和擴(kuò)大投資所在國(guó)的商品市場(chǎng)為目標(biāo)，屬于跨國(guó)公司對(duì)外投資目標(biāo)類型中的( )

　　A.資源尋求性投資 B.市場(chǎng)尋求性投資

　　C.成本尋求性投資 D.機(jī)會(huì)尋求性投資

　　20.著眼于漸進(jìn)性的市場(chǎng)目標(biāo)，希望自己企業(yè)的產(chǎn)品穩(wěn)步占領(lǐng)市場(chǎng)，這是企業(yè)定價(jià)市場(chǎng)目標(biāo)中的( )

　　A.增加銷售量目標(biāo) B.市場(chǎng)占有率目標(biāo)

　　C.市場(chǎng)滲透目標(biāo) D.質(zhì)量領(lǐng)先目標(biāo)

　　21.在產(chǎn)品生命周期中，需要做更大聲勢(shì)促銷的是( )

　　A.導(dǎo)入期 B.成長(zhǎng)期

　　C.成熟期 D.衰退期

　　22.國(guó)際市場(chǎng)促銷中，在規(guī)定的時(shí)間和地區(qū)云集不同國(guó)家的買主和賣主的特殊場(chǎng)合稱為( )

　　A.國(guó)際拍賣場(chǎng)所 B.國(guó)際商行

　　C.國(guó)際會(huì)展 D.國(guó)際網(wǎng)絡(luò)

　　23.公司系統(tǒng)、管理系統(tǒng)和契約系統(tǒng)都屬于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷渠道中的( )

　　A.正向聯(lián)合銷售系統(tǒng) B.逆向聯(lián)合銷售系統(tǒng)

　　C.橫向聯(lián)合銷售系統(tǒng) D.縱向聯(lián)合銷售系統(tǒng)

　　24.如果企業(yè)有計(jì)劃有目的地要求控制渠道，就需要花費(fèi)較高費(fèi)用，采取( )

　　A.長(zhǎng)渠道 B.短渠道

　　C.寬渠道 D.間接渠道

　　25.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的管理除了績(jī)效評(píng)估外，還需要正確使用( )

　　A.激勵(lì)手段 B.懲罰手段

　　C.促進(jìn)手段 D.抑制手段

　　二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)

　　在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無(wú)分。

　　26.在市場(chǎng)調(diào)查方法中，被稱作詢問(wèn)法的主要有( )

　　A.電話調(diào)查法 B.郵寄調(diào)查法

　　C.觀察法 D.訪問(wèn)法

　　E.實(shí)驗(yàn)法

　　27.補(bǔ)償貿(mào)易以商品補(bǔ)償方式的不同進(jìn)行分類的類型有( )

　　A.全部補(bǔ)償方式 B.部分補(bǔ)償方式

　　C.直接補(bǔ)償方式 D.間接補(bǔ)償方式

　　E.替代補(bǔ)償方式

　　28.各國(guó)政府對(duì)國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓進(jìn)行管理的制度性和政策性措施主要有( )

　　A.保護(hù) B.管制

　　C.引導(dǎo) D.鼓勵(lì)

　　E.限制

　　29.我國(guó)勞務(wù)輸出的形式除了承包勞務(wù)以外，還有( )

　　A.境外勞務(wù) B.境內(nèi)勞務(wù)

　　C.合同勞務(wù) D.融資勞務(wù)

　　E.雙向勞務(wù)

　　30.在國(guó)外開(kāi)展?fàn)I業(yè)推廣活動(dòng)時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)考慮的因素主要有( )

　　A.法律因素 B.中間商的能力

　　C.競(jìng)爭(zhēng)者的做法 D.生產(chǎn)者的做法

　　E.基礎(chǔ)設(shè)施

　　三、簡(jiǎn)答題(本大題共5小題，每小題5分，共25分)

　　31.簡(jiǎn)述國(guó)際經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟組織對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響。

　　32.簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)宏觀細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。

　　33.簡(jiǎn)述新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式。

　　34.簡(jiǎn)述跨國(guó)公司轉(zhuǎn)移定價(jià)的作用。

　　35.簡(jiǎn)述廣告產(chǎn)品生命周期策略。

　　四、計(jì)算題(本大題共1小題，10分)

　　36.某企業(yè)出口一批汽車零配件，年固定成本為400000元，每件產(chǎn)品變動(dòng)成本為55元，假設(shè)國(guó)際市場(chǎng)銷量為80000件，投資收益率為20%。如果按目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法，其每件產(chǎn)品出廠價(jià)應(yīng)為多少?

　　五、論述題(本大題共2小題，每小題10分，共20分)

　　37.試根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷形成與發(fā)展階段理論分析我國(guó)企業(yè)目前國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷所處的階段。

　　38.試論述跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略(聯(lián)系實(shí)際論述)。

　　六、案例分析題(本大題共1小題，10分)

　　39.好孩子GOODBABY，是中國(guó)最大的專業(yè)從事兒童用品設(shè)計(jì)、制造和銷售的企業(yè)集團(tuán)。在產(chǎn)品初始進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)之前，好孩子集團(tuán)在美國(guó)找到了一家理想的合作伙伴――卡斯科公司。

　　卡斯科公司位于美國(guó)中南部城市達(dá)拉斯市，是一家有上百年歷史的老牌兒童用品企業(yè)。好孩子登陸美國(guó)時(shí)，正值卡斯科公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中剛剛丟失了童車市場(chǎng)之際。當(dāng)一家大公司傲慢地一口氣回絕了“好孩子”的合作意向后，卡斯科公司卻表示它很愿意與來(lái)自中國(guó)的童車新秀結(jié)盟，希冀收復(fù)失地，重鑄輝煌;而好孩子集團(tuán)則看中了卡斯科公司悠久的歷史、良好的商譽(yù)和龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。雙方幾經(jīng)磋商，結(jié)成了戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，共同開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)。根據(jù)協(xié)議，好孩子集團(tuán)把自己設(shè)計(jì)生產(chǎn)的童車運(yùn)往美國(guó)，由卡斯科公司總代理，并以雙方聯(lián)名的“Cosco-Geoby”品牌在美國(guó)市場(chǎng)銷售?！昂煤⒆印毙路f的款式、優(yōu)異的質(zhì)量與卡斯科公司的良好商譽(yù)實(shí)現(xiàn)了“天作地合”式的“聯(lián)姻”，使“Cosco-Geoby”童車迅速打開(kāi)了美國(guó)市場(chǎng)。

　　問(wèn)題：

　　1.解釋好孩子集團(tuán)采取同國(guó)外企業(yè)合作方式而不自己設(shè)國(guó)外銷售機(jī)構(gòu)的原因。

　　2.根據(jù)所學(xué)原理說(shuō)明好孩子集團(tuán)選擇卡斯科公司作為代理商的理由。

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