2014年房地產(chǎn)估價師《經(jīng)營與管理》考點:市場趨勢分析

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　　市場趨勢分析

　　分析市場趨勢的三個步驟：

　?、俸暧^環(huán)境預(yù)測;

　?、谛袠I(yè)預(yù)測;

　　③企業(yè)的銷售預(yù)測。

　　宏觀環(huán)境預(yù)測要求說明通貨膨脹、失業(yè)、利率、消費開支、投資、凈出口額等，最終是對國民生產(chǎn)總值的預(yù)測，再應(yīng)用它并結(jié)合其它環(huán)境指標來預(yù)測行業(yè)銷售情況。通過假定本企業(yè)的市場份額，從而得到企業(yè)的銷售預(yù)測。分析市場趨勢的方法主要有：

　?、遒徺I者意圖調(diào)查法

　　含義：是通過直接詢問消費者在某一時期需要哪些商品及其數(shù)量來進行分析的方法。在購買者人數(shù)較少、訪問購買者的成本不高、購買者具有明確的意圖、會按其意圖購買并且愿意配合意圖調(diào)查時，進行購買者意圖調(diào)查具有很大的價值。

　?、驿N售人員意見綜合法

　　含義：是通過詢問銷售人員來判斷市場需求和企業(yè)需求。

　　具體做法：請幾位銷售人員分別估計某一產(chǎn)品在不同條件下未來的銷售額及發(fā)生的概率，求出它們的期望值，將幾位銷售人員的平均期望值作為銷售額的預(yù)測值。

　　㈢老師意見法(德爾菲法)

　　是美國蘭德公司于40年代末提出的。首先組成由經(jīng)銷商、分銷商、市場影響顧問或其他權(quán)威人士組成的老師小組，一般在20人左右，各老師只與調(diào)查員發(fā)生聯(lián)系，然后按下列程序進行：

　?、盘岢鏊A(yù)測的問題及有關(guān)要求，必要時附上有關(guān)這個問題的背景材料，然后一并寄給各老師;

　?、聘骼蠋煾鶕?jù)所掌握的資料和經(jīng)驗提出預(yù)測意見，并說明主要使用哪些資料提出預(yù)測值的，這些意見要以書面形式返回調(diào)查人員;

　?、菍⒏骼蠋煹牡谝淮晤A(yù)測值說明列成表，并再次分發(fā)給各位老師，以便他們比較自己和他人的不同意見，修改自己的意見和判斷;

　?、葘⑺欣蠋煹男薷囊庖娭糜谝粋€修正表內(nèi)，分發(fā)給各位老師作第二次或多次修改。最后綜合各位老師的意見便可獲得比較可靠的預(yù)測值。

　　優(yōu)點：能發(fā)揮各位老師的作用，集思廣義，準確度高;采取單線聯(lián)系，有利于避免偏見，尤其可避免權(quán)威人士的意見對其他人士的影響;有利于各老師根據(jù)別人的意見修正自己的意見和判斷，不致礙于情面而固執(zhí)己見。

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