2011年中英“國(guó)際商務(wù)管理學(xué)”名詞解釋

　　1、微觀國(guó)際商務(wù)管理：是指某個(gè)企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)從自身利益角度出發(fā)，在從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng)過(guò)程中尋找、分析、評(píng)價(jià)有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和不利的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，做出相應(yīng)決策并加以實(shí)施的一系列管理過(guò)程。 $lesson$

　　2、招標(biāo)：指購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或(服務(wù))發(fā)包工程的機(jī)構(gòu)欲將購(gòu)買(mǎi)商品(服務(wù))的名稱規(guī)格、數(shù)量等級(jí)等成交的條件、方式、要求或者發(fā)包工程項(xiàng)目的概況、數(shù)量、質(zhì)量、工期要求等信息，提供給多家愿意提供產(chǎn)品(服務(wù))或承包工程的機(jī)構(gòu)，要求后者對(duì)提供產(chǎn)品和承包工作的價(jià)格和其他條件進(jìn)行報(bào)價(jià)，然后從中選擇與自己條件最接近、最優(yōu)越的投標(biāo)人達(dá)成交易的行為。

　　3、仲裁：又稱公斷，是指買(mǎi)賣(mài)雙方在糾紛發(fā)生之前或發(fā)生之后，簽訂書(shū)面協(xié)議，自愿將糾紛提交雙方所同意的第三者予以裁決，以解決糾紛的一種方式。仲裁具有法律約束力，當(dāng)事人雙方必須遵照?qǐng)?zhí)行。

　　4、FOB：即裝運(yùn)港船上交貨價(jià)，是國(guó)際貿(mào)易中常用的價(jià)格術(shù)語(yǔ)之一。采用這一價(jià)格術(shù)語(yǔ)是指賣(mài)方在合同規(guī)定的裝運(yùn)港把貨物裝到買(mǎi)方指定的船上，并負(fù)責(zé)承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。

　　5、許可證貿(mào)易：又稱許可貿(mào)易，是交易雙方以簽訂技術(shù)使用許可協(xié)議的形式所進(jìn)行的技術(shù)貿(mào)易，即通過(guò)簽訂許可證協(xié)議，許可人允許受許可人在一定條件下使用他的專利、商標(biāo)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)，而受許可人支付一定的報(bào)酬，作為取得此項(xiàng)使用權(quán)的價(jià)格的交易。

　　6、國(guó)民待遇原則：是指世界貿(mào)易組織的任一成員方在本國(guó)市場(chǎng)上對(duì)來(lái)自其他成員方的進(jìn)口產(chǎn)品，在從其入境到被最終消費(fèi)的整個(gè)過(guò)程中給予的一切待遇不應(yīng)低于本國(guó)的同類產(chǎn)品。

　　7、自愿出口限制：是指出口國(guó)家或地區(qū)在進(jìn)口國(guó)的壓力下，自動(dòng)規(guī)定在一定時(shí)期內(nèi)特定商品對(duì)進(jìn)口國(guó)的出口額度，超過(guò)額度即禁止出口。

　　8、信用證：是一種銀行開(kāi)立的有條件的承諾付款的書(shū)面文件，是一種銀行信用，一經(jīng)開(kāi)出就是獨(dú)立的完整的合同文件，在信用證方式下，實(shí)行的是憑單付款的原則。信用證支付解決了匯付和托收中買(mǎi)賣(mài)雙方風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)責(zé)任嚴(yán)重不平衡的缺陷，使買(mǎi)賣(mài)雙方的權(quán)利都得到了可靠的保障。轉(zhuǎn)自環(huán) 球 網(wǎng) 校edu24ol.com

　　9、福費(fèi)庭業(yè)務(wù)：是指在延期付款的大型設(shè)備貿(mào)易中，出口商把經(jīng)進(jìn)口商承兌的并經(jīng)進(jìn)口商往來(lái)銀行擔(dān)保的、期限在半年以上到5-6年的遠(yuǎn)期匯票無(wú)追索權(quán)地售予出口商所在地的銀行或其他金融機(jī)構(gòu)，提前獲得貨款的一種資金融通形式。

