2021年高級經(jīng)濟師《工商管理》預(yù)習知識點:分銷類型
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小編推薦：2021年高級經(jīng)濟師《工商管理》預(yù)習知識點匯總
知識點：分銷類型
1.根據(jù)中間機構(gòu)的級數(shù)劃分：
(1)零層渠道：生產(chǎn)者直接將產(chǎn)品銷售給消費者，不經(jīng)過中間商，也稱為直接渠道。其形式為：生產(chǎn)者→消費者。
(2)—層渠道：生產(chǎn)者→零售商→消費者。
(3)二層渠道：生產(chǎn)者→批發(fā)商→零售商→消費者。
(4)三層渠道：生產(chǎn)者→代理商→批發(fā)商→零售商→消費者。
2.根據(jù)有無中間商參與分銷活動劃分：
(1)直接分銷渠道是指生產(chǎn)商直接將產(chǎn)品銷售給消費者或團體用戶，中間商未參與其中，其表現(xiàn)形式為：生產(chǎn)商→消費者。直接分銷渠道的主要方式包括：上門推銷、家庭展示會、郵購、電視營銷、電話直銷、互聯(lián)網(wǎng)銷售和廠商直銷店。
(2)間接分銷渠道是指生產(chǎn)商將產(chǎn)品經(jīng)中間商供應(yīng)給目標客戶。企業(yè)在市場中通過中間商銷售的方式較多，如廠商掛鉤、特約經(jīng)銷、中間商為工廠舉辦展銷會等。
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