　　10、離岸貨幣市場(chǎng)：離岸貨幣指存放于貨幣發(fā)行國(guó)之外的貨幣，因這種業(yè)務(wù)最初出現(xiàn)于歐洲而被成為歐洲貨幣。經(jīng)營(yíng)離岸貨幣業(yè)務(wù)的市場(chǎng)被稱為離岸貨幣市場(chǎng)。

　　11、國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目調(diào)研：系統(tǒng)的收集、記錄和分析國(guó)際市場(chǎng)信息，以使企業(yè)能正確認(rèn)識(shí)市場(chǎng)環(huán)境、評(píng)價(jià)企業(yè)自身行為，為其國(guó)際商務(wù)決策提供充分依據(jù)。與狹義的市場(chǎng)調(diào)查不同，它是對(duì)商務(wù)活動(dòng)全過(guò)程的分析和研究。

　　12、不可抗力：又稱人力不可抗拒，是指在合同簽訂以后，不是由于訂約者任何一方的過(guò)失或疏忽，而是由于發(fā)生了當(dāng)事人既不能預(yù)見(jiàn)，又無(wú)法避免的意外事件，以致不能履行或不能如期履行合同。

　　13、品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度：指經(jīng)交易雙方商定，允許賣(mài)方交貨的品質(zhì)與合同要求的品質(zhì)略有不同，只要沒(méi)有超出機(jī)動(dòng)幅度的范圍，買(mǎi)方就無(wú)權(quán)拒收。

　　14、國(guó)際保理：又稱保付代理業(yè)務(wù)或承購(gòu)應(yīng)收賬款業(yè)務(wù)，是指出口商以商業(yè)信用形式出口商品，在貨物裝船后立即將發(fā)票、匯票、提單等有關(guān)單據(jù)賣(mài)斷給承購(gòu)應(yīng)收賬款的財(cái)務(wù)公司或?qū)ｉT(mén)組織，即保理商，收進(jìn)全部或部分貨款，從而取得資金融通的業(yè)務(wù)。

　　15、總包合同：指約定一家承包商組織實(shí)施某項(xiàng)工程或某階段工程的全部任務(wù)，對(duì)業(yè)主承擔(dān)全部責(zé)任，履行承包商所擁有的全部權(quán)利的合同。

　　16、回避不確定性：是指不同文化中社會(huì)成員對(duì)不確定性風(fēng)險(xiǎn)的接受程度，即人們感覺(jué)到不確定性的威脅并建立制度和信念來(lái)減少或回避這一不確定性的程度。

　　17、要約：也稱發(fā)盤(pán)或發(fā)價(jià)，是指一方當(dāng)事人向另一方提出訂立合同的建議。寄送的價(jià)目表、拍賣(mài)公告、招標(biāo)公告、招股說(shuō)明書(shū)、商業(yè)廣告等都屬于要約邀請(qǐng)。商業(yè)廣告的內(nèi)容符合要約規(guī)定的視為要約。提出要約的一方成為要約人，另一方成為受要約人。

　　18、出口信貸：是指一個(gè)國(guó)家為了鼓勵(lì)商品出口，增強(qiáng)本國(guó)商品的競(jìng)爭(zhēng)能力，通過(guò)銀行對(duì)本國(guó)出口廠商或進(jìn)口商提供的貸款。出口信貸主要用于期限長(zhǎng)、金額大的出口商品。轉(zhuǎn)自環(huán) 球 網(wǎng) 校edu24ol.com

　　19、技術(shù)補(bǔ)償貿(mào)易：指技術(shù)輸出方向技術(shù)輸入方提供制造某種產(chǎn)品的技術(shù)、機(jī)器設(shè)備、原材料或零部件、技術(shù)服務(wù)，在一段時(shí)間內(nèi)，由輸入方用進(jìn)口技術(shù)和設(shè)備生產(chǎn)的產(chǎn)品或所得的收益償付輸出方的技術(shù)與設(shè)備價(jià)款的貿(mào)易方式。

　　20、轉(zhuǎn)移價(jià)格：指跨國(guó)公司的母公司與子公司之間、子公司與子公司之間進(jìn)行內(nèi)部交易時(shí)采用的價(jià)格，由于轉(zhuǎn)移價(jià)格的水平可以不受市場(chǎng)正常價(jià)格限制，因此通常認(rèn)為調(diào)高或調(diào)低交易價(jià)格就可以在母公司與子公司之間或者子公司相互之間實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)移資金的目的。

　　21、國(guó)際商務(wù)：是指在不同國(guó)家或地區(qū)之間所進(jìn)行的有關(guān)商品、服務(wù)、技術(shù)、生產(chǎn)要素、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等方面的交易或交流活動(dòng)。

　　22、聯(lián)合體投標(biāo)：是指兩個(gè)以上法人或者其他組織組成一個(gè)聯(lián)合體，以一個(gè)投標(biāo)人的身份共同投標(biāo)的行為。組成聯(lián)合體的目的是增強(qiáng)投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)能力，減輕聯(lián)合體各方因支付巨額履約保證金而產(chǎn)生的資金負(fù)擔(dān)，分散聯(lián)合體各方的投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)、彌補(bǔ)有關(guān)各方力量的相對(duì)不足，提高共同承擔(dān)的項(xiàng)目完工的可靠性。

　　23、合同的解除：指合同在其有效期限屆滿和按合同約定的條件得到履行以前，經(jīng)當(dāng)事人一方向另一方發(fā)出通知，提前結(jié)束合同的效力，從而解除合同規(guī)定的雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。

　　24、密集分銷(xiāo)：指制造商盡可能通過(guò)更多的批發(fā)商、零售商銷(xiāo)售其產(chǎn)品，當(dāng)消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)的便利性要求較高時(shí)，提供較高的分銷(xiāo)密集性是十分重要的。

　　25、外匯掉期：是指在某一日期即期賣(mài)出甲貨幣，買(mǎi)進(jìn)乙貨幣的同時(shí)，反方向買(mǎi)進(jìn)遠(yuǎn)期甲貨幣，賣(mài)出遠(yuǎn)期乙貨幣。這樣做的目的是在短期內(nèi)可以使用乙貨幣而在長(zhǎng)期又能確保以甲貨幣的形式實(shí)現(xiàn)外匯保值。

　　26、國(guó)際商務(wù)管理：是指在從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的過(guò)程中尋找、分析，評(píng)價(jià)有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和不利的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，作出相應(yīng)決策并加以實(shí)施的一系列管理過(guò)程。

　　27、權(quán)利距離：是指一個(gè)社會(huì)中不同的組織和機(jī)構(gòu)成員在權(quán)力上的差異程度。它強(qiáng)調(diào)的是人們?nèi)绾慰创煌瑐€(gè)體在社會(huì)中權(quán)力大小的原因，如體力、智力、出身背景、職位上的差異，以及對(duì)權(quán)力的不平均分配這一事實(shí)的態(tài)度。在那些非常尊崇權(quán)威、強(qiáng)調(diào)服從的社會(huì)中，權(quán)力差距往往非常大。

　　28、傾銷(xiāo)：是指以低于產(chǎn)品正常價(jià)值的價(jià)格，將產(chǎn)品輸入到另一國(guó)的商業(yè)行為，一般認(rèn)為，當(dāng)外國(guó)企業(yè)通過(guò)傾銷(xiāo)的方式將本國(guó)企業(yè)驅(qū)逐出某個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)后，會(huì)利用其壟斷地位抬高產(chǎn)品價(jià)格，謀取壟斷利潤(rùn)。

　　29、循環(huán)信用證：指被全部或部分使用后，其金額可恢復(fù)使用直至達(dá)到規(guī)定次數(shù)或累積總金額為止的信用證。這種信用證適用于分批均衡供應(yīng)，分批結(jié)匯的長(zhǎng)期合同，以使進(jìn)口方減少開(kāi)證的手續(xù)、費(fèi)用和押金，使出口方既得到收取全部交易貨款的保障，又減少了逐筆通知和審批的手續(xù)和費(fèi)用。

　　30、限制性商業(yè)慣例：也稱限制性商業(yè)做法、限制性貿(mào)易做法，是指企業(yè)或經(jīng)濟(jì)組織濫用市場(chǎng)支配地位，限制其他企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)或以其他不正當(dāng)方式限制競(jìng)爭(zhēng)，從而可能或?qū)?huì)對(duì)貿(mào)易或商業(yè)產(chǎn)生不利后果的做法或行為;或者通過(guò)企業(yè)間正式或非正式、書(shū)面或非書(shū)面的協(xié)議或安排而具有同樣作用的做法或行為。

　　31、關(guān)稅配額：是指對(duì)商品進(jìn)口的絕對(duì)數(shù)額不加限制，而對(duì)在一定時(shí)期內(nèi)，在規(guī)定配額以內(nèi)的進(jìn)口商品，給予低稅、減稅和免稅待遇;對(duì)超過(guò)配額的進(jìn)口商品則征收較高的關(guān)稅，或征收附加稅或罰款。

　　32、國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)：是以集裝箱裝載形式把各種運(yùn)輸方式連貫起來(lái)進(jìn)行國(guó)際運(yùn)輸?shù)囊环N新型運(yùn)輸方式。

　　33、象征性交貨：是指賣(mài)方按合同規(guī)定在裝運(yùn)港口將貨物裝船并向買(mǎi)方提交約定的、代表貨物所有權(quán)的全套合格裝運(yùn)單證，就算完成了交貨義務(wù)，而無(wú)需保證到貨。反之，如果賣(mài)方提交的單據(jù)不合要求，即使合格的貨物安全運(yùn)達(dá)，也不算完成成交。

　　34、交鑰匙工程承包：指工程承包方負(fù)責(zé)完成從擬訂建設(shè)方案、設(shè)計(jì)、采購(gòu)設(shè)備、土木工程、安裝調(diào)試到人員培訓(xùn)等全部工作，直到項(xiàng)目建成，驗(yàn)收合格之后才交給委托方的一種工程承包形式。

　　35、整體產(chǎn)品：即市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的產(chǎn)品，是指能夠提供給市場(chǎng)、用于滿足人們某種欲望和需要的任何事物，包括實(shí)物、服務(wù)、場(chǎng)所、組織、想法等，既包括有形的物體又包括無(wú)形的服務(wù)、觀念。整體產(chǎn)品概念中由三個(gè)層次構(gòu)成，即核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加利益產(chǎn)品。

　　36、外匯管制：是指一國(guó)政府為了達(dá)到維持本國(guó)貨幣的匯價(jià)和平衡國(guó)際收支的目的，以法令形式對(duì)國(guó)際結(jié)算和外匯交易實(shí)行限制的一種制度。

　　37、對(duì)外加工裝配業(yè)務(wù)：是一種委托加工的貿(mào)易方式，由國(guó)外委托方提供全部或部分原材料、輔料、零部件、元器件、配套件和包裝物料，必要時(shí)提供設(shè)備，由承接方企業(yè)按委托方的要求進(jìn)行加工裝配，成品交委托方在國(guó)外銷(xiāo)售，承接方收取工繳費(fèi)。對(duì)于委托方提供的設(shè)備價(jià)款，可結(jié)合補(bǔ)償貿(mào)易的做法，以勞務(wù)所得的工繳費(fèi)抵償。

　　38、拍賣(mài)：是專門(mén)經(jīng)營(yíng)拍賣(mài)業(yè)務(wù)的拍賣(mài)行接受貨主的委托，在規(guī)定時(shí)間和地點(diǎn)，按照一定的章程和規(guī)則，將貨物公開(kāi)展示，由買(mǎi)主出價(jià)競(jìng)購(gòu)，把貨物賣(mài)給出價(jià)最高的買(mǎi)主。

　　39、特許經(jīng)營(yíng)：一般指一家已經(jīng)取得成功經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)。將其商標(biāo)、商號(hào)名稱、服務(wù)標(biāo)志、專利、專有技術(shù)以及經(jīng)營(yíng)管理方法或經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)讓給另一家企業(yè)使用，由此收取特許使用費(fèi)的交易合作形式。特許專營(yíng)權(quán)的接受方不僅要保證自己的產(chǎn)品達(dá)到特許方產(chǎn)品相同的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，而且在產(chǎn)品的形式與服務(wù)的風(fēng)格上也應(yīng)與之保持一致。

　　40、弗羅廷貸款：指國(guó)際企業(yè)的母公司與子公司之間通過(guò)一家國(guó)際銀行作為金融中介進(jìn)行的貸款。這樣做可以繞過(guò)東道國(guó)政府為限制外國(guó)子公司將資金轉(zhuǎn)移到母公司而設(shè)置的障礙，同時(shí)還可以避稅。

　　41、項(xiàng)目評(píng)估：是指在有限的人力、時(shí)間和信息不對(duì)稱的情況下，對(duì)被評(píng)估的項(xiàng)目所進(jìn)行的專業(yè)化分析和篩選過(guò)程。

　　42、傭金代理：又稱一般代理，是指在同一代理地區(qū)、時(shí)間及期限內(nèi)，同時(shí)有幾個(gè)代理人代表委托人行為的代理。傭金代理人根據(jù)推銷(xiāo)商品的實(shí)際金額和根據(jù)協(xié)議規(guī)定的辦法和百分率向委托人計(jì)收傭金，委托人可以直接與該地區(qū)的實(shí)際買(mǎi)主成交，而無(wú)需向傭金代理人支付傭金。

　　43、可轉(zhuǎn)讓許可協(xié)議：指受許可人經(jīng)許可人同意，并在許可協(xié)議允許的條件下，可以以自己的名義把協(xié)議項(xiàng)下的技術(shù)提供給第三者使用，但他要對(duì)原許可方負(fù)責(zé)。

　　44、核心競(jìng)爭(zhēng)力：是指對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)績(jī)水平發(fā)揮根本性作用的資源和特長(zhǎng)。核心競(jìng)爭(zhēng)力的概念不是獨(dú)立存在的，而是相對(duì)于其他企業(yè)的資源和特長(zhǎng)而言的。一般來(lái)講。可以視為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的資源和能力應(yīng)該是企業(yè)獨(dú)有的。其他企業(yè)很難模仿或很難取得的。

　　45、精益生產(chǎn)：也稱柔性制造，是指以較低的成本制造多品種的小批量產(chǎn)品的制造技術(shù)，它主要通過(guò)以下手段實(shí)現(xiàn)上述目的，即：減少?gòu)?fù)雜設(shè)備的生產(chǎn)準(zhǔn)備時(shí)間和生產(chǎn)準(zhǔn)備的次數(shù);通過(guò)更好的安排生產(chǎn)時(shí)間提高設(shè)備的利用率;提高制造工序的各個(gè)階段的質(zhì)量控制。

　　46、最惠國(guó)待遇：是指一成員方對(duì)于原產(chǎn)于或運(yùn)往另一成員方的產(chǎn)品給予的利益、優(yōu)待、特權(quán)或豁免，應(yīng)立即無(wú)條件的給予原產(chǎn)于或運(yùn)往所有其他任何一方成員方的相同產(chǎn)品。即wto一個(gè)成員方給予其他任何一個(gè)成員方的產(chǎn)品的優(yōu)惠待遇，所有其他的成員方的相同產(chǎn)品均有權(quán)享受。

　　47、進(jìn)口配額制：又稱進(jìn)口限額制，是一國(guó)政府在一定時(shí)期內(nèi)，對(duì)某些商品的進(jìn)口數(shù)量或金額加以直接的限制。在規(guī)定的限額內(nèi)，配額以內(nèi)的貨物可以進(jìn)口，超過(guò)配額則不允許進(jìn)口或者征收較高的關(guān)稅或罰款后才能進(jìn)口。

　　48、邀請(qǐng)招標(biāo)：又稱無(wú)限競(jìng)爭(zhēng)招標(biāo)，是一種由招標(biāo)人選擇若干供應(yīng)商或承包商，向其發(fā)出投標(biāo)邀請(qǐng)，由被邀請(qǐng)的供應(yīng)商、承包商投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)，從中選定中標(biāo)者的招標(biāo)方式。

　　49、交叉許可協(xié)議：指許可協(xié)議雙方將各自擁有的專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)相互交換。供對(duì)方使用，雙方的權(quán)利可以是獨(dú)立的，也可以是非獨(dú)立的。交叉許可一般不收取報(bào)酬。

　　50、資本預(yù)算：對(duì)投資的效益、成本和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行定量分析的活動(dòng)。資本預(yù)算技術(shù)可以使企業(yè)管理層按照合理、客觀的方式對(duì)不同的投資方式進(jìn)行分析、比較和評(píng)估，從而作出更科學(xué)的投資決策。國(guó)際企業(yè)的資本預(yù)算包括現(xiàn)金流量估計(jì)和現(xiàn)金流量折現(xiàn)兩個(gè)步驟。

